行動銷售實(shí)戰(zhàn)精品班

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時間：	2天
授課顧問：	芮老師
開課時間：	2010-1-28
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2009-12-11 16:58:59

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售總經(jīng)理/總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)（銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表）內(nèi)部講師

課程目標(biāo)

行動銷售是一種客戶導(dǎo)向的高效銷售技巧，它是一種根植于營銷理念的系統(tǒng)銷售方法。研究表明，“行動銷售”系統(tǒng)中的“行動九步”極大地有助于銷售人員引導(dǎo)客戶順利簽單、簽大單并有效地保護(hù)自己的價格。

課程內(nèi)容

● 課程綱要 第一天
9:

-
9:3
行動銷售學(xué)習(xí)目標(biāo)與模塊簡介
9:3
-1
:3
采購流程VS銷售流程 5大關(guān)鍵銷售技能 銷售技能調(diào)查 銷售人員角色 顧客5項(xiàng)購買決策 課程錄象展示 1
:3
-1
:45 休息 1
:45-12:

行動1（設(shè)定承諾目標(biāo)） 課程錄象展示 學(xué)員互動 12:

-13:3
午餐 13:3
-15:

行動2（運(yùn)用您的人際技能） 課程錄象展示 學(xué)員互動 15:

-15:15 休息 15:15-17:

行動3（問最佳問題） 課程錄象展示 學(xué)員互動 17:

-17:3
高級提問技巧 第二天
9:

-1
:3
行動4（達(dá)成需求共識） 課程錄象展示 學(xué)員互動 1
:3
-1
:45 休息 1
:45-11:2
行動5 （“贏銷”企業(yè)） 課程錄象展示 學(xué)員互動 11:2
-12:

行動6（“贏銷”產(chǎn)品） 課程錄象展示 學(xué)員互動 12:

-13:3
午餐 13:3
-14:3
行動7（要求承諾） 課程錄象展示 學(xué)員互動 14:3
-15:3
行動8（確認(rèn)銷售、銷售回顧） 課程錄象展示 學(xué)員互動 15:3
-15:45 休息 15:45-17:

角色扮演 17:

-17:3
Q&A、總結(jié)、合影、畢業(yè)典禮 　 ● 主講嘉賓 芮新國 “行動銷售”首席中文講師，中國知名營銷實(shí)戰(zhàn)專家，工學(xué)學(xué)士，工商管理碩士（MBA）。與世界營銷泰斗菲利普?科特勒博士、米爾頓?科特勒博士合作共事已有1
余年。曾任旺旺集團(tuán)高階銷售經(jīng)理、營銷副總等職。先后在《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》、《新營銷》等媒體上發(fā)表專業(yè)文章近百萬余字。主要專注于營銷、銷售管理領(lǐng)域的咨詢和培訓(xùn)，曾經(jīng)服務(wù)過的客戶包括三一重工、IDEXX、平安集團(tuán)、和記黃埔、美的集團(tuán)、宇通集團(tuán)、邁瑞醫(yī)療、高斯貝爾等數(shù)百家知名企業(yè)。2

6 年9 月、2

7 年7 月先后應(yīng)阿里巴巴直播中心、騰訊QQ 財經(jīng)頻道邀請做在線交流。主要著作包括《區(qū)域市場攻略》、《區(qū)域市場謀略》、《銷售無模式》、《行動銷售》（譯）。芮老師主要講授的課程包括“行動銷售”、“卓越銷售領(lǐng)導(dǎo)力”、“打造企業(yè)的營銷力”，此外，芮老師還擅長于結(jié)合企業(yè)需求提供區(qū)域市場開發(fā)、管理、提升方面的系列課程，深得企業(yè)和學(xué)員贊賞。

師資力量

備注信息