[廣州2005-5-16]進(jìn)出口操作與國(guó)際客戶開拓技巧

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	John song meijuy
開課時(shí)間：	2005-5-16
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2005-06-09 11:13:15

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

外貿(mào)人員

課程目標(biāo)

外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)秀管理理論相結(jié)合，外貿(mào)實(shí)務(wù)與信息化應(yīng)用相結(jié)合，集合外貿(mào)公司與 外向型工業(yè)企業(yè)的不同管理特點(diǎn)，結(jié)合珠三角與長(zhǎng)三角知名企業(yè)實(shí)例，集講師二十余年 各類企業(yè)中的工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)成果積累而組織的全新課程。 2、把外貿(mào)實(shí)務(wù)的操作融入規(guī)范的工作過(guò)程中講解，便于掌握和貫通。 3、除了按常規(guī)的方法講述外貿(mào)出口的工作過(guò)程，更進(jìn)一步從工作流程圖來(lái)解析多種外貿(mào)進(jìn)出口 形式下的工作流，物流，資金流。 4、詳細(xì)分析和介紹通過(guò)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用尋找客戶的方法和技巧，給你帶來(lái)更多客戶。 5、傳統(tǒng)的外貿(mào)操作已經(jīng)不能適應(yīng)e時(shí)代需要，培訓(xùn)帶給你應(yīng)用信息化手段的規(guī)范外貿(mào)實(shí)務(wù)操作。 通過(guò)大量資料展示使你視野開擴(kuò)，結(jié)合部分應(yīng)用演示為軟件應(yīng)用打下良好的基礎(chǔ)。 6、通過(guò)培訓(xùn)，受訓(xùn)人員將掌握外貿(mào)實(shí)務(wù)知識(shí)及外貿(mào)信息化應(yīng)用技巧，大大增強(qiáng)人員的實(shí)際工作能力

課程內(nèi)容

第一講貿(mào)易法規(guī)、約定和慣例與進(jìn)出口業(yè)務(wù)的關(guān)系 一、新貿(mào)易環(huán)境下的相關(guān)規(guī)則與企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù) 二、取消配額及降低關(guān)稅對(duì)進(jìn)出口企業(yè)的影響 三、新《對(duì)外貿(mào)易法》對(duì)企業(yè)開展國(guó)際貿(mào)易的影響 四、合理利用國(guó)際貿(mào)易慣例的技巧 五、如何應(yīng)對(duì)貿(mào)易及非貿(mào)易壁壘？ 六、全球貿(mào)易自由化對(duì)中國(guó)企業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 七、合理應(yīng)對(duì)傾銷、反傾銷和保障措施 八、案例：如何了解歐洲，贏得歐洲客戶 第二講進(jìn)出口業(yè)務(wù)實(shí)際操作技巧 一．中小企業(yè)如何走出去？ 二、進(jìn)出口貿(mào)易的訊、報(bào)價(jià)技巧 三、國(guó)際貿(mào)易的商務(wù)談判技巧 四、單、證、船、貨管理流程 五、進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的風(fēng)險(xiǎn)防范 六、如何識(shí)別外貿(mào)代理中的陷阱 七、如何處理客戶的寄樣要求 八、國(guó)際貿(mào)易合同的制定及詐騙防范 九、如何成為一個(gè)成熟的海外參展商 第三講進(jìn)出口運(yùn)輸與報(bào)關(guān)操作技巧 一、運(yùn)輸單據(jù)所揭示的業(yè)務(wù)技巧 二、如何與承運(yùn)人或國(guó)際貨運(yùn)代理進(jìn)行交易 三、通關(guān)技巧與報(bào)關(guān)單證的制作 四、進(jìn)出口單證與備案合同不符的處理方法 五、合理避稅與國(guó)際運(yùn)費(fèi)及報(bào)價(jià)的玄機(jī) 第四講國(guó)際貿(mào)易貨款結(jié)算的處理技巧 一、結(jié)算工具的選擇技巧 二、D/P和D/A的妙用 三、如何利用不同的信用證業(yè)務(wù) 四、信用證的玄機(jī)和審證技巧 六、信用證詐騙的常見方式及風(fēng)險(xiǎn)防范措施 案例討論：信用證使用不當(dāng)?shù)南盗邪咐�分�? 第五講應(yīng)對(duì)國(guó)際客戶實(shí)戰(zhàn)技巧 一、挖掘潛在客戶的方法 二、維持現(xiàn)有客戶的技巧 三、搶奪對(duì)手客戶的策略 四、如何對(duì)客戶信用進(jìn)行調(diào)查和分析 五、國(guó)際貿(mào)易糾紛的預(yù)防和處理 六、案例：如何與國(guó)際零售大鱷打交道？ 七、案例：反傾銷，你準(zhǔn)備好了嗎？ 第六講電子商務(wù)平臺(tái)挖掘國(guó)際客戶 一、使用電子商務(wù)平臺(tái)的技巧 二、商務(wù)平臺(tái)上真假客戶的識(shí)別 三、邀請(qǐng)函的作用和使用邀請(qǐng)函的技巧 四、考察和被考察，如何互信？ 五、介紹幾個(gè)著名的電子商務(wù)平臺(tái)

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