市場營銷管控、區(qū)域市場開發(fā)與營銷計劃制定高級研修班

開課地點：	昆明
授課時間：	11月10日至11月14日
授課顧問：
開課時間：	2009-11-10
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2009-11-01 10:42:16

　　

學習對象

董事長、總經(jīng)理、營銷副總、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道總監(jiān)、市場總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者。

課程目標

通過本課程學習,可以讓學員掌握一些實用的工具和技巧，從而提升學員在實際工作中制定市場計劃的能力。

課程內(nèi)容

市場營銷類
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4號 招生簡章 支持單位：人力資源和社會保障部中國就業(yè)培訓技術指導中心 企業(yè)勞動工資與安全生產(chǎn)職業(yè)培訓項目辦公室 中國企業(yè)文化研究會培訓中心 一、培訓背景 在當今經(jīng)濟全球化的大潮下，市場競爭異常激烈；如何在高度競爭的市場中把握機遇，占領市場，是各企業(yè)高層管理者關注的焦點。營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實現(xiàn)利潤、保證現(xiàn)金流的關鍵一環(huán)。在中國企業(yè)中，我們對營銷的重要性已經(jīng)把握地非常透徹，然而往往缺少切實可行的理念和方法去實現(xiàn)我們的營銷戰(zhàn)略。在市場的開拓中，我們?nèi)狈Ω叨饶�合的目標、缺乏切實可行的市場開發(fā)方案、科學完善的營銷計劃以及公平高效的團隊建設；這幾個關乎企業(yè)營銷制勝的重要步驟是企業(yè)利益實現(xiàn)的重中之重。因此，如何制定一套適合于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的營銷計劃體系？如何在區(qū)域市場開發(fā)與管理中迅速擠占市場份額？ 計劃如何有效地應對變化？做計劃的邏輯過程和相應的工具有什么？市場太復雜，如何有效地規(guī)劃？這些正是很多市場人員困惑的問題。同時，逐步提升他們的銷售專業(yè)能力，從而實現(xiàn)銷售人員動力與能力的最大化匹配，就成為企業(yè)關注的重要問題。 通過本課程學習,可以讓學員掌握一些實用的工具和技巧，從而提升學員在實際工作中制定市場計劃的能力。 二、研修內(nèi)容 主題一:區(qū)域市場開發(fā)與管理 1.區(qū)域市場概念 2.區(qū)域市場開發(fā)的目的 3.區(qū)域市場的策略步驟 (1)市場背景分析 (2)區(qū)域目標規(guī)劃 (3)營銷策略規(guī)劃 (4)整體部署區(qū)域市場 (5)有效進入?yún)^(qū)域市場 4.區(qū)域市場作戰(zhàn)全景圖 (1)分析現(xiàn)狀 (2)設定目標 (3)制作銷售地圖 (4)市場細分化 (5)采取“推進戰(zhàn)略”或“上拉戰(zhàn)略” (6)對付競爭者 5.區(qū)域市場攻防策略 (1)以價格為主導的擠占策略 (2)以廣告為主導的擠占策略 (3)以渠道為主導的擠占策略 (4)以服務為主導的擠占策略 (5)區(qū)域市場核心攻略 6.市場占有率No.1的區(qū)域銷售目標戰(zhàn)略 (1)內(nèi)涵式擴大市場 (2)外延式擴大市場 7.面的管理——區(qū)域 (1)區(qū)域條件的運用、 (2)設計區(qū)域分銷策略 (3)寬度分銷 之 區(qū)域管理的具體操作特點 (4)深度分銷 之 區(qū)域管理的具體操作特點 8.線的管理——路線 (1)路線銷售的設計與管理 (2)路線的規(guī)劃原則 (3)銷售拜訪效率與距離的關系 (4)配送周期與銷售距離的關系 9.點的管理——終端 主題二:營銷計劃制定與管理 1. 市場計劃書的基本要素 2. 市場環(huán)境的PEST分析 3. 購買者分析 4. 競爭的五力分析 5. SWOT分析 6. 科特勒市場細分方法 7. 產(chǎn)品組合的波士頓矩陣分析 8. 產(chǎn)品定價策略 9. 營銷的三大類策略 1
. 物流與渠道優(yōu)化 11. 廣告與促銷計劃 12. 營銷預算與經(jīng)營目標值的確立 13. 行動計劃表的制定 主題三:多層次營銷戰(zhàn)略與組織 　 1.萬事俱備，只欠東風——營銷在整體戰(zhàn)略中的地位 　 2.從理念到價值傳遞——六大層面構成企業(yè)營銷的核心思考 　 3.營銷戰(zhàn)略制定的關鍵點 　 4.營銷組織的前世、今生和未來 　 5.營銷管控模式的核心 　　用公司戰(zhàn)略管控營銷戰(zhàn)略 　　預算管控和年度計劃 　 6.營銷管控模式要素 　　集團公司營銷困局現(xiàn)狀、原因與結果 　　華彩集整營銷管控模式要素模型 　 7.營銷管控模式中多層次營銷的職能管控集團

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