實(shí)戰(zhàn)型營銷總監(jiān)研修班

開課地點(diǎn)：	清華
授課時(shí)間：	2009年6月11日－14日
授課顧問：
開課時(shí)間：	2009-6-11
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-06-02 16:39:31

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)、營銷副總、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)；以及分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。

課程目標(biāo)

課程特色 國際知名院校： 由清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院舉辦，并整合知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程體系，立足本土提供國際化的實(shí)戰(zhàn)課程。 師資陣容強(qiáng)大： 由清華等著名高校教授、中外知名企業(yè)界高管聯(lián)合執(zhí)教。 教學(xué)模式先進(jìn)： 案例教學(xué)、情景模擬、分組指導(dǎo)、師生互動(dòng)。 課程內(nèi)容實(shí)用： 為總監(jiān)級(jí)高級(jí)經(jīng)理量身制作，可操作性強(qiáng)，即學(xué)即用。 最佳交流平臺(tái)： 學(xué)員交流，智慧碰撞；加強(qiáng)合作，資源共享。

課程內(nèi)容

一、核心課程 現(xiàn)代市場(chǎng)研究與營銷戰(zhàn)略（1天） 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的定位策略與方法 理念創(chuàng)新與市場(chǎng)分析；市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略定位 目標(biāo)市場(chǎng)選擇：（無差異營銷、差異營銷、集中營銷） 品牌的價(jià)值定位；產(chǎn)品市場(chǎng)定位 市場(chǎng)營銷策略選擇（品牌與促銷） 品牌二級(jí)法則—爭奪高度、構(gòu)建角度（1天） 品牌建設(shè)與運(yùn)作的核心法則 爭奪高度——位階升級(jí) 構(gòu)建角度——差異凸顯 品牌高度---高度決定命運(yùn) 品牌角度---差異凸顯 五大品牌運(yùn)作案例 消費(fèi)者洞察與消費(fèi)心理探尋（1天） 消費(fèi)者心理探尋的最佳圣經(jīng) 如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)--軟/硬價(jià)值需求滿足點(diǎn) 藍(lán)�！安町惢瘧�(zhàn)略”的客戶價(jià)值函數(shù)重組 創(chuàng)新消費(fèi)需求賣點(diǎn)戰(zhàn)略的三個(gè)特點(diǎn) 新消費(fèi)需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙 影響消費(fèi)者消費(fèi)心理需求的個(gè)人因素 全腦消費(fèi)需求感覺 服務(wù)營銷的執(zhí)行力、競爭力與創(chuàng)新力（1天） 品牌服務(wù)營銷的關(guān)鍵要點(diǎn)與核心原則 企業(yè)提升服務(wù)營銷的各種因素及三大必備能力 塑造品牌營銷的十大關(guān)鍵要點(diǎn) 提升品牌服務(wù)滿意的12項(xiàng)基本思維原則 服務(wù)營銷案例探討及學(xué)員問題討論 永續(xù)經(jīng)營品牌服務(wù)管理的十大步驟 營銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理（1天） 打造黃金銷售渠道的絕佳戰(zhàn)術(shù) 銷售渠道發(fā)展趨勢(shì) 如何擁有自己的銷售渠道 打造黃金銷售渠道 設(shè)計(jì)與選擇銷售渠道 銷售渠道的管理策略 渠道的調(diào)整、變革與管理 有效的策略性渠道行銷 分銷系統(tǒng)管理 運(yùn)營財(cái)務(wù)管理（1天） 了解企業(yè)會(huì)計(jì)信息，分析企業(yè)經(jīng)營前景 序言 會(huì)計(jì)原理一點(diǎn)通 如何快速讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表 如何利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析并改善經(jīng)營績效 成本分析：如何準(zhǔn)確計(jì)算并有效控制成本 財(cái)務(wù)預(yù)算與可持續(xù)增長管理 經(jīng)營中的稅務(wù)問題 答疑解惑 營銷計(jì)劃制定的流程與方法（2天） 市場(chǎng)營銷策略制定的科學(xué)程序和實(shí)戰(zhàn)方法 市場(chǎng)營銷策略的新認(rèn)知 市場(chǎng)營銷流程概述 市場(chǎng)營銷的流程 市場(chǎng)營銷策略制定實(shí)戰(zhàn)流程和方法 市場(chǎng)需求分析 市場(chǎng)競爭分析 消費(fèi)者行為分析 設(shè)定營銷目標(biāo) 界定基本的營銷策略 設(shè)定營銷組合策略 制定營銷策略方案計(jì)劃 方案計(jì)劃實(shí)操演練 二、專題沙龍、講座： 《卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理》 《營銷績效管理與激勵(lì)》 《大客戶銷售與管理》 《營銷案例分析》 三、歐洲商學(xué)院——e-learning遠(yuǎn)程必修課： 《企業(yè)經(jīng)營與客戶定位》 《企業(yè)營銷戰(zhàn)略》 《盈利性定價(jià)》 《領(lǐng)導(dǎo)能力的挑戰(zhàn)》 《價(jià)格談判》 《客戶關(guān)系管理》 完成課程學(xué)習(xí)并經(jīng)考試、考察合格者由清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院頒發(fā)“清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型營銷總監(jiān)研修班”結(jié)業(yè)證書。證書加蓋清華大學(xué)教育培訓(xùn)專用鋼印和繼續(xù)教育學(xué)院公章，可在清華網(wǎng)站查詢和認(rèn)證。

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