顧問式銷售技巧

開課地點：	上海
授課時間：	2009年9月25日
授課顧問：	陶老師
開課時間：	2009-9-25
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2009-07-28 17:39:28

　　

學習對象

銷售主任、銷售代表、銷售顧問、銷售工程師、市場拓展主管、客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理等想要學習和提高銷售能力和業(yè)績的人士

課程目標

加強自信與自我激勵 更有說服力，展示產(chǎn)品價值 有系統(tǒng)的進行專業(yè)銷售 引發(fā)顧客購買的動機 更好地處理客戶異議 增加成交機率

課程內(nèi)容

1.不打無準備之仗Prepare for Success 了解當今社會銷售員所扮演的重要角色 了解整個銷售流程 銷售的核心理念 售前準備的內(nèi)容 自我評估銷售能力，訂立突破目標 2.建立和諧的初步關(guān)系 Build Rapport 建立和諧的重要性 5種有效的開場方法 3.有效發(fā)掘需求、體現(xiàn)價值 Identify Needs 能用有效提問和傾聽技巧得到需要的信息 幫助客戶更清楚地了解自己的需求和價值 找到主要購買動機 4.系統(tǒng)、有針對性地提供解決方案 Provide Solutions 提出解決方案的步驟 分辨事實和益處，找出產(chǎn)品的獨特買點 生動有說服力地說明產(chǎn)品對客戶的益處 5. 處理客戶的異議 Handle Objections 異議的種類 運用獨特流程有效地處理異議 運用“緩沖句”處理異議 有效回應(yīng)異議的兩種方法 6．贏得成交 Effective Closing 5種有效的成交方法 成交中要注意和避免的事

師資力量

備注信息