[北京2004-6-05]經(jīng)華論壇-打造和激勵(lì)無(wú)往不勝的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)!300/人

開(kāi)課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	1天
授課顧問(wèn)：	芝加哥大學(xué)教授羅伯特•卡爾文先生
開(kāi)課時(shí)間：	2004-06-05
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2005-06-16 10:27:56

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)管理者、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售人員等所有人

課程目標(biāo)

無(wú)論企業(yè)大小，無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，硝煙散盡后我們關(guān)注的還是企業(yè)今年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。如果說(shuō)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)甚至成了衡量企業(yè)戰(zhàn)略是否正確乃至企業(yè)存亡的最客觀的依據(jù)，沖鋒在市場(chǎng)第一線的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力最直接的體現(xiàn).所以,我們看到:企業(yè)在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和管理上從來(lái)不惜重金。即便如此，如何提高業(yè)績(jī)、留住出色的銷(xiāo)售人員仍然讓很多公司費(fèi)盡心思。本次論壇我們就為您請(qǐng)來(lái)在商場(chǎng)戰(zhàn)績(jī)赫赫同時(shí)在學(xué)術(shù)界廣受尊重的芝加哥大學(xué)教授羅伯特•卡爾文先生就此作專題演講。

課程內(nèi)容

： 1、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的確定 2、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和計(jì)劃 3、挑選有潛力的銷(xiāo)售人員和人員管理技巧 4、不同行業(yè)銷(xiāo)售劃分方法 5、報(bào)告流程和內(nèi)容 6、選擇建立一個(gè)有效的激勵(lì)機(jī)制（物質(zhì)和非物質(zhì)方式組合） 7、銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)考核

師資力量

備注信息