銷售呈現(xiàn)技巧

開課地點：	上海
授課時間：	2天
授課顧問：
開課時間：	2003-11-18
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2005-06-06 17:18:07

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售部、市場部、專業(yè)銷售員等有志通過提高演講技巧而提高銷售業(yè)績的人士

課程目標(biāo)

找到合適于自我的演講風(fēng)格 ²學(xué)習(xí)演說技巧，極大的提高演說表達水平 ²通過演說中語言和行為的設(shè)計，達到最初的演說目的 ²幫助您真正了解自己和您的客戶 ²幫助您展示您的產(chǎn)品，發(fā)掘客戶的需求 ²克服異議順利締結(jié)定單

課程內(nèi)容

第一部分顧客為什么會買我們的產(chǎn)品¨顧客購買的過程¨顧客購買的原因分析¨顧客的需求與購買的關(guān)系 第二部分產(chǎn)品展示的步驟流程¨展示準(zhǔn)備¨開局探詢¨發(fā)現(xiàn)需求¨產(chǎn)品展示¨克服異議¨定單締結(jié) 第三部分顧客的類型分析¨顧客類型綜述¨顧客類型甄別¨針對不同顧客做不同方式的產(chǎn)品展示 第四部分產(chǎn)品展示中的演說技巧¨如何使演說生動有趣¨抓住聽眾-如何作好演說的開場¨打動聽眾-掌控演說主體部分技巧¨留住聽眾-完美的演說的結(jié)尾¨展示演說中的輔助物¨產(chǎn)品展示中的時間控制 第五部分成功的演說的特點¨演說的結(jié)構(gòu)¨演說中的聲音¨演說中的用語¨演說與環(huán)境¨演說的效果¨演說過程中對突發(fā)問題的處理 　授課時間： 2天

師資力量

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