[上海2004-6-01]銷售溝通系列課程二：優(yōu)勢(shì)談判技巧

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：
授課顧問：
開課時(shí)間：	2004-06-01
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2005-06-16 09:34:59

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

銷售人員、商務(wù)代表及上級(jí)各層管理人員

課程目標(biāo)

談判是雙方智慧的較量，怎樣抓住對(duì)方的弱點(diǎn)，最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，讓對(duì)手心悅誠服？

課程內(nèi)容

一、研習(xí)對(duì)象：銷售人員、商務(wù)代表及上級(jí)各層管理人員 二、課程介紹：在風(fēng)云變幻的談判桌上，如何把握時(shí)局、贏得主動(dòng)，做到進(jìn)退自如，攻守得當(dāng)？唇槍舌戰(zhàn)，你來我往，如何在關(guān)鍵時(shí)刻亮出自己的底牌？為了使談判成功，需要采取何種策略？談判是雙方智慧的較量，怎樣抓住對(duì)方的弱點(diǎn)，最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，讓對(duì)手心悅誠服？本課程將帶您進(jìn)入談判的藝術(shù)殿堂，幫助您掌握優(yōu)勢(shì)談判的技巧。學(xué)習(xí)本課程，您將在談判中建立優(yōu)勢(shì)，獲得雙贏，達(dá)成雙方最理想的結(jié)果。 三、課程特點(diǎn)： 1、結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)增加強(qiáng)有力的談判籌碼 2、利用優(yōu)勢(shì)開始談判，尋找雙方的共同點(diǎn) 3、提供具體談判時(shí)使用的談判方法 四、課程內(nèi)容： 第一單元：優(yōu)勢(shì)談判的基本理論 談判的三個(gè)要素 雙贏談判的三個(gè)步驟 第二單元：建立談判好手的基礎(chǔ) 第三單元：優(yōu)勢(shì)談判的五步流程 掌握溝通技巧-做一個(gè)高效率的談判者 強(qiáng)化論證，克服障礙-做一個(gè)有說服力的談判者 談判中的五個(gè)準(zhǔn)則-做一個(gè)專業(yè)的談判者 識(shí)別對(duì)手的圈套-做一個(gè)有勇有謀的談判者 防止沖突，鞏固關(guān)系-做一個(gè)戰(zhàn)略型的談判者 第四單元：學(xué)習(xí)優(yōu)勢(shì)談判的技巧 第五單元：談判風(fēng)格分析 第六單元：超越談判瓶頸 克服壓力警報(bào)點(diǎn) 打破價(jià)格的迷霧 如何處理價(jià)格異議 如何建立產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 八大權(quán)力的運(yùn)用

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