[北京]中國營銷第二屆“北大論劍”暨第三十七期“中國營銷經理高級研修班”

開課地點：	北京
授課時間：	4天
授課顧問：	國際品牌運作專家” ——史蒂芬•卡森等大師級營銷實戰(zhàn)派專家
開課時間：	2005-5-18
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2005-06-09 10:50:08

　　

學習對象

在職董事長、總經理，銷售（市場）總監(jiān)、市場（銷售）經理、產品（品牌、策劃）經理等。

課程目標

中國營銷發(fā)展二十年坐標人物全系列實戰(zhàn)演繹——鉆石品質•金牌課程•顛峰人物•營銷圣典,掀起中國大師級營銷培訓風暴，相聚在北京大學營銷班…… 尊敬的閣下： 新營銷時代，如何運用恰當?shù)姆绞胶褪侄握�合各類資源？如何制定正確有效的整體營銷戰(zhàn)略？如何讓品牌基業(yè)長青？如何建立產品宣傳通路？如何開發(fā)渠道和控制終端？如何快速響應客戶需求？如何讓你的團隊富有執(zhí)行力？這些都是每個企業(yè)面臨的最嚴峻問題。 中國第一營銷培訓品牌《中國營銷經理高級研修班》可以幫您解決這些問題，本研修班將是一次精研營銷理論、鑄造營銷精英的絕好機會，以提高企業(yè)市場營銷綜合運作能力，增強企業(yè)整體競爭力，從而為您的企業(yè)送上營銷運作的金鑰匙。非常歡迎您能選擇在北京春意昂然的黃金季節(jié)與各行業(yè)營銷精英相聚在北京大學，充電于未名湖畔，謀劃企業(yè)2

5年的宏偉藍圖！

課程內容

本期授課名家： 中國營銷發(fā)展二十年坐標人物全系列（二） “鐵嘴教授”——韓慶祥：著名實戰(zhàn)派營銷專家，幽默的銷售管理大師，北京市經濟管理干部學院工商管理系主任、教授，享受國務院特殊津貼。中國經濟文化研究院研究員、北京市勞動模范、全國先進教育工作者。先后出版過《實用市場營銷學》、《中小企業(yè)市場營銷》、《創(chuàng)造有效管理》等3
余本著作。 “大師級人物”——秦全躍：品牌價值專家，落地派的倡導者，中國十大策劃人。被譽為“大師級人物”。著有《黑桃３先出》、《市場下的蛋》等著作。自1991年策劃北京地板磚大戰(zhàn)開始至今，策劃案例數(shù)十起，發(fā)表各類營銷雜文數(shù)百篇，為中國實戰(zhàn)營銷的奠基人之一。 “國際品牌運作專家”——史蒂芬•卡森：特別邀請來自英國的國際品牌運作專家，全球最大傳媒巨頭"WPP"高級顧問。長期任職于英國倫敦的媒體聯(lián)合會，從事于品牌創(chuàng)意、品牌傳播、品牌管理和傳媒近二十年。作為知名品牌顧問專家被世界眾多國家邀請出席各類國際性品牌會議并發(fā)表演講。2

5年5月將首度登臨北京大學為國內企業(yè)家答疑解惑。 “中國學歷最高的營銷培訓專家”——徐希燕：復旦大學哲學博士、愛爾蘭歐洲大學工商管理博士、復旦大學應用經濟學博士后。現(xiàn)任中國社會科學院工業(yè)經濟研究所副研究員，兼任愛爾蘭歐洲大學CPD學院副教授。學貫中西，為“中國學歷最高的營銷培訓專家”之一。 “復合型營銷培訓專家”——李永平：中國人民大學副教授、北京大學客座教授、HusonBayConsulting戰(zhàn)略營銷顧問。主要著作有《市場營銷學》、《國際市場營銷》、《市場情報搜集與處理》等數(shù)十種。具有學院派的理論經典，授課風格輕松幽默，課堂氣氛活躍。為國內知名的“復合型營銷培訓專家”。 具體事項 東長庚西啟明南極北斗，五湖四海三川兩岳一世界，敢問誰是華夏摘星手？ 春芍藥夏牡丹秋菊冬梅，十地九天八方七面六輪回，成就中國營銷狀元才！ 一、課程設置： ◆導引方向—營銷戰(zhàn)略與新競爭優(yōu)勢的建立 •企業(yè)思維的轉變--橫向營銷時代的來臨 •打破縱向營銷模式的界限 •重新審視企業(yè)市場環(huán)境與現(xiàn)狀 •建立橫向營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢 •如何制定企業(yè)的橫向營銷戰(zhàn)術及其整體架構 •如何加強對營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行力 •結合中國傳統(tǒng)文化建立企業(yè)的強勢營銷文化 ◆吸引眼球—打造強勢品牌運作實戰(zhàn) •當今制勝的市場營銷戰(zhàn)略：打造成功的品牌 •審時度勢企業(yè)如何建立品牌戰(zhàn)略 •建立品牌的原則，品牌的維護與延伸 •建立品牌權益：獲得并留住終生客戶 •管理消費者品牌組合 •挑戰(zhàn)者的品牌建立1.中小公司如何建立強勢品牌 •挑戰(zhàn)者的品牌建立2.強勢品牌如何自我新生 •在企業(yè)市場建立品牌：ROI模式營銷未來趨勢 ◆傾力過程—出奇制勝的營銷策劃運作 從顧客、產品、渠道、競爭、溝通、流程等六大核心競爭力角度，全面詮釋營銷策劃的流程和關鍵要素 •定位運作--產品定位與目標市場定位 •市場環(huán)境分析，如何實現(xiàn)以弱擊強 •目標客戶的心理分析，牽動用戶購買神經 •找到激活渠道的關鍵元素 •營銷組合的選擇與整合營銷 •不同營銷環(huán)境下的廣告應用 •推廣計劃的內容，如何包裝更易給企業(yè)帶來成功 •如何確定營銷預算及營銷費用的分配 •如何利用事件營銷 ◆重筑思維—孫子兵法與營銷策略 •孫子兵法的永久魅力 •孫子戰(zhàn)爭觀與市場競爭觀 •孫子戰(zhàn)略思想與市場競爭戰(zhàn)略 •孫子戰(zhàn)術思想與市場競爭方略 •孫子治軍思想與營銷團隊管理 •孫子利動論與市場競爭原則 •孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術的十種策略 ◆透視前沿---創(chuàng)新營銷運作實務 •企業(yè)能否避開價格戰(zhàn)和惡性競爭？ •在產品過剩的微利時代如何維持較高的利潤？ •如何通過營銷創(chuàng)新實現(xiàn)差異化？ •企業(yè)如何回避營銷創(chuàng)新的風險? •市場營銷創(chuàng)新的形式有哪些? •創(chuàng)新的源泉在哪里? •尋求創(chuàng)意的主要方法是什么? •如何培養(yǎng)創(chuàng)新能力? •企業(yè)創(chuàng)新機制的要點如何建立? •如何控制新產品開發(fā)流程的關鍵點來確保成功? •如何在產品戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、推廣戰(zhàn)中脫穎而出? ◆掌控渠道--營銷通路、網絡的實戰(zhàn)運作 •當今制勝的市場營銷戰(zhàn)略：渠道管理的營銷觀點 •根據(jù)公司業(yè)務選擇最佳的混合渠道模式 •渠道的招募、選擇與開發(fā) •如何決定某一地區(qū)的渠道數(shù)量？ •有效渠道的設計方法、管理、控制激勵與運作 •有效控制定貨周期、庫存量、資金周轉速度的方法 •渠道激勵的多種方式和尺度 •有效應對應收帳款拖欠的方法 •面對渠道沖突、惡性競爭、水貨假貨的解決之道 •在渠道中建立雙贏的文化 •中國的渠道問題市場營銷戰(zhàn)略的未來 ◆決勝終端—卓越客戶管理的戰(zhàn)略與策略 •抓不到本•拉登的啟示—決勝終端 •構成終端的要素，如何對客戶進行分級管理 •如何利用現(xiàn)有資源構建切實可行的客戶關系管理系統(tǒng) •戰(zhàn)略性地管理企業(yè)的關鍵客戶 •如何對終端進行促銷與監(jiān)督 •掌握和客戶深層次溝通的最佳時機 •引導潛在需求的技巧 •決勝終端案例 ◆企業(yè)問題現(xiàn)場咨詢方案全攻略 •學員將企業(yè)經營中遇到的問題總結出來 •全部現(xiàn)場解答•學員互動溝通 二、教學方式： 采用哈佛教學模式，小班制研討授課，通過實戰(zhàn)案例分析、營銷沙盤情景演練、行業(yè)對話、營銷游戲等教學形式，貼近實踐，注重實效。學員亦可帶本企業(yè)具體案例到課堂互相交流，講師評點。同時與營銷專家和業(yè)界精英互動交流，培養(yǎng)營銷創(chuàng)新思維，解決企業(yè)營銷運作中的實際問題。 三、課程收益 ◆理念改變一切，讓你品味營銷界專家們前延、實戰(zhàn)、高水平的思維盛宴； ◆與營銷專家零距離溝通，獲得啟發(fā)性思考，對比營銷世界一流的企業(yè)、反思自己的營銷現(xiàn)實； ◆幫助您如何建立基業(yè)長青的品牌，并迅速掌握建立強勢品牌體系的系統(tǒng)方法，系統(tǒng)的掌握品牌體系建立規(guī)劃的流程。； ◆如何進行微利時代的營銷創(chuàng)新，并掌握創(chuàng)新營銷運作實務； ◆如何制定出奇制勝的營銷策劃方案，掌握營銷策劃全部運作流程及關鍵要素； ◆了解全球化環(huán)境下營銷的特性，及其營銷發(fā)展趨勢； ◆如何建立產品宣傳、推廣通路及推廣策略； ◆如何建立企業(yè)新型的營銷通路和網絡，并掌握其運作方法及其在實踐中存在問題的解決方法； ◆如何決勝終端，決勝終端有哪些戰(zhàn)略和策略； ◆改便固有思維模式，運用孫子兵法謀略來應對市場競爭，掌握創(chuàng)新營銷策略； ◆如何運用以客戶為中心的營銷策略； ◆在新營銷時代，讓你掌握新營銷關鍵核心要素，搭建企業(yè)營銷整體解決方案； ◆•••••• 四、課程特色 ※最領先的課程設置——專家授課、熱點研討、沙盤演練、專題講座幫助學員解決問題。 ※最強大的師資陣容——學術泰斗、商戰(zhàn)領袖、海歸翹楚、本土業(yè)界新銳精英濟濟一堂。 ※最有效的交流平臺——發(fā)現(xiàn)商機、開拓事業(yè)、投資合作、有人斯有財讓人脈變成財脈。 ※最大化的課程收益——帶來問題、帶走方案、打造精英、提升實戰(zhàn)能力讓你百尺竿頭。

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