經(jīng)濟(jì)危機(jī)下—銷售業(yè)績快速提升的六大技能

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	6月12日（周五）（9:00--17:00）
授課顧問：	臧其超
開課時(shí)間：	2009-6-12
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-05-08 09:42:55

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

想要馬上提升業(yè)績的人；想要當(dāng)銷售冠軍的人；中小企業(yè)的老板；營銷業(yè)務(wù)人員；

課程目標(biāo)

課程收益：  提高銷售人員的工作績效水平，提高工作能力。  增強(qiáng)銷售人員的應(yīng)變能力、適應(yīng)能力、敏捷的判斷能力、以及觀察力。  打造銷售精英，讓銷售業(yè)績瘋狂增長

課程內(nèi)容

企業(yè)銷售人員是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的一個(gè)特殊群體,他們是企業(yè)與市場聯(lián)系的紐帶,對(duì)產(chǎn)品的銷售、企業(yè)的發(fā)展壯大起著重要作用。在市場競爭日趨激烈的今天，我們發(fā)現(xiàn)銷售人員的銷售技能和知識(shí)對(duì)銷售成功與否起著至關(guān)重要的關(guān)聯(lián)。與此同時(shí)，也直接影響著企業(yè)的銷售業(yè)績的提升,因此，企業(yè)迫切需要一批高素質(zhì)的銷售精英團(tuán)隊(duì)...... 參會(huì)對(duì)象：想要馬上提升業(yè)績的人；想要當(dāng)銷售冠軍的人；中小企業(yè)的老板；營銷業(yè)務(wù)人員； 培訓(xùn)方式： 主題講授、案例研討、角色扮演、實(shí)操練習(xí)、多媒體教學(xué)、互動(dòng)演練 課程內(nèi)容： 技能一：頂尖銷售人員應(yīng)具備的心態(tài)與能力  銷售精英樂觀心態(tài)、和承擔(dān)意識(shí)培養(yǎng)  積極的信念，積極人生  凡事一體兩面、轉(zhuǎn)個(gè)觀念天地寬  問題是樓梯，困難是雕刻機(jī)  一切災(zāi)難都是為你重任的考驗(yàn)--  你的價(jià)值就是解決問題  從依賴走向獨(dú)立  停止抱怨——要讓事情變得要好，先讓自己變得更好。  人對(duì)了，世界就錯(cuò)不了  杜絕借口、解決問題，創(chuàng)造結(jié)果。  凡事主動(dòng)，機(jī)會(huì)就在當(dāng)下  自我激勵(lì)的能力  1、調(diào)高目標(biāo) 2、離開舒適區(qū) 3、慎重?fù)裼? 4、正視危機(jī)  5、精工細(xì)筆 6、敢于犯錯(cuò) 7、加強(qiáng)排練 8、迎接恐懼  銷售精英應(yīng)具備的核心能力  1、自控力 2、分析能力 3、溝通能力 4、適應(yīng)能力  5、學(xué)習(xí)能力 6、領(lǐng)悟能力 7、應(yīng)變能力 8、創(chuàng)新能力  9、洞察能力 1
、總結(jié)能力 11、承壓力 12、執(zhí)行力 技能二：客戶的開發(fā)能力  如何開發(fā)潛在的人脈資源能力  1、熟人介紹：擴(kuò)展你的人脈鏈條 2、參與社團(tuán)：走出自我封閉的小圈子  3、利用網(wǎng)絡(luò)：廉價(jià)的人脈通道 4、參加培訓(xùn)：志同道合的平臺(tái)  5、參加結(jié)交他人的活動(dòng) 6、處處留心皆人脈  7、不怕拒絕，勇敢出擊 8、創(chuàng)造機(jī)會(huì) ，  大數(shù)法則  以下9條“營銷圣訓(xùn)”開發(fā)客戶  1、每天安排一小時(shí) 2、盡可能多地打電話，電話要簡短  3、差異銷售時(shí)段 4、變換致電時(shí)間。  5、客戶的資料必須整整有條。 6、開始之前先要預(yù)見結(jié)果 技能三：挖掘客戶潛在需求的能力 需求的把控和關(guān)注順序的調(diào)控 看透客戶的內(nèi)心世界——做好客戶的需求顧問——讓客戶依賴你！ 調(diào)順客戶的需求順序——做好客戶的產(chǎn)品顧問——讓客戶離不開你！ 產(chǎn)品的展示和價(jià)值的塑造 讓客戶好奇的產(chǎn)品解說技巧 讓客戶渴望擁有產(chǎn)品的說服秘訣 競爭對(duì)手的阻擊 讓客戶自己放棄了你的競爭對(duì)手！ 讓競爭對(duì)手在不知不覺中消失！ 讓自己在不知不覺中成為首選！ 技能四：處理客戶異議能力  解疑的秘訣  解疑的策略  解疑的步驟 技能五：絕對(duì)成交  成交火候識(shí)別  快速成交秘訣  成交三套策略  成交9大方法 技能六：客戶價(jià)值最大化法  為客戶服務(wù) ——引發(fā)轉(zhuǎn)介紹——如何讓客戶價(jià)值最大化  回饋客戶—— 做好客戶管理——如何讓客戶價(jià)值終生化  自我評(píng)估——總結(jié)反省——如何讓自己的服務(wù)能力最大化 講師介紹： 臧其超  南京大學(xué) MBA、英國牛津大學(xué) 國際經(jīng)濟(jì)碩士  國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級(jí)咨詢師  創(chuàng)立過5家公司，擔(dān)任過8家公司總經(jīng)理，6家企業(yè)常年顧問  8年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近5

家、學(xué)員近十萬人 曾經(jīng)用2年時(shí)間帶領(lǐng)中企公司從零到年?duì)I業(yè)額突破3


萬，2年時(shí)間中企營銷團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人。擅長銷售管理和執(zhí)行力方面課程。曾任三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、高級(jí)培訓(xùn)師;世融房地產(chǎn)公司 營銷事業(yè)部總經(jīng)理、高級(jí)培訓(xùn)師;深圳天下易通股份有限公司董事總經(jīng)理;中企文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理、高級(jí)講師…… 服務(wù)過的客戶： 中國電信、廣東移動(dòng)、深圳移動(dòng)、東莞移動(dòng)、惠州移動(dòng)、高明移動(dòng)、佛山移動(dòng)、湛江移動(dòng)、中國聯(lián)通南海分公司、廣東省郵政東莞郵政局、廣東省粵電集團(tuán)、惠州供電局、廣東省電信規(guī)劃設(shè)計(jì)院、NEC移動(dòng)通信有限公司、雅虎、北緯華元、阿里巴巴、東風(fēng)雪鐵龍、方向華晨、廣州本田、廣州德邦物流、中國外運(yùn)廣東有限公司、太古汽車、北汽集團(tuán)、一汽大眾等、內(nèi)蒙古蒙牛集團(tuán)、九陽豆?jié){、廣東吉之島天貿(mào)百貨、怡寶集團(tuán)、藍(lán)月亮、廣州雅芳公司、蘇寧電器、；燕加隆實(shí)業(yè)、萬科集團(tuán)、金地地產(chǎn)、廣州市城建總公司、興業(yè)房地、廣西協(xié)和房地產(chǎn)有限公司、廣州時(shí)代發(fā)展集團(tuán)、富力地產(chǎn)、百仕達(dá)集團(tuán)、中國人壽、泰康保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、、廣東發(fā)展銀行、清華源興、長安新科、麗珠醫(yī)藥集團(tuán)、雅來佛山制藥、日立電梯、美的集團(tuán)、西門子、SAMSUNG、廈華電子、東藥集團(tuán)、華北制藥、圣大藥業(yè)、圣象集團(tuán)、大宇重工、中國長城鋁業(yè)集團(tuán)公司、南玻集團(tuán)等；

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