[深圳2003-12-11]銷售力管理研習(xí)會

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時間：	14 hours
授課顧問：	張幼恬顧問
開課時間：	2003-12-11
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2005-06-07 15:35:17

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售經(jīng)理

課程目標(biāo)

迅速增強(qiáng)業(yè)務(wù)管理能力，成為一位杰出的業(yè)務(wù)經(jīng)理。 學(xué)會如何有效授權(quán)，如何增進(jìn)部屬銷售技巧，提升自己及團(tuán)隊(duì)的工作效率。 有系統(tǒng)的運(yùn)用解決問題的三大步驟及十大技巧，確保銷售團(tuán)隊(duì)的工作士氣及績效。 落實(shí)指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)的四大過程，強(qiáng)化實(shí)地教導(dǎo)與督導(dǎo)部屬的工作能力。 靈活運(yùn)用四大基本溝通技巧，讓部屬的工作目標(biāo)更明確，激發(fā)整體的向心力。 明確掌握有效銷售計劃的擬定與執(zhí)行，加速銷售目標(biāo)的達(dá)成。

課程內(nèi)容

一、銷售力的管理 業(yè)務(wù)主管如何發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力，輔導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，并且建構(gòu)具有銷售力的推銷團(tuán)隊(duì)，是本單元將探討的重點(diǎn)： ．業(yè)務(wù)主管的權(quán)力與責(zé)任 ．課前作業(yè)之檢討 ．業(yè)務(wù)主管之思考模式 ．優(yōu)秀業(yè)務(wù)主管之特質(zhì) 二、增進(jìn)銷售力的關(guān)鍵 利用有限的時間發(fā)揮銷售力的關(guān)鍵在于培育業(yè)務(wù)人員的能力，本單元探討業(yè)務(wù)工作的優(yōu)先排序，以及如何按業(yè)務(wù)人員的狀況予以授權(quán)。 ．明智的工作程序安排 ．有效授權(quán)之步驟 ．提升工作效率之妙方－授權(quán) ．影響授權(quán)的障礙 三、問題解決技巧 業(yè)務(wù)主管每天會遭遇到各式各樣的疑難問題，如何以有系統(tǒng)的方法與技巧加以分析，評估解決方法的優(yōu)劣，做出最佳決策，是成為業(yè)務(wù)主管最重要的成功因素。 ．分析狀況，找出關(guān)鍵因素 ．選擇最佳解決方案 ．行動方案之?dāng)M定與執(zhí)行 ．業(yè)務(wù)報表之解讀 四、提升業(yè)務(wù)人員的銷售力 業(yè)務(wù)主管實(shí)地教導(dǎo)與督導(dǎo)（Coaching）業(yè)務(wù)人員的能力，決定業(yè)務(wù)主管的成功與否，本單元提出有效提升業(yè)務(wù)人員的銷售力等方法。 ．策劃績效評估方案 ．改善業(yè)務(wù)人員的工作績效 ．觀察業(yè)務(wù)人員的行為與動機(jī) ．現(xiàn)場實(shí)地教導(dǎo)與督導(dǎo) 五、持續(xù)創(chuàng)造業(yè)績高峰的策略 創(chuàng)造業(yè)績高峰是業(yè)務(wù)主管的重責(zé)大任，本單元提供您有效的策略與方法： ．計劃乃業(yè)績成長之基石 ．續(xù)航力之培養(yǎng)─監(jiān)控 ．創(chuàng)造業(yè)績高峰的原動力─遠(yuǎn)景 ．行動計劃與目標(biāo)之結(jié)合 六、知行合一的角色扮演 從“做中學(xué)”（Learningbydoing）的角色扮演，培育業(yè)務(wù)主管的能力。 ．演練個案之分析 ．扮演角色之分派 ．實(shí)際演練，落實(shí)技巧 ．綜合討論與評鑒

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