行動銷售高級研修班

開課地點：	深圳
授課時間：	2天
授課顧問：	芮新國
開課時間：	2009-12-17
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2009-11-25 16:59:16

　　

學習對象

銷售總經理/總監(jiān)、銷售經理、銷售團隊（銷售經理、客戶經理、銷售代表）內部講師

課程目標

行動銷售是一種客戶導向的高效銷售技巧，它是一種根植于營銷理念的系統(tǒng)銷售方法。研究表明，“行動銷售”系統(tǒng)中的“行動九步”極大地有助于銷售人員引導客戶順利簽單、簽大單并有效地保護自己的價格。

課程內容

行動銷售高級研修班 ActionSelling Workshop （ 2 Days） 　行動銷售是一種客戶導向的高效個人銷售技巧，它是一種根植于營銷理念的系統(tǒng)銷售方法。行動銷售在美國乃至全球已經取得了巨大成功，我很高興它來到了中國。 ——菲利普科特勒 博士（Dr. Philip Kotler） 復雜銷售中的常見困惑…… 　● 如何有效縮短銷售周期？ 　● 如何通過提問來成功銷售自己？ 　● 如何與客戶不同部門打交道并使銷售成功往前推進？ 　● 如何保護自己的價格空間？ 　● 如何使客戶成為終身客戶、忠誠客戶？…… ● 課程特色 ——風靡全球的銷售技能評估、改進、提升及認證項目！ ——GE、IBM、美洲銀行等眾多“財富1


強”的首選銷售訓練項目！ ● 何謂行動銷售(Action Selling) 　行動銷售是一種客戶導向的高效銷售技巧，它是一種根植于營銷理念的系統(tǒng)銷售方法。研究表明，“行動銷售”系統(tǒng)中的“行動九步”極大地有助于銷售人員引導客戶順利簽單、簽大單并有效地保護自己的價格。 　62％的銷售人員無法獲得承諾! 　82％的銷售人員不能實現(xiàn)差異化!! 　86％的銷售人員提問不當!!! 　95% 的銷售人員講述過多，聆聽過少!!!! 　99％的銷售人員沒有設定正確的目標!!!!! 　“行動銷售訓練是我們所經歷過的最奇妙的、最有價值的銷售體驗！” ● 行動銷售研修班課程綱要 第一天
9:

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行動銷售學習目標與模塊簡介
9:3
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采購流程VS銷售流程 5大關鍵銷售技能 銷售技能調查 銷售人員角色 顧客5項購買決策 課程錄象展示 1
:3
-1
:45 休息 1
:45-12:

行動1（設定承諾目標） 課程錄象展示 學員互動 12:

-13:3
午餐 13:3
-15:

行動2（運用您的人際技能） 課程錄象展示 學員互動 15:

-15:15 休息 15:15-17:

行動3（問最佳問題） 課程錄象展示 學員互動 17:

-17:3
高級提問技巧 第二天
9:

-1
:3
行動4（達成需求共識） 課程錄象展示 學員互動 1
:3
-1
:45 休息 1
:45-11:2
行動5 （“贏銷”企業(yè)） 課程錄象展示 學員互動 11:2
-12:

行動6（“贏銷”產品） 課程錄象展示 學員互動 12:

-13:3
午餐 13:3
-14:3
行動7（要求承諾） 課程錄象展示 學員互動 14:3
-15:3
行動8（確認銷售、銷售回顧） 課程錄象展示 學員互動 15:3
-15:45 休息 15:45-17:

角色扮演 17:

-17:3
Q&A、總結、合影、畢業(yè)典禮

師資力量

備注信息