銷售計劃的制定與管理 + 數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析

開課地點：	上海
授課時間：	2天
授課顧問：	楊云
開課時間：	2010-01-26
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2009-12-03 16:19:59

　　

學習對象

總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、運營官、財務總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員市場部、銷售部、供應鏈管理部門主管等運營管理人員

課程目標

1)、以簡單實用為目標設計的學習課程，幫助學員了解并深刻領會利用企業(yè)現(xiàn)有數(shù)據(jù)和運營經(jīng)驗解決問題的思路和方法，使你工作效率倍增。 2)、全面深入的了解營銷運營分析等實用技術和高級運用，解決工作中的實際問題和各類操作。 提供完整的銷售計劃制定、預測、跟蹤、調整地全套數(shù)據(jù)模型和分析模型。

課程內容

第一期：2
1
年1月26-27日（周二-周三） 第二期：2
1
年6月4-5日 （周五-周六） 地點：上海 費用：36

元/人（含培訓、資料、案例與管理模型、后續(xù)免費咨詢、午餐等） 提醒：學員自帶筆記本電腦，并按照授課要求安裝Office2

3辦公軟件 備注：案例式教學，小班授課，同步操作，限招2
人。 以報名先后順序為準，滿班后的報名學員自動轉為下期。 講師介紹： 實戰(zhàn)派運營管理專家 楊云 十幾年的企業(yè)高層管理經(jīng)驗，具有市場分析、品牌運作、營銷管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗。 目前仍擔任上海某集團公司旗下某公司總經(jīng)理職位及某上市公司董事。 實戰(zhàn)派企業(yè)運營管理專家。 3大與眾不同： 1.授課內容與學員實際工作緊密集合, 啟發(fā)和應用性極強. 楊云老師2

2年最早開發(fā)Excel系列管理培訓，也是市場中將技術與管理完美結合的講師,區(qū)別于眾多技術和信息管理出身的老師. 2.親和力強，追求興趣與分享而從事培訓顧問. 楊云老師目前仍擔任上海某集團公司旗下某公司的總經(jīng)理職位及某上市公司董事,他特別樂與分享.不是純商業(yè)化的老師,更能從解決學員實際工作的角度出發(fā). 3.培訓后學員可直接解決工作中的疑惑問題. 地平線的企業(yè)文化就是長期深入的與客戶建立合作關系,培訓后有問題可以直接聯(lián)系楊云老師手機,也可以聯(lián)系地平線的其他高級管理顧問. 背景簡介: 2
多年的國外、外企、民營企業(yè)人事、行政、生產(chǎn)、營銷全面管理經(jīng)驗；中國第一批程序開發(fā)員、系統(tǒng)分析員資格，領導實施過SAP、用友NC等ERP系統(tǒng)；任職過著名民營集團公司;寶隆洋行;英特兒營養(yǎng)乳品有限公司;Classique Furniture Pty. Ltd等, 歷任職位：行政部長，人力資源總監(jiān)，企業(yè)標準化部長、信息部總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，營銷總監(jiān)，資產(chǎn)管理部總監(jiān)，總經(jīng)理助理，總經(jīng)理等職位. 上海師范大學 理論物理學學士 Australia 教育培訓中心（悉尼大學） 交流學者 交通大學管理學院 上海交大MBA 授課風格： 楊云老師是現(xiàn)代派綜合運用數(shù)據(jù)管理指導決策工作的典范，有良好的專業(yè)的知識結構支撐，理論聯(lián)系實踐，實踐運用理論。 是一位非常優(yōu)秀的老師，他不僅局限于電腦使用本身開展培訓，而且在管理理念、處理問題的方法等多個方面對學員進行指導，達到內容和形式的交流，提高了學員的認識能力。 授課經(jīng)驗豐富，2

2年以來，培訓的公開課學員已超過28

多人次，到各企業(yè)舉辦內訓超過5

場。實戰(zhàn)性和對管理思路的啟發(fā)，得到學員高度認可。 課程背景： 1)、銷售目標計劃銷售目標是龍頭，如果計劃中的銷售目標與實際差異巨大，將直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)和庫存。如果我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不是市場需要的，將導致大量的庫存積壓；市場需要的產(chǎn)品缺貨，將導致產(chǎn)能的浪費和市場機會的喪失。因此必須盡量準確地確定每個月的銷售目標。 2)、每個企業(yè)，都會有自己清晰的全年銷售目標。企業(yè)制定銷售計劃時，往往是根據(jù)企業(yè)的目標和自己的銷售情況安排下一階段的銷售計劃。但是這是不全面的，我們的產(chǎn)品從公司發(fā)運后是不是真的賣出去了？在銷售渠道中我們的庫存是多少？我們的經(jīng)銷商的平均銷量是多少？我們的終端動銷情況如何？我們自己的庫存加上整個銷售渠道的庫存才是我們的真正的庫存，整個渠道的銷售才是我們的真正銷售。如果不考慮渠道，我們制定的銷售計劃就是閉門造車，其結果或者是導致渠道壓貨，或者是出現(xiàn)缺貨情況。 3)、計劃制定只是管理的開始，市場往往會以企業(yè)意想不到的變化來考驗企業(yè)的管理能力。如何跟蹤計劃和調整計劃的速度會成為企業(yè)成功的核心競爭能力。要把這種能力轉化成企業(yè)的知識管理，把營銷人員的經(jīng)驗積累下來，降低企業(yè)運營的成本和風險。 課程概述： 通過講師以建立一個快速消費品企業(yè)運營實際案例為主線，對企業(yè)銷售運營數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析實用技術進行透徹分析，系統(tǒng)講解企業(yè)運營中的銷售計劃指標的設定數(shù)據(jù)取得分析方法，并且通過常用的Office工具來制定運營模型，對企業(yè)銷售計劃制定和執(zhí)行的跟蹤、調整進行有效控制。使你降低運營風險和有效開拓市場 課程內容： 前言：簡單和可重復是評價企業(yè)管理手段的標準 一、制定計劃的目的 1)、銷售風險管理概述 2)、銷售計劃對企業(yè)平穩(wěn)運營的重要性 二、制定計劃組織和流程 1)、快速反應的組織結構 2)、市場營銷和企業(yè)管理的關系 3)、支持職能部門和營銷部門的關系 4)、市場部門和銷售部門在銷售計劃的角色 5)、銷售計劃流程建立 6)、銷售計劃跟蹤和調整流程 三、銷售數(shù)據(jù)取得步驟和分析方法 1)、銷售數(shù)據(jù)的結構 2)、銷售數(shù)據(jù)的取得的渠道建設 3)、數(shù)據(jù)文件導入工具和方法 4)、銷售數(shù)據(jù)模型和分析方式 5)、區(qū)域銷售數(shù)據(jù)分析模型 6)、經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)分析模型 7)、產(chǎn)品銷售趨勢數(shù)據(jù)分析模型 8)、促銷效率數(shù)據(jù)分析模型 9)、整體銷售趨勢分析和預測模型 1
)、新品上市跟蹤分析和預測模型 11)、庫存趨勢分析和預測模型 四、銷售計劃制定 1)、銷售計劃的正確范圍 2)、銷售目標的分解 3)、促銷活動的行動計劃 4)、整個組織的質詢。 五、銷售計劃的執(zhí)行 1)、銷售比分牌的建立 2)、用銷售太空報表縱觀全局 3)、克服一抓就死，一放就亂的弊病的分析方式 4)、銷售計劃的執(zhí)行重點是促銷活動的監(jiān)控 5)、建立利用促銷手段來主動修正銷售計劃達成 六、銷售計劃的分析和跟蹤 1)、建立可積累的分析框架 2)、多維度分析 3)、企業(yè)的知識管理 4)、選擇合適的信息系統(tǒng) 5)、選擇合適的考核制度來保障計劃落實

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