行動銷售高級研修班

開課地點：	深圳
授課時間：	2天
授課顧問：	芮新國
開課時間：	2009-10-29
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2009-09-28 14:31:42

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售總經(jīng)理/總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售團隊（銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表）內(nèi)部講師

課程目標(biāo)

行動銷售是一種客戶導(dǎo)向的高效銷售技巧，它是一種根植于營銷理念的系統(tǒng)銷售方法。研究表明，“行動銷售”系統(tǒng)中的“行動九步”極大地有助于銷售人員引導(dǎo)客戶順利簽單、簽大單并有效地保護自己的價格。

課程內(nèi)容

● 行動銷售研修班課程綱要 第一天
9:

-
9:3
行動銷售學(xué)習(xí)目標(biāo)與模塊簡介
9:3
-1
:3
采購流程VS銷售流程 5大關(guān)鍵銷售技能 銷售技能調(diào)查 銷售人員角色 顧客5項購買決策 課程錄象展示 1
:3
-1
:45 休息 1
:45-12:

行動1（設(shè)定承諾目標(biāo)） 課程錄象展示 學(xué)員互動 12:

-13:3
午餐 13:3
-15:

行動2（運用您的人際技能） 課程錄象展示 學(xué)員互動 15:

-15:15 休息 15:15-17:

行動3（問最佳問題） 課程錄象展示 學(xué)員互動 17:

-17:3
高級提問技巧 第二天
9:

-1
:3
行動4（達成需求共識） 課程錄象展示 學(xué)員互動 1
:3
-1
:45 休息 1
:45-11:2
行動5 （“贏銷”企業(yè)） 課程錄象展示 學(xué)員互動 11:2
-12:

行動6（“贏銷”產(chǎn)品） 課程錄象展示 學(xué)員互動 12:

-13:3
午餐 13:3
-14:3
行動7（要求承諾） 課程錄象展示 學(xué)員互動 14:3
-15:3
行動8（確認銷售、銷售回顧） 課程錄象展示 學(xué)員互動 15:3
-15:45 休息 15:45-17:

角色扮演 17:

-17:3
Q&A、總結(jié)、合影、畢業(yè)典禮

師資力量

備注信息