虎口奪單——實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售談判技巧

開(kāi)課地點(diǎn)：	廣東汕頭市
授課時(shí)間：	2009年6月28日
授課顧問(wèn)：	馬克
開(kāi)課時(shí)間：	2009-6-28
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-06-12 11:08:05

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

一線(xiàn)銷(xiāo)售員，客戶(hù)經(jīng)理，大客戶(hù)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，銷(xiāo)售經(jīng)理

課程目標(biāo)

【課程收益】 2

9年，您不得不重視兩大現(xiàn)象：1、全球經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)下滑，國(guó)外的生意將更難做；2、中國(guó)注定將是全球最活躍的經(jīng)濟(jì)大動(dòng)脈。 所以，在你的腳下，一定會(huì)出現(xiàn)以下三大事實(shí)：1、更多的外資企業(yè)會(huì)將銷(xiāo)售市場(chǎng)轉(zhuǎn)向中國(guó)，以分得一杯羹；2、幾乎所有之前做外銷(xiāo)的中國(guó)本土企業(yè)，也會(huì)將市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到中國(guó)市場(chǎng)；3、本來(lái)就做內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)勢(shì)必會(huì)擴(kuò)大產(chǎn)品線(xiàn)和客戶(hù)群，以分散風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)對(duì)危機(jī)。 所以：僧多粥少，狹路相逢，競(jìng)爭(zhēng)白日化和慘烈化將是2

9年中國(guó)市場(chǎng)的最真實(shí)的寫(xiě)照。 請(qǐng)問(wèn)：面對(duì)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)百年不遇的經(jīng)濟(jì)大蕭條，你準(zhǔn)備怎么做？ 答案：練就一只銷(xiāo)售鐵軍－－－－虎口奪單 【課程目標(biāo)】 增強(qiáng)業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)上的開(kāi)拓能力，溝通技巧、談判能力和成交能力。 【課程特色】 全程互動(dòng)，情景模擬，角色扮演，學(xué)員參與，模型導(dǎo)入！ 拒絕空洞理論，演繹實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)；追求學(xué)以致用，達(dá)成業(yè)績(jī)提升！

課程內(nèi)容

【課程內(nèi)容】 第一單元：全面認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售和談判 1、從4P到4C來(lái)認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售的概念 2、談判的5W （談判的時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排等） 3、認(rèn)識(shí)你的談判風(fēng)格 4、運(yùn)用談判的5個(gè)關(guān)鍵要素 5、認(rèn)識(shí)你在談判中的力量 6、正確認(rèn)識(shí)和理解雙贏談判 第二單元：銷(xiāo)售能力訓(xùn)練 1、與客戶(hù)良好的溝通能力（聆聽(tīng)、提問(wèn)、觀察、表達(dá)、贊美、認(rèn)同） 2、了解客戶(hù)需求的能力 3、產(chǎn)品展示的能力 4、解決異議、說(shuō)服客戶(hù)、臨門(mén)一腳的成交能力 第三單元：談判能力訓(xùn)練 1、談判的開(kāi)局、中場(chǎng)與收?qǐng)霾呗? .開(kāi)高走低VS開(kāi)低走高 .吹毛求疵 .以逸待勞 .請(qǐng)示上級(jí) .虛晃一槍 .黑臉白臉 .小恩小惠 .草擬合同 2、控制談判進(jìn)程 .如何打破談判僵局 .控制談判的常用話(huà)術(shù) 3、解決客戶(hù)異議并達(dá)成談判的結(jié)果 報(bào)名熱線(xiàn)：
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