年度營銷計劃制定、渠道分銷系統(tǒng)開發(fā)與運營財務管理實戰(zhàn)特訓班

開課地點：	北京大學
授課時間：	2009年11月27-29日
授課顧問：	崔偉等
開課時間：	2009-11-27
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2009-11-11 13:47:02

　　

學習對象

◆ 董事長、總經(jīng)理、營銷副總、渠道總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、市場總監(jiān)等中高層管理者。

課程目標

樹立全景式市場營銷大局觀，全面提升企業(yè)的營銷策劃能力；掌握市場營銷的過程實施及控制的關鍵技能。 ◆ 了解如何通過營銷戰(zhàn)略使顧客價值最大化，學習如何制定戰(zhàn)略計劃; 結合實際案例分享實施經(jīng)驗。 ◆ 如何選擇、拓展、管理銷售渠道，解決渠道沖突；如何用科學系統(tǒng)的方法管理、激勵經(jīng)銷商。 ◆ 幫助企業(yè)非財務管理人員透徹掌握三大財務報表，讀懂財務報告；建立起清晰的成本控制意識；強化現(xiàn)金流意識，了解貨幣監(jiān)管模式，提高資金運作效率；學會使用預算等財務管理工具加強內(nèi)部管理；掌握業(yè)務流程中的財務內(nèi)部控制手段；分析企業(yè)經(jīng)營活動中的常見財務機會與陷阱。

課程內(nèi)容

年度營銷計劃制定、渠道分銷系統(tǒng)開發(fā)與運營財務管理實戰(zhàn)特訓班 2

9年11月27-29日 北京大學 在當今經(jīng)濟全球化的大潮下，市場競爭異常激烈；如何在高度競爭的市場中把握機遇，占領市場，是各企業(yè)高層管理者關注的焦點。營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關鍵一環(huán)。在中國企業(yè)當中，我們對營銷的重要性已經(jīng)把握的非常透徹，然而，我們往往缺少切實可行的理念和方法去實現(xiàn)我們的營銷戰(zhàn)略。在市場的開拓中，我們?nèi)狈Ω叨饶�合的目標、缺乏切實可行的市場開發(fā)方案。。。 目前中國企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，例如制造商缺乏對分銷渠道的統(tǒng)籌設計和調(diào)整把握能力、缺乏對分銷渠道的理論指導和管理控制體系，成熟產(chǎn)品渠道各環(huán)節(jié)利潤空間少、積極性不高等問題困擾著制造商也困擾著各級經(jīng)銷商。。。 財務會計，作為一種通用的商業(yè)語言（Business Language）。在一個企業(yè)里，并不只有企業(yè)的高層管理者和會計部門需要了解會計信息，企業(yè)的所有利益相關者（股東、債權人、經(jīng)營人、顧客、企業(yè)的全體員工、政府等），為了分析企業(yè)經(jīng)營前景，都需要使用會計信息。那么，我們?nèi)绾尾拍芎饬科髽I(yè)的健康指數(shù)，避開經(jīng)營決策中會遇到陷阱，把握投資機會，使財務如何更好地服務于企業(yè)的發(fā)展目標呢？ 為此，我中心特于11月27-29日特邀國內(nèi)著名專家崔偉、郝志強、魏其斌老師親臨北大現(xiàn)場授課，解惑釋疑！誠邀各單位組派相關人員學習！ 【課程釋疑】 ◆ 樹立全景式市場營銷大局觀，全面提升企業(yè)的營銷策劃能力；掌握市場營銷的過程實施及控制的關鍵技能。 ◆ 了解如何通過營銷戰(zhàn)略使顧客價值最大化，學習如何制定戰(zhàn)略計劃; 結合實際案例分享實施經(jīng)驗。 ◆ 如何選擇、拓展、管理銷售渠道，解決渠道沖突；如何用科學系統(tǒng)的方法管理、激勵經(jīng)銷商。 ◆ 幫助企業(yè)非財務管理人員透徹掌握三大財務報表，讀懂財務報告；建立起清晰的成本控制意識；強化現(xiàn)金流意識，了解貨幣監(jiān)管模式，提高資金運作效率；學會使用預算等財務管理工具加強內(nèi)部管理；掌握業(yè)務流程中的財務內(nèi)部控制手段；分析企業(yè)經(jīng)營活動中的常見財務機會與陷阱。 【參會學員】 ◆ 董事長、總經(jīng)理、營銷副總、渠道總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、市場總監(jiān)等中高層管理者。 ◆ 企業(yè)中、高層非財務管理人員 。 【課程大綱】 課 題：營銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理 主講老師：郝志強（11月27日 周五） 第一單元：渠道為王、規(guī)劃為本 1、 渠道分析，探討不同渠道模式的優(yōu)劣  銷售渠道的作用：樹立規(guī)范化渠道管理理念；  決定渠道層次的要素分析：為什么要渠道扁平化？  決定不同渠道成員關系的要素分析：行業(yè)發(fā)展四個時期；  終端、經(jīng)銷商、廠家的經(jīng)營模式分析； 2、渠道規(guī)劃，構建“合適”的渠道體系  只有“合適”的渠道體系，才能和經(jīng)銷商結成伙伴；  渠道規(guī)劃的思路和工具：建立區(qū)域數(shù)據(jù)檔案;  幾種典型的渠道模式：分銷、分公司、分貨；  找出行業(yè)和企業(yè)的關鍵要素：SWOT分析設定渠道模式； 第二單元：優(yōu)質(zhì)客戶、渠道根基 1、如何篩選與評估經(jīng)銷商  選擇優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的六要素原則；  從伙伴關系的角度來看；  站在服務市場的角度評估經(jīng)銷商；  站在企業(yè)發(fā)展的角度評估經(jīng)銷商；  選擇優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的四個靈活性； 2、 不同狀況的市場，如何選擇經(jīng)銷商  兩種不同的市場，如何具體篩選：  一枝獨秀、平分天下的操作要點；  選擇經(jīng)銷商數(shù)量的七個標準；  案例分析：某公司篩選與評估經(jīng)銷商標準； 第三單元：制定政策、達成共識 1、制定銷售政策的原則  制定銷售政策的五大原則：價格、返利、回款、價保；  不同公司銷售政策評估，優(yōu)劣分析；  案例分析：某公司的銷售政策分析； 2、如何針對市場具體情況，制定銷售政策  價格政策的特點和使用技巧；  不同返利的優(yōu)劣分析；  回款帳期特點分析；  價格保護辦法的分析； 第四單元：掌控渠道、為我所用 1、掌控經(jīng)銷商的具體思路和方法  掌控無處不在：廠家、經(jīng)銷商、終端，都想掌握主動權；  從理念、品牌、服務的角度，掌控經(jīng)銷商；  從沖突、終端、利益的角度，掌控經(jīng)銷商； 課 題：非財務經(jīng)理的財務管理 主講老師：魏其斌（11月28日 周六） 1、序言  財務管理中的幾個常見錯誤認識  財務管理與營銷、生產(chǎn)、人力管理的沖突與協(xié)調(diào)  財務本質(zhì)  管理人員的三大財務職能 2、會計原理一點通  按部就班的會計程序  核算、科目與報表  業(yè)務循環(huán)與會計  會計與企業(yè)管理 3、 如何快速讀懂會計報表  財務報表的背后邏輯：  報表生成的基本途徑  報表編制一點通  資產(chǎn)負債表：  利潤表：  報表中的重要項目及對公司財務狀況的影響 4、 如何利用財務數(shù)據(jù)分析并改善經(jīng)營績效  公司財務分析的核心思路  營運資本分析法——如何控制風險，提高資金運作效率  財務指標分析法  現(xiàn)金流量表  財務報表綜合解讀：綜合運用財務信息透視公司運作 5、 成本分析：如何準確計算并有效控制成本  成本的劃分思路：針對特點有效控制成本  常被忽略的機會成本衡量問題  成本控制關鍵點與全生命周期成本管理方法  一個典型案例 6、 財務預算與可持續(xù)增長管理  長期財務計劃與銷售增長  短期財務計劃與現(xiàn)金預算  預算管理應追求的效果  預算管理應追求的效果  可持續(xù)增長與資源瓶頸  可持續(xù)增長的有效措施——財務視角  研發(fā)預算——技術定價法預算  案例研究 7、 經(jīng)營中的稅務問題  增值稅的理解技巧  營業(yè)稅的避稅問題  所得稅的避稅途徑  稅務的核心——發(fā)票 課 題：年度營銷計劃制定與實施 主講老師：崔偉（11月29日 周日） 1、 營銷戰(zhàn)略與企業(yè)基業(yè)長青  對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的誤區(qū)  案例分析：國內(nèi)某些企業(yè)做不大的原因  核心能力的內(nèi)容與總經(jīng)理的角色  價值傳遞與實現(xiàn)的過程  以大市場和營銷網(wǎng)絡取勝的新動向  麥肯錫7S模型與企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定與運作圖示  案例：通過組合營銷模式形成競爭力 2、 營銷戰(zhàn)略的制定流程和方法 第一步、內(nèi)部狀況分析  企業(yè)的愿景和使命的意義  典型企業(yè)的愿景和使命描述  定義業(yè)務和企業(yè)宗旨  分析與評估業(yè)務增長機會  組織文化的意義及評估  確定企業(yè)3-5年的經(jīng)營目標  案例：分享某公司3-5年的經(jīng)營目標 第二步、外部市場環(huán)境分析  做外部環(huán)境分析的目的  宏觀與微觀環(huán)境分析：PEST及波特的價值鏈；  分析商機和不同的細分市場（如行業(yè)或地域）  工具：安索夫發(fā)展矩陣  市場與顧客分析：市場需求，趨勢及方向  競爭性分析：SWOT 分析/平衡內(nèi)部優(yōu)劣勢的方法/如何利用分析結果  關鍵成功因素KSFs  案例：某企業(yè)SWOT分析實例 第三步、目標市場定位與細分方法  市場細分的方法  如何根據(jù)產(chǎn)品的價值進行客戶分類  消費品購買行為分析  商業(yè)客戶購買行為分析  產(chǎn)品生命周期與細分/PLC規(guī)劃表  案例：分析產(chǎn)品生命周期制定以弱勝強的策略？ 第四步、形成競爭策略  工具：五力模型/GE模型/波特的三大競爭策略  不同競爭地位的戰(zhàn)略：  市場領導者策略  市場挑戰(zhàn)者策略  市場跟隨者策略  市場補缺者策略  營銷組合策略：  產(chǎn)品策略制定  價格策略制定  促銷策略制定  渠道選擇策略：渠道組合哲學  工具：BCG矩陣  案例：某新興軟件的公司的成長困境分析 第五步、財務計劃與實施風險評估  利潤平衡點與費用預測  戰(zhàn)略的潛在風險分析：評定潛在風險的工具  分析實施中的相互依存關系  案例：風險評估方法分享 3、某公司的營銷戰(zhàn)略計劃全案分享  計劃模板  計劃內(nèi)容

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