[上海2004-2-09]高效的區(qū)域銷(xiāo)售管理

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：
開(kāi)課時(shí)間：	2004-02-09
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2005-06-09 10:41:04

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

公司決策層與高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

課程目標(biāo)

幫助學(xué)員從銷(xiāo)售產(chǎn)品核心功能轉(zhuǎn)變到銷(xiāo)售邊緣特性，從理性賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)變到感性賣(mài)點(diǎn)，從做產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成做市場(chǎng)溝通，從做銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變到做市場(chǎng)，從內(nèi)部分析轉(zhuǎn)變到顧客價(jià)值分析和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，從營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的定性過(guò)程到定量分析

課程內(nèi)容

學(xué)會(huì)收集信息，了解顧客的消費(fèi)行為分辨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素分析對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中的策略市場(chǎng)定位、市場(chǎng)資源配置、廣告和促銷(xiāo)計(jì)劃、定價(jià)策略等形成第一手的直接認(rèn)識(shí)。明確自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和目標(biāo)顧客，學(xué)習(xí)占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的策略。學(xué)習(xí)從縫隙市場(chǎng)進(jìn)入到大面積市場(chǎng)成長(zhǎng)進(jìn)入策略；幫助高層銷(xiāo)售經(jīng)理增強(qiáng)銷(xiāo)售、生產(chǎn)、服務(wù)、鋪貨、現(xiàn)金流、利潤(rùn)相匹配的觀念。使銷(xiāo)售隊(duì)伍的數(shù)量、配置和工作方式符合目標(biāo)市場(chǎng)策略。學(xué)會(huì)從做產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成做市場(chǎng)溝通，通過(guò)各個(gè)環(huán)節(jié)的市場(chǎng)溝通行為向顧客傳遞價(jià)值；從做銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變?yōu)樽鍪袌?chǎng)、從做銷(xiāo)量轉(zhuǎn)變到注重客戶(hù)價(jià)值；從短期銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變到銷(xiāo)售配合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略需要；學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性；學(xué)會(huì)分析客戶(hù)價(jià)值并做客戶(hù)和市場(chǎng)細(xì)分的邊際回報(bào)分析；學(xué)習(xí)從市場(chǎng)分析和計(jì)劃開(kāi)始、調(diào)動(dòng)資源展開(kāi)銷(xiāo)售活動(dòng)、總結(jié)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和贏利、重新檢討市場(chǎng)計(jì)劃的PDCA循環(huán)進(jìn)行腦力激蕩，制定或調(diào)整自己公司的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)策略。學(xué)習(xí)用直觀的方式向全公司傳達(dá)公司的定位和市場(chǎng)策略。使廣告宣傳帶來(lái)理想的顧客，避免無(wú)效的宣傳投資。

師資力量

備注信息