《Livon利旺營銷術(shù)》

開課地點：	上海
授課時間：	8小時
授課顧問：	方冰
開課時間：	2009-11-20
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2009-10-28 16:14:51

　　

學(xué)習(xí)對象

區(qū)域市場大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營業(yè)網(wǎng)點經(jīng)理、門店店長、銷售總監(jiān)

課程目標

整個課程建立在一個逼真的銷售型組織的運行模型上，學(xué)員分成四個競爭的公司進行實戰(zhàn)模擬。市場上每個公司都有一定量的存量客戶，同時還有大量增量客戶可以爭取�？蛻舻馁徺I偏好各不相同。學(xué)員要決定目標客戶、客戶策略、定價和營銷策略、產(chǎn)能規(guī)劃、人員配備、預(yù)算和決算分析、建立和使用客戶數(shù)據(jù)庫等一系列問題。實戰(zhàn)沙盤模擬的方式有利于分析具體過程、看到一個決定的后續(xù)影響、促進學(xué)員互相溝通、高度直觀有效。

課程內(nèi)容

４家公司深陷同一個市場環(huán)境，面對相同的客戶群，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重的情況下開始激烈競爭。如何吸引并留住盈利的客戶將是他們面臨的最大挑戰(zhàn)。誰會成為市場的成功者呢？課程一開始，四家公司定位模糊，涉足各類市場。很快大家認識到他們的公司不可能滿足每個人的所有需求，具有競爭力的準確定位才是關(guān)鍵的。如何做到差異化？如何細分市場？如何做營銷？公司成功就是要建立強有力的市場地位，并且不斷提高維護其地位的能力。 公司的管理層要決定其理想的市場戰(zhàn)略，以及如何以最低的成本占據(jù)有利地位。每個小組在市場調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，做出選擇： 是角逐高端市場…還是低端市場？ 是追求獨特的利基市場…還是去搶占競爭對手的市場？ 是預(yù)先提高產(chǎn)能…還是在價格上競爭？ 是不惜成本地維護已有地位…還是轉(zhuǎn)移到另一個市場？ 不斷增強的營銷觀念。 紅海市場，做出差異化。

師資力量

備注信息