[深圳2004-3-02]與大師切磋——汽車銷售業(yè)績的倍增技巧

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	李廣偉
開課時(shí)間：	2004-03-02
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2005-06-10 10:14:07

　　

學(xué)習(xí)對象

汽車行業(yè)營銷總監(jiān)、經(jīng)理（店長）、銷售人員

課程目標(biāo)

提升銷售人員的銷售技巧，提高企業(yè)的銷售業(yè)績。

課程內(nèi)容

（一）卓越銷售團(tuán)隊(duì)的組建秘訣與技術(shù)研修 （二）設(shè)計(jì)和提供卓越培訓(xùn)的研修 （三）售車現(xiàn)場銷售實(shí)戰(zhàn)的操作要訣研修 （四）顧客購買心理操縱術(shù)的研修 1、顧客購買七個(gè)心理階段的操縱技巧/2、顧客五層內(nèi)需的拉動(dòng)技巧/3、迅速找到顧客心理切入點(diǎn)的技巧/4、由你來打開顧客心靈的暗盒/5、決定顧客購買的二大要素/6、了解顧客性格就是打開了通往成交的一道大門/7、有效跟蹤準(zhǔn)顧客及引導(dǎo)成交的方法與步驟/8、顧客購買決策的五個(gè)階段與操控技巧/9、顧客購買行為的分類與應(yīng)對技巧 （五）售車談判的策略與技巧研修 1、“回力棒原理”在銷售中的應(yīng)用/2、善意的“中斷技巧”與“游花園技巧”交替使用，讓你牢牢掌握主動(dòng)。/3、“重整方案”可以反被動(dòng)為主動(dòng)/4、世界汽車銷售冠軍--吉尼斯汽車銷售記錄的獲得者之“售車成交法寶”/5、運(yùn)用“拉銷”的技巧借力成交/6、你要學(xué)會(huì)兩個(gè)字“假如”/7、“微格法則”可以遠(yuǎn)渡重洋/8、“天平法則”可以同顧客站到同一立場 9、大宗汽車銷售的談判程序與技巧 （六）銷售經(jīng)理與培訓(xùn)導(dǎo)師的素質(zhì)分析研修 1、精通管理人員的12種素質(zhì) 2、做好培訓(xùn)管理工作的操作流程 3、做好培訓(xùn)管理工作的實(shí)戰(zhàn)模式 4、管理者的16種必備的成功習(xí)慣 （七）重要概念與創(chuàng)新技術(shù)研修 1、銷售新模式的“咨詢式銷售概念” 2、關(guān)于汽車銷售市場的“整體營銷概念” 3、關(guān)于汽車銷售的“整體產(chǎn)品概念” 4、關(guān)于汽車銷售的“整體服務(wù)概念” 5、關(guān)于汽車銷售的“整體顧客需求” 6、關(guān)于汽車銷售的“整體銷售概念” 7、關(guān)于汽車銷售的“市場穿透概念” 8、汽車銷售人員的“整體素質(zhì)概念” 9、汽車銷售經(jīng)理的“整體素質(zhì)概念” 1
、汽車銷售培訓(xùn)師的“整體素質(zhì)概念” 11、全方位掌握顧客背景資料的有效工具 12、有效跟進(jìn)顧客的方法與步驟 13、汽車銷售從“坐銷”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)出擊 14、超級管理的新概念

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