顧問式銷售技巧

開課地點(diǎn)：	上海 浦東
授課時(shí)間：	09年9月12日9：30-17：30
授課顧問：	陶總
開課時(shí)間：	2009-9-12
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-08-28 13:35:52

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售主任、銷售代表、銷售顧問、銷售工程師、市場拓展主管、客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理等想要學(xué)習(xí)和提高銷售能力和業(yè)績的人士

課程目標(biāo)

想提升銷售業(yè)績？成為一個(gè)銷售高手？獲得更多的收入？—— 快來參加顧問式銷售技巧研討會(huì) Consultative Selling Skills Seminar 相信你最近一定有體會(huì)“在競爭日益激烈的環(huán)境中，銷售似乎越來越難了�！睘榇�，軟實(shí)力™教練特別推出這門課程，助你掌握系統(tǒng)專業(yè)的銷售技巧，建立長久利多的顧客關(guān)系，有效提升業(yè)績。 上課益處 Benefit：  加強(qiáng)自信與自我激勵(lì)  更有說服力，展示產(chǎn)品價(jià)值  有系統(tǒng)的進(jìn)行專業(yè)銷售  引發(fā)顧客購買的動(dòng)機(jī)  更好地處理客戶異議  增加成交機(jī)率

課程內(nèi)容

課程大綱 Outline： 1. 不打無準(zhǔn)備之仗Prepare for Success  了解當(dāng)今社會(huì)銷售員所扮演的重要角色  了解整個(gè)銷售流程  銷售的核心理念  售前準(zhǔn)備的內(nèi)容  自我評估銷售能力，訂立突破目標(biāo) 2. 建立和諧的初步關(guān)系 Build Rapport  建立和諧的重要性  5種有效的開場方法 3. 有效發(fā)掘需求、體現(xiàn)價(jià)值 Identify Needs  能用有效提問和傾聽技巧得到需要的信息  幫助客戶更清楚地了解自己的需求和價(jià)值  找到主要購買動(dòng)機(jī) 4. 系統(tǒng)、有針對性地提供解決方案 Provide Solutions  提出解決方案的步驟  分辨事實(shí)和益處，找出產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)  生動(dòng)有說服力地說明產(chǎn)品對客戶的益處 5. 處理客戶的異議 Handle Objections  異議的種類  運(yùn)用獨(dú)特流程有效地處理異議  運(yùn)用“緩沖句”處理異議  有效回應(yīng)異議的兩種方法 6．贏得成交 Effective Closing  5種有效的成交方法  成交中要注意和避免的事

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