中國企業(yè)營銷經(jīng)理與銷售管理實務高級研修班

開課地點：	重慶市鄭州市
授課時間：	7月17日至7月20日
授課顧問：	劉凡、崔偉等
開課時間：	2009-7-17
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2009-06-21 09:24:25

　　

學習對象

企業(yè)（集團、工廠）董事長、總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理、營銷策劃人;一線銷售人員、銷售主管、需要直接和客戶接觸的企業(yè)營銷人員等。

課程目標

本課程從提升銷售人員的業(yè)務能力和培養(yǎng)銷售經(jīng)理的領導、管理和教練能力兩方面入手，緊密結合實踐，幫您全面提升企業(yè)銷售力量，打造一支素質全面、戰(zhàn)無不勝的高效銷售團隊，為企業(yè)創(chuàng)造更大效益。研修班由知名營銷專家攜手打造，引進國外先進的培訓體系，借鑒世界知名企業(yè)的成功營銷管理模式，結合中國國情而設計，注重系統(tǒng)與實用，先進營銷理論與實戰(zhàn)技巧有機結合，極富前瞻性、實效性及操作性，互動、立體的教學模式，以學員提寫的營銷實戰(zhàn)中遇到的問題作為案例進行講解、剖析，令您即刻學以致用，改善企業(yè)業(yè)績

課程內容

一、培訓背景 商場如戰(zhàn)場，銷售團隊是企業(yè)占領市場的先頭部隊，但是，近8
%的企業(yè)表示，從培養(yǎng)銷售人員到打造銷售團隊存在很多問題：銷售人員不夠專業(yè)，業(yè)務骨干太少，銷售團隊不夠強大；當今市場越來越成熟，產(chǎn)品同質化也越來越嚴重，競爭日趨激烈，對于未經(jīng)專業(yè)訓練的銷售人員來說，一個不專業(yè)的銷售行為，如：一個不專業(yè)的電話邀約、一次不專業(yè)的銷售面談等都會讓你失去客戶，直接影響到企業(yè)的安危！基于此，北京百朗教育發(fā)展有限公司與中企培訓網(wǎng)決定舉辦“中國企業(yè)營銷經(jīng)理與銷售管理實務高級研修班”。本課程從提升銷售人員的業(yè)務能力和培養(yǎng)銷售經(jīng)理的領導、管理和教練能力兩方面入手，緊密結合實踐，幫您全面提升企業(yè)銷售力量，打造一支素質全面、戰(zhàn)無不勝的高效銷售團隊，為企業(yè)創(chuàng)造更大效益。研修班由知名營銷專家攜手打造，引進國外先進的培訓體系，借鑒世界知名企業(yè)的成功營銷管理模式，結合中國國情而設計，注重系統(tǒng)與實用，先進營銷理論與實戰(zhàn)技巧有機結合，極富前瞻性、實效性及操作性，互動、立體的教學模式，以學員提寫的營銷實戰(zhàn)中遇到的問題作為案例進行講解、剖析，令您即刻學以致用，改善企業(yè)業(yè)績。 二、研修內容 第一部分：在競爭的市場上進行營銷 1.競爭市場的構成與概念 2.產(chǎn)品、產(chǎn)品的生命周期與定價策略 3.廣告、促銷、市場分配和分割、產(chǎn)品定位、品牌、競爭 第二部分：銷售平臺：客戶群管理的有效方法 1.銷售平臺的基礎：時間差與成功概率 2.銷售平臺的概念：根據(jù)目標控制過程 3.建立銷售目標、活動與能力之間的有機聯(lián)系 4.根據(jù)業(yè)績目標制定銷售計劃的方法第三部分：渠道/大客戶的選擇標準   1.大客戶選擇標準：確保方向的正確   2.目前客戶選擇的成功與問題 第四部分：精準銷售操作實戰(zhàn)技巧以及銷售前的準備與計劃第五部分：初步接觸技巧 1.如何進行電話預約 2.如何進行拜訪 3.獨特的接觸技巧——關注客戶的焦點法則　4.如何吸引準客戶 5.四種客戶類型的風格測試與應對技巧 第六部分：尋找銷售突破口 1.如何開發(fā)新客戶　2.精準銷售的三大關鍵　3.精準銷售策略：SPIN銷售技巧 4.客戶跟進與成交技巧第七部分：銷售面談與客戶說服技巧 1.銷售自己是銷售過程中最重要的環(huán)節(jié) 2.如何發(fā)掘客戶潛在需求 3.專業(yè)的銷售面談過程如何做到 4.如何報價第八部分：創(chuàng)造競爭優(yōu)勢 1.SWORT方法：分析競爭的形勢 2.發(fā)現(xiàn)競爭中的差異 3.將差異轉化為競爭優(yōu)勢   4.確定差異與可持續(xù)競爭優(yōu)勢 5.報盤的定義、組成和分析第九部分：客戶決策過程的控制第十部分：影響銷售業(yè)績的因素分析 1.分析和檢查影響業(yè)績的主要因素 2.建立對銷售人員的長處與不足的衡量標準 3.掌握評估銷售人員的工具 4.介紹將業(yè)績、行為與能力相聯(lián)系的銷售管理方程式——RAC 三、主講專家 劉 凡 最具親和力和實戰(zhàn)啟迪式的營銷專家，曾任金蝶軟件（中國） 北方區(qū)總經(jīng)理。 崔 偉    曾工作于美國施樂、美國戴爾等公司；ASK、愛立信、佳能等 公司特聘顧問。 王文良 曾擔任頂新國際集團、現(xiàn)代•華泰汽車集團、意大利依爾薩集 團等世界著名跨國集團銷售總監(jiān)、營銷副總職務。 符國群 北京大學光華管理學院市場營銷系主任、教授、博導。 莊志敏 中國執(zhí)行營銷研究專家，原海爾集團營銷高級經(jīng)理。 王榮耀 中國最資深的渠道營銷專家。中國營銷第一媒體《銷售與市 場》雜志培訓總監(jiān)。北京大學特聘教授。主編《中國經(jīng)銷商》、 《變革時代的企業(yè)經(jīng)營與管理》等著作，編寫《金牌業(yè)務員》教材一套6本等培訓VCD。 （每次培訓從以上專家中選配，以實際通知到會專家為準） 四、培訓對象 企業(yè)（集團、工廠）董事長、總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理、營銷策劃人;一線銷售人員、銷售主管、需要直接和客戶接觸的企業(yè)營銷人員等。 五、時間安排及報到地點 7月19日至7月22日 地點：鄭州市 （19日全天報到，2
日、21日全天授課，22日結束） 7月17日至7月2
日 地點：重慶市 （17日全天報到，18日、19日全天授課，2
日結束） 會務組根據(jù)各單位回傳報名回執(zhí)表，于每月開班前一星期用傳真的形式通知報到地點、乘車路線及注意事項等。 六、費用及報名方法 1.費用：參會人員需交學費198
元（含授課費、資料費、午餐費），如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排，費用自理。

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