基于Excel的精細(xì)銷售管理與分析模型

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	楊云
開課時(shí)間：	2010-04-16
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-12-03 17:04:44

　　

學(xué)習(xí)對象

營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售管理部相關(guān)人員、銷售總監(jiān)、銷售部相關(guān)人員、市場部與銷售部的助理和數(shù)據(jù)分析員等。

課程目標(biāo)

你可以知道你的銷售管理人員和業(yè)務(wù)員的銷售行為模式，哪些是開拓性銷售人員，哪些 是保守性的銷售人員 你可以知道你的贏利客戶和成長性客戶在那里 你可以在保持銷量的同時(shí)，調(diào)整你的客戶結(jié)構(gòu)，針對不同的客戶群采用不同的市場策略 你可以有把握的預(yù)測未來的銷量趨勢 你可以直觀地掌握產(chǎn)品的銷售走向，并制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略 你可以量化促銷和銷售的關(guān)系，對促銷進(jìn)行有效管理 現(xiàn)場提出工作難題，得到解決答案

課程內(nèi)容

第一期：2
1
年4月16-17日 （周五-周六） 第二期：2
1
年9月16-17日 （周四-周五） 地點(diǎn)：上海 金水灣大酒店 費(fèi)用：36

元/人（含培訓(xùn)、資料、案例與管理模型、后續(xù)免費(fèi)咨詢、午餐等） 提醒：學(xué)員自帶筆記本電腦，并按照授課要求安裝Office2

3辦公軟件 備注：案例式教學(xué)，小班授課，同步操作，限招2
人。 以報(bào)名先后順序?yàn)闇?zhǔn)，滿班后的報(bào)名學(xué)員自動(dòng)轉(zhuǎn)為下期。 背景簡介: 2
多年的國外、外企、民營企業(yè)人事、行政、生產(chǎn)、營銷全面管理經(jīng)驗(yàn)；中國第一批程序開發(fā)員、系統(tǒng)分析員資格，領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施過SAP、用友NC等ERP系統(tǒng)；任職過著名民營集團(tuán)公司;寶隆洋行;英特兒營養(yǎng)乳品有限公司;Classique Furniture Pty. Ltd等, 歷任職位：行政部長，人力資源總監(jiān)，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化部長、信息部總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，營銷總監(jiān)，資產(chǎn)管理部總監(jiān)，總經(jīng)理助理，總經(jīng)理等職位. 上海師范大學(xué) 理論物理學(xué)學(xué)士 Australia 教育培訓(xùn)中心（悉尼大學(xué)） 交流學(xué)者 交通大學(xué)管理學(xué)院 上海交大MBA 管理思想+工具=管理威力 這是一門實(shí)用的市場分析、營銷管理的實(shí)用管理課程，您是否有和學(xué)員類似的困惑？ 銷售人員的管理：招人、留人、用人？ 在與經(jīng)銷商的談判上，如何表面上提高返利，而實(shí)際減少返利？ 在市場競爭愈發(fā)激烈的情況下，我面臨如何快速推陳出新，利用新產(chǎn)品搶占市場份額及分到第一杯羹，但是如何掌控新舊產(chǎn)品交替速度，如何訂價(jià)，如何設(shè)計(jì)市場戰(zhàn)略，如何利用歷史銷售數(shù)據(jù)預(yù)測未來需求及變化？ 每月銷售數(shù)據(jù)準(zhǔn)備耗時(shí)耗力也易出錯(cuò)，去年嘗試上系統(tǒng)后，許多分析無法用系統(tǒng)完全解決，反而出現(xiàn)人員權(quán)限、安全性等諸多問題，并無對提高效率有太多幫助。 客戶對產(chǎn)品需求時(shí)間急迫與國外生產(chǎn)工廠生產(chǎn)計(jì)劃之間的協(xié)調(diào)矛盾。 銷售助理工作中對銷售業(yè)績的統(tǒng)計(jì)及數(shù)據(jù)分析很頭痛。 在倉庫管理中任何應(yīng)用Excel？ 在一個(gè)EXCEL數(shù)據(jù)表中如何做到對某些數(shù)據(jù)的定時(shí)提醒？ 當(dāng)有數(shù)據(jù)表被粘到Word或PowerPoint中時(shí)，如何做到改變Excel的數(shù)據(jù)在Word、PowerPoint中的表格數(shù)據(jù)也同時(shí)改變？ Excel就像一把瑞士軍刀，功能強(qiáng)大，靈活高效！它具有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析及預(yù)測的功能。如果說ERP軟件實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化的收集，那么EXCEL將是一個(gè)互補(bǔ)型的分析工具。我們都需要應(yīng)用與學(xué)習(xí)。 培訓(xùn)亮點(diǎn)： 1.是管理應(yīng)用型課程。OFFICE是應(yīng)用工具，更重要的是管理的思路和方法，所以您不用擔(dān)心您的EXCEL水平。只要認(rèn)真學(xué)習(xí)，都能掌握。 2.EXCEL應(yīng)用水平得到快速提升。您不僅能在培訓(xùn)現(xiàn)場了解和掌握EXCEL的強(qiáng)大功能，而且掌握學(xué)習(xí)EXCEL的普遍規(guī)律和方法。培訓(xùn)后自己在實(shí)踐中會繼續(xù)提高。 3.提供很多銷售管理、市場分析、營銷管理的模型。本課程采用案例式教學(xué)，會提供許多電子版本的海量數(shù)據(jù)，上課時(shí)和老師同步操作，同時(shí)，這些寶貴的模型都是老師多年的管理經(jīng)驗(yàn)，許多都可以直接借鑒和應(yīng)用。 課程大綱： 第一部分 EXCEL提高工作效率和質(zhì)量 1、難以想象的右鍵功能（基礎(chǔ)之基礎(chǔ)） 2、友好界面表格的制作及保護(hù) 3、數(shù)據(jù)的有效整理（分列、常用函數(shù)的） 4、數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用 5、圖形展示和在線分析的應(yīng)用 第二部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 面向競爭的市場分析與管理中的應(yīng)用 1、如何進(jìn)行市場和產(chǎn)品細(xì)分分析 2、目標(biāo)市場的研究、分析和選擇 3、產(chǎn)品策略的圖標(biāo)演繹 4、企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)（直觀的量本利分析） 5、案例分析與討論 第三部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 在管理市場推廣活動(dòng)中的應(yīng)用 1、市場推廣活動(dòng)的全程分析與管理數(shù)據(jù)分析 2、如何對整體促銷活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控和評估 3、如何簡便發(fā)現(xiàn)異常費(fèi)用流向和預(yù)警機(jī)制的建立 4、如何利用方案工具尋求最佳市場方案 5、案例分析與討論 第四部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 在銷售渠道的建立與管理中的應(yīng)用 1、銷售渠道的管理統(tǒng)計(jì)分析 渠道管理數(shù)據(jù)構(gòu)架的搭建（資金流、物流系統(tǒng)、渠道成員關(guān)系管理臺賬的建立和數(shù)據(jù)分析） 2、如何有效提前識別經(jīng)銷商發(fā)展趨勢 3、質(zhì)量控制流程過程分析案例 4、渠道成員甄選過程中的關(guān)鍵指標(biāo)分析 5、案例分析與討論 第五部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 在建立銷售團(tuán)隊(duì)中的應(yīng)用 1、銷售隊(duì)伍的整體規(guī)劃與綜合診斷信息基礎(chǔ)建立 2、銷售代表業(yè)績跟蹤數(shù)據(jù)體系建立方法 3、用直觀的圖表激活你的銷售團(tuán)隊(duì) 4、案例分析與討論 第六部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 在銷售計(jì)劃與預(yù)測中的應(yīng)用 1、有效的銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)設(shè)立 2、銷售的有效計(jì)劃和跟蹤機(jī)制建立方式 3、建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型 4、銷售規(guī)模和銷售質(zhì)量的多維分析方法 5、案例分析與討論 第七部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 在銷售支持方面的應(yīng)用 1、顧客投訴的價(jià)值和顧客投訴的原因分析 2、客戶信用評估管理和客戶信用級別的確定 3、分銷物流布局預(yù)測 4、案例分析與討論

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