快速提升終端銷量五大法寶

開(kāi)課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	8月1-2日
授課顧問(wèn)：	劉曉亮
開(kāi)課時(shí)間：	2009-8-1
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-07-25 09:08:30

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

營(yíng)銷總監(jiān)、經(jīng)銷商老板、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、督導(dǎo)專員等渴望快速提升門店銷量的人士

課程目標(biāo)

1、有效提升品牌終端銷售的系統(tǒng)理念、方法與工具。 2、有效掌握推動(dòng)單店銷量增長(zhǎng)的七項(xiàng)關(guān)鍵KPI指標(biāo)。 3、學(xué)會(huì)區(qū)域市場(chǎng)零售門店低成本推廣品牌的策略。 4、掌握獨(dú)特的門店氛圍營(yíng)造技能和生動(dòng)化策略。 5、明確門店銷售目的：“銷量才是硬道理”。 6、快速掌握提升門店銷量的銷售技能。 7、快速掌握門店促銷的套路與方法。 8、系統(tǒng)培養(yǎng)中國(guó)式門店銷售高手。 9、游刃有余地操控門店生意。

課程內(nèi)容

一、直面挑戰(zhàn)： “渠道來(lái)利潤(rùn)，終端出銷量”。經(jīng)銷商門店生意不好，怎么辦？是選址不好，還是店員銷售技能不行？是品牌沒(méi)有拉動(dòng)力，還是產(chǎn)品價(jià)格定得太高？在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類產(chǎn)品門店的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，顧客都喜歡貨比三家，面臨消費(fèi)習(xí)慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)如何進(jìn)行終端拉動(dòng)，快速提升市場(chǎng)份額？靜下心來(lái)，先想想下面的問(wèn)題：影響顧客購(gòu)買的因素是什么？ 客流量？如何提高客流量？進(jìn)店率？如何提高進(jìn)店率？還有成交率？客單價(jià)？忠誠(chéng)度？等等。究竟如何操作這些指標(biāo)，終端銷量才能真正持續(xù)提高。來(lái)吧，集德能渠道學(xué)院經(jīng)典課程《快速提升終端銷量五大法寶》——來(lái)自品牌零售終端一線實(shí)戰(zhàn)的心血總結(jié)，零售終端門店銷售培訓(xùn)的金牌實(shí)戰(zhàn)課程。集德能的渠道營(yíng)銷培訓(xùn)專家將為你提供品牌終端銷量倍增的全 面解決方案。 二、培訓(xùn)收益： 1、有效提升品牌終端銷售的系統(tǒng)理念、方法與工具。 2、有效掌握推動(dòng)單店銷量增長(zhǎng)的七項(xiàng)關(guān)鍵KPI指標(biāo)。 3、學(xué)會(huì)區(qū)域市場(chǎng)零售門店低成本推廣品牌的策略。 4、掌握獨(dú)特的門店氛圍營(yíng)造技能和生動(dòng)化策略。 5、明確門店銷售目的：“銷量才是硬道理”。 6、快速掌握提升門店銷量的銷售技能。 7、快速掌握門店促銷的套路與方法。 8、系統(tǒng)培養(yǎng)中國(guó)式門店銷售高手。 9、游刃有余地操控門店生意。 三、培訓(xùn)對(duì)象： 營(yíng)銷總監(jiān)、經(jīng)銷商老板、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、督導(dǎo)專員等渴望快速提升門店銷量的人士 四、培訓(xùn)投資： 25

元/1人，6


元/3人,9


元/5人（建議3人以上集體報(bào)名，歡迎聯(lián)合經(jīng)銷商共同參訓(xùn)） 五、培訓(xùn)形式： 精彩講解、小組互動(dòng)、案例分析、角色演練、游戲分享，理念+方法+工具。 六、課程大綱：（2天共12小時(shí)） 第一單元：打開(kāi)門店銷量的“金鑰匙” 1、決定門店銷量的七項(xiàng)KPI指標(biāo)： ①生意額＝客流量×入店率×接觸率×體驗(yàn)率×客單價(jià)×成交率×回頭率 ②每項(xiàng)指標(biāo)提升1
%，不難吧？算算生意額可以翻幾倍？ ③案例分析：××化妝品專賣店業(yè)績(jī)提升3倍的KPI指標(biāo)改善活動(dòng)紀(jì)實(shí)。 2、快速提升門店銷量的五個(gè)動(dòng)作分解： ①品牌推廣——讓品牌“仙女”在終端快速“下凡” ②店面氛圍——讓氛圍成為一種“有毒的氣體” ③銷售服務(wù)——“只有鉆石才能切割鉆石” ④隱性渠道——“一枝開(kāi)五花，結(jié)果自然成” ⑤促銷活動(dòng)——促銷是終端拉動(dòng)的“風(fēng)火輪” 3、實(shí)踐應(yīng)用：如何進(jìn)行自我系統(tǒng)門店診斷，迅速提升單店銷量？（學(xué)會(huì)兩套診斷工具） 第二單元：“品牌推廣——讓品牌“仙女”在終端快速“下凡” 1、品牌塑造的認(rèn)知： 現(xiàn)狀：品牌在天上，“七仙女難下凡”。 未來(lái)：終端門店品牌落地是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的必然趨勢(shì)。 2、賣產(chǎn)品到賣品牌要過(guò)“三座橋”： “知名度”橋+“美譽(yù)度”橋+“忠誠(chéng)度”橋 3、銷量不穩(wěn)都是品牌在你的門店沒(méi)有落地生根。 4、品牌管理者要“做實(shí)在的事，讓顧客感覺(jué)到”。 5、區(qū)域市場(chǎng)品牌快速落地生根的三個(gè)有效操作方法： ①將品牌的核心價(jià)值化入消費(fèi)者的視覺(jué)生活中，是品牌落地的第一個(gè)關(guān)鍵。 ②將品牌的核心價(jià)值化為有意義的活動(dòng)，是品牌落地的第二個(gè)關(guān)鍵。 ③將品牌的核心價(jià)值化為符號(hào)似的東西，是品牌落地的最高境界。 6、小組研討與發(fā)表：區(qū)域市場(chǎng)推廣品牌提升門店客流量的十大方法。 案例分析1：寶潔公司流行的飄柔洗發(fā)水暢銷中國(guó)12年的成功秘密。 案例分析2：李寧運(yùn)動(dòng)品牌“一切皆有可能”門店落地的困惑解碼。 第三單元：店面氛圍——讓氛圍成為一種“有毒的氣體” 1、營(yíng)造人／貨／場(chǎng)氛圍，吸引客人入店 ①店面氛圍是什么東西？ 讓氛圍成為一種“有毒的氣體”！ ②專賣店門店人貨場(chǎng)的氛圍提升五策略。。 ③專營(yíng)店高中低品牌的244組合策略 ④專營(yíng)店合理的產(chǎn)品組合策略： 2
/8
金字塔產(chǎn)品組合策略 ⑤實(shí)景點(diǎn)評(píng)二例 2、用生動(dòng)化陳列來(lái)創(chuàng)造店面氛圍 ①堆放與陳列區(qū)別。 ②生動(dòng)化陳列的重要性。 ③建立起你門店的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： ④終端門店生動(dòng)化陳列的1234策略： 一眼、二量、三類、四感、 3、小組討論：提升入店率的十大方法，情景案例二則。 4、小組討論：結(jié)合本公司現(xiàn)狀，如何快速提升你的門店氛圍以吸引客人？ 5、案例分析：××品牌十幅門店產(chǎn)品陳列圖片的得與失分析。 第四單元：銷售服務(wù)——“只有鉆石才能切割鉆石” 1、銷量才是硬道理。 2、門店銷售的八種專業(yè)技能： ①親和力　　②禮儀力　�、郛a(chǎn)品力　　④洞察力 ⑤溝通力 　 ⑥談判力　�、叽俪闪� 　 ⑧服務(wù)力 3、實(shí)戰(zhàn)門店銷售五種策略與運(yùn)用： 費(fèi)比法/對(duì)比法/連環(huán)四問(wèn)法/賣標(biāo)準(zhǔn)法/顧問(wèn)式銷售法 4、價(jià)格成交法---對(duì)付顧客壓價(jià)的八大策略與絕妙話術(shù)。 5、優(yōu)質(zhì)顧客關(guān)系管理贏得銷量持續(xù)增長(zhǎng)： ①提升顧客滿意度的十五個(gè)方法 ②服務(wù)三個(gè)臨界與VIP客戶關(guān)系管理策略 ③顧客抱怨處理與“五步消氣法”動(dòng)作演練 ④提升顧客回頭率的十大方法，情景案例二則 6、案例分析：星巴克咖啡店的顧客關(guān)系管理法，值得每個(gè)門店學(xué)習(xí)。 第五單元：隱性渠道——“一枝開(kāi)五花，結(jié)果自然成” 1、多渠道銷售并進(jìn)的威力:“一枝開(kāi)五花，結(jié)果自然成”！ 2、如何在同一門店開(kāi)發(fā)多種渠道，創(chuàng)造銷售奇跡： ①聯(lián)合團(tuán)購(gòu)，如何有效操作？ ②網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如何有效操作？ ③商商聯(lián)盟，如何有效操作？ ④兼職代理，如何有效操作？ ⑤設(shè)計(jì)師/水電工/油漆工/維修工等隱性渠道，如何有效操作？ 3、案例分析：福州李老板3
平方米建材門店利用多渠道銷售策略，年年銷量2個(gè)億。 第六單元：促銷活動(dòng)——促銷是終端拉動(dòng)的“風(fēng)火輪” 1、認(rèn)識(shí)促銷：“促銷=偉哥？” 2、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)現(xiàn)狀與促銷的作用。 3、門店促銷策劃五步曲： ①確立促銷目標(biāo) ②選擇促銷工具 ③制定促銷方案 ④檢驗(yàn)、實(shí)施所制定方案 ⑤評(píng)估促銷效果 4、四招大戰(zhàn)節(jié)假日門店促銷。 5、終端制勝系列——終端促銷降龍十八掌 6、小組演練：國(guó)慶節(jié)到了，如何成功策劃與組織一次門店促銷活動(dòng)？ 七、講師簡(jiǎn)介： 劉曉亮 先生 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理專家 經(jīng)銷商贏利模式專家 中國(guó)十大經(jīng)銷商培訓(xùn)名師 大聯(lián)想學(xué)院特聘渠道講師 飛利浦照明特聘零售講師 香港國(guó)際商學(xué)院 EMBA 客座教授 廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問(wèn)；他曾在日資著名電子公司擔(dān)任業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)、銷售科長(zhǎng)4年；美資跨國(guó)電氣公司擔(dān)任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、全國(guó)銷售培訓(xùn)經(jīng)理6年；還曾擔(dān)任過(guò)全球最大咨詢公司麥肯錫中國(guó)PAI營(yíng)銷管理咨詢項(xiàng)目組中的輔導(dǎo)顧問(wèn)。 劉曉亮先生是國(guó)內(nèi)少數(shù)精通企業(yè)供應(yīng)鏈管理的營(yíng)銷管理培訓(xùn)師。專注于渠道營(yíng)銷，對(duì)品牌廠家全國(guó)經(jīng)銷商的培訓(xùn)與輔導(dǎo)，經(jīng)驗(yàn)豐富，效果顯著。在“營(yíng)銷總監(jiān)→區(qū)域經(jīng)理→代理商→分銷商→銷售員→店長(zhǎng)→導(dǎo)購(gòu)”的渠道鏈各價(jià)值要素中，他認(rèn)為提升品牌業(yè)績(jī)關(guān)鍵是“誰(shuí)來(lái)賣”的問(wèn)題，經(jīng)銷商用六分力還是用十分力來(lái)推你的產(chǎn)品，將產(chǎn)生天壤之別的結(jié)果。同一品牌，打造出一流的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)還是二流的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)將形成兩個(gè)完全不同競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)格局。所以，十分注重管理流程的規(guī)范與專業(yè)銷售技能的提升。他主講的經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理、大客戶銷售策略、商務(wù)談判、金牌店長(zhǎng)、店面銷售、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等咨詢式課程已幫助眾多企業(yè)客戶迅速改善績(jī)效，大幅提升銷量。一慣倡導(dǎo)的“實(shí)戰(zhàn)、專業(yè)、快樂(lè)”培訓(xùn)理念，廣受學(xué)員的好評(píng)。他專項(xiàng)培訓(xùn)輔導(dǎo)過(guò)的客戶包括： 飛利浦照明、歐司朗照明、聯(lián)想電腦、TCL照明、通用電氣、創(chuàng)維電器、豐田汽車、松日電器、華泰照明、朗能電器、3M醫(yī)療、華潤(rùn)涂料、逸臣貿(mào)易、威絲曼服飾、千麗燈飾、現(xiàn)代照明、華帝燃具、騰龍光學(xué)、聯(lián)塑管道、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、雅居樂(lè)地產(chǎn)、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛(ài)浪音響、舒友服飾、華山泉、維達(dá)紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、建設(shè)銀行、平安集團(tuán)等著名公司。

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