如何獲取海外優(yōu)質(zhì)客戶與訂單（外貿(mào)知識(shí)與技能）

開課地點(diǎn)：	廣州市
授課時(shí)間：	兩天
授課顧問：	徐沖
開課時(shí)間：	2009-7-25
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-06-30 16:52:28

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

成長(zhǎng)型出口企業(yè)老板、總經(jīng)理、海外營(yíng)銷部長(zhǎng)、國(guó)際貿(mào)易部經(jīng)理、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理、主管、

課程目標(biāo)

〖課-程-背-景〗:面對(duì)當(dāng)前全球性的金融危機(jī)，“如何獲取海外優(yōu)質(zhì)客戶和訂單”是每個(gè)出口企業(yè)都迫切需 要解決的難題，對(duì)中小型外貿(mào)出口企業(yè)而言，這個(gè)問題顯得尤為突出。局限于中國(guó)封閉式的外貿(mào)教育體制 和現(xiàn)行企業(yè)的海外實(shí)踐水平，中國(guó)外貿(mào)出口企業(yè)往往存在如下問題： 1、 在尋找海外潛在客戶信息渠道方面，方法單一，手段原始。 2、 對(duì)"優(yōu)質(zhì)客戶"的概念不夠清晰，以為大客戶就是優(yōu)質(zhì)客戶,不懂得“門當(dāng)戶對(duì)”不僅適合于生活原則，同 樣也適合于商業(yè)原則的道理。 3、 大部分的企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人只知道“低頭拉車”、不懂得“抬頭看路”。懂得“低頭拉車”，還知道“抬 頭看路”是一個(gè)職業(yè)和非職業(yè)經(jīng)理人的最大差別所在。 ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ 〖課-題-收-益〗： 1、 通過兩天的課題培訓(xùn)，徐教授將就“如何獲取海外優(yōu)質(zhì)客戶與訂單”這一企業(yè)迫切需要解決的問題一一給出方向和答案，讓中國(guó)出口企業(yè)的老板和職業(yè)經(jīng)理人不僅懂得如何在海外市場(chǎng)“抬頭看路”式的獲取訂單，而且深刻體會(huì)到“抬頭看路”跟“低頭拉車”獲取訂單差異及優(yōu)勢(shì)所在，從而知道如何去提高企業(yè)的系統(tǒng)獲取訂單能力，解決不同階段的出口企業(yè)“如何在不同時(shí)期獲得真正最適合自己的海外客戶”這一中國(guó)外貿(mào)出口企業(yè)普遍性所存在的問題。 2、 本次培訓(xùn)授課主講嘉賓-徐沖教授還將現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行簽名授書活動(dòng)，屆時(shí)參訓(xùn)學(xué)員將可免費(fèi)獲得一本徐沖老師的專著《如何獲取海外優(yōu)質(zhì)客戶與訂單》。 3、 舉辦單位此次還將組織參訓(xùn)學(xué)員參觀行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)“XX集團(tuán)”海外事業(yè)部，屆時(shí)，XX集團(tuán)海外事業(yè)部的同仁也將會(huì)現(xiàn)場(chǎng)介紹和演示XX集團(tuán)在海外潛在客戶信息獲取和海外客戶管理當(dāng)中的一些經(jīng)驗(yàn)和案例。 4、 對(duì)于單個(gè)企業(yè)送派學(xué)員最多的前兩名，“外貿(mào)家園網(wǎng)”將免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)專業(yè)外貿(mào)出口網(wǎng)站，屆時(shí)各位參訓(xùn)學(xué)員將能夠深刻的感受到一個(gè)專業(yè)外貿(mào)出口網(wǎng)站跟一般普通網(wǎng)站的不同之處，以及它對(duì)外貿(mào)出口的促進(jìn)作用的效果差別。其它到會(huì)外貿(mào)出口企業(yè)可以享受五折專業(yè)外貿(mào)出口網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。 5、 對(duì)于本次參訓(xùn)學(xué)員，“外貿(mào)家園網(wǎng)”將會(huì)頒發(fā)被外貿(mào)行業(yè)公認(rèn)的執(zhí)業(yè)資格證書。 ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ 〖課-題-特-點(diǎn)〗：區(qū)別于一般“學(xué)院派”和“江湖派”,本課程以理論為基礎(chǔ)，以實(shí)戰(zhàn)為導(dǎo)向，即能夠讓各位學(xué)員感受到各位嘉賓在理論方面的“高度”，又能夠讓各位學(xué)員體會(huì)到徐老師在實(shí)戰(zhàn)方面的“深度”，從而真正實(shí)現(xiàn)“明白”、“會(huì)用”課程效果，本課程基礎(chǔ)理論和案例演練為7
%，分享討論1
%，聆聽思考1
%，疑問解答1
％。

課程內(nèi)容

〖課-題-大-綱〗 第一節(jié) 獲取海外潛在客戶信息的十個(gè)主流渠道 1、 國(guó)際展覽會(huì) 2、 已銷售產(chǎn)品所在國(guó)市場(chǎng) 3、 B2B專業(yè)類外貿(mào)出口網(wǎng)站 4、 企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù) 5、 搜索引擎 6、 海關(guān)數(shù)據(jù) 7、 行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì) 8、 各類對(duì)外媒體求購(gòu)信息 9、 行業(yè)主管部門的招投標(biāo)信息 1
、 各國(guó)政府駐外商贊處 第二節(jié) 海外優(yōu)質(zhì)客戶的定義和標(biāo)準(zhǔn) 1、 合作意愿是否強(qiáng)烈 2、 成交周期是否可以預(yù)見 3、 客戶企業(yè)的知名度 4、 訂單產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度 5、 客戶訂單的數(shù)量 6、 訂單的利潤(rùn) 7、 客戶的付款條件 8、 客戶能否對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定提供幫助 2

9年7月—12月：外貿(mào)專業(yè)知識(shí)系列培訓(xùn)課程安排 1） 《如何獲取海外優(yōu)質(zhì)客戶與訂單》 2） 《訂單運(yùn)轉(zhuǎn)關(guān)鍵點(diǎn)控制及國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范》 3） 《國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)收集與海外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃》 4） 《海外區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)國(guó)際品牌營(yíng)銷策劃和公關(guān)技巧》 5） 《外貿(mào)營(yíng)銷組織團(tuán)隊(duì)建立與管理》 主教授徐沖，上述課程皆為徐沖教授所撰寫，是企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)教材《外貿(mào)營(yíng)銷戰(zhàn)略與組織管理》由對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社出版，被教育部列入高等院校國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（第二代引領(lǐng)）規(guī)劃教材。該系列叢書以“制造型”工貿(mào)一體化出口企業(yè)為研究對(duì)象，解決問題涵蓋出口企業(yè)成長(zhǎng)三個(gè)階段（進(jìn)入生存階段、進(jìn)入發(fā)展階段、進(jìn)入成熟階段）�？朔�了傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)教材還停留在以國(guó)營(yíng)外貿(mào)公司為研究主體的不足，填補(bǔ)了國(guó)際貿(mào)易向國(guó)際品牌營(yíng)銷過渡這一研究領(lǐng)域的空白，被中國(guó)外貿(mào)學(xué)術(shù)界和企業(yè)界贊譽(yù)為“里程碑”式的作品。

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