[煙臺(tái)2004-5-08]銷售渠道策略與談判技巧

開課地點(diǎn)：	煙臺(tái)
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：
開課時(shí)間：	2004-05-08
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2005-06-14 17:17:29

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售主管及銷售業(yè)務(wù)員

課程目標(biāo)

課程內(nèi)容

★　談判技巧 ·　什么是談判？　　　　·　談判的前提 ·　談判六個(gè)階段　　　　·　談判的準(zhǔn)備 ·　談判溝通技巧　　　　·　談判策略 ·　跨文化談判---不同文化的談判方式 ·　談判的三個(gè)層次---競爭型、合作型、雙贏型 ·　雙贏談判金三角 ★銷售渠道策略與管理 ·銷售渠道的開發(fā)·確定分銷策略 ·挑選渠道客戶·銷售渠道管理 ·如何與渠道客戶建立伙伴關(guān)系 ·渠道的沖突管理 ★市場營銷 ·什么是市場？什么是營銷？ ·市場營銷的內(nèi)容·推銷過程與技巧 ·市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)　　·大客戶實(shí)戰(zhàn)銷售 ★銷售團(tuán)隊(duì)的建立與管理 ·　游戲：盲人方陣 ·　如何創(chuàng)造一個(gè)激勵(lì)的環(huán)境和氛圍 ·　如何建立以任務(wù)為導(dǎo)向的高效銷售團(tuán)隊(duì) ·　妨礙團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)的原因及克服辦法 ·　中國銷售管理的關(guān)鍵點(diǎn)及對策 ·　如何有效的劃分銷售區(qū)域

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