行動(dòng)銷售實(shí)戰(zhàn)精品班

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2010年1月28-29日
授課顧問：	芮新國
開課時(shí)間：	2010-1-28
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-01-20 11:58:10

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

銷售總經(jīng)理/總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)（銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表）內(nèi)部講師

課程目標(biāo)

行動(dòng)銷售是一種客戶導(dǎo)向的高效銷售技巧，它是一種根植于營銷理念的系統(tǒng)銷售方法。研究表明，“行動(dòng)銷售”系統(tǒng)中的“行動(dòng)九步”極大地有助于銷售人員引導(dǎo)客戶順利簽單、簽大單并有效地保護(hù)自己的價(jià)格。

課程內(nèi)容

ActionSelling Workshop （ 2 Days） ● 課程綱要 第一天
9:

-
9:3
行動(dòng)銷售學(xué)習(xí)目標(biāo)與模塊簡介
9:3
-1
:3
采購流程VS銷售流程 5大關(guān)鍵銷售技能 銷售技能調(diào)查 銷售人員角色 顧客5項(xiàng)購買決策 課程錄象展示 1
:3
-1
:45 休息 1
:45-12:

行動(dòng)1（設(shè)定承諾目標(biāo)） 課程錄象展示 學(xué)員互動(dòng) 12:

-13:3
午餐 13:3
-15:

行動(dòng)2（運(yùn)用您的人際技能） 課程錄象展示 學(xué)員互動(dòng) 15:

-15:15 休息 15:15-17:

行動(dòng)3（問最佳問題） 課程錄象展示 學(xué)員互動(dòng) 17:

-17:3
高級(jí)提問技巧 第二天
9:

-1
:3
行動(dòng)4（達(dá)成需求共識(shí)） 課程錄象展示 學(xué)員互動(dòng) 1
:3
-1
:45 休息 1
:45-11:2
行動(dòng)5 （“贏銷”企業(yè)） 課程錄象展示 學(xué)員互動(dòng) 11:2
-12:

行動(dòng)6（“贏銷”產(chǎn)品） 課程錄象展示 學(xué)員互動(dòng) 12:

-13:3
午餐 13:3
-14:3
行動(dòng)7（要求承諾） 課程錄象展示 學(xué)員互動(dòng) 14:3
-15:3
行動(dòng)8（確認(rèn)銷售、銷售回顧） 課程錄象展示 學(xué)員互動(dòng) 15:3
-15:45 休息 15:45-17:

角色扮演 17:

-17:3
Q&A、總結(jié)、合影、畢業(yè)典禮 　 ● 主講嘉賓 芮新國 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師，“行動(dòng)銷售”首席中文講師，中國知名營銷實(shí)戰(zhàn)專家，工學(xué)學(xué)士，工商管理碩士（MBA）。與世界營銷泰斗菲利普?科特勒博士、米爾頓?科特勒博士合作共事已有1
余年。曾任旺旺集團(tuán)高階銷售經(jīng)理、營銷副總等職。先后在《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報(bào)》、《新營銷》等媒體上發(fā)表專業(yè)文章近百萬余字。主要專注于營銷、銷售管理領(lǐng)域的咨詢和培訓(xùn)，曾經(jīng)服務(wù)過的客戶包括三一重工、IDEXX、平安集團(tuán)、和記黃埔、美的集團(tuán)、宇通集團(tuán)、邁瑞醫(yī)療、高斯貝爾等數(shù)百家知名企業(yè)。2

6 年9 月、2

7 年7 月先后應(yīng)阿里巴巴直播中心、騰訊QQ 財(cái)經(jīng)頻道邀請(qǐng)做在線交流。主要著作包括《區(qū)域市場攻略》、《區(qū)域市場謀略》、《銷售無模式》、《行動(dòng)銷售》（譯）。芮老師主要講授的課程包括“行動(dòng)銷售”、“卓越銷售領(lǐng)導(dǎo)力”、“打造企業(yè)的營銷力”，此外，芮老師還擅長于結(jié)合企業(yè)需求提供區(qū)域市場開發(fā)、管理、提升方面的系列課程，深得企業(yè)和學(xué)員贊賞。 價(jià)格包含：含學(xué)員手冊(cè)、彩卡、音像盒、《行動(dòng)銷售》書籍、鞏固手冊(cè)、午餐、科特勒大學(xué)證書、合影 　復(fù)雜銷售中的常見困惑…… 　● 如何有效縮短銷售周期？ 　● 如何通過提問來成功銷售自己？ 　● 如何與客戶不同部門打交道并使銷售成功往前推進(jìn)？ 　● 如何保護(hù)自己的價(jià)格空間？ 　● 如何使客戶成為終身客戶、忠誠客戶？…… 　62％的銷售人員無法獲得承諾! 　82％的銷售人員不能實(shí)現(xiàn)差異化!! 　86％的銷售人員提問不當(dāng)!!! 　95% 的銷售人員講述過多，聆聽過少!!!! 　99％的銷售人員沒有設(shè)定正確的目標(biāo)!!!!! 　行動(dòng)銷售是一種客戶導(dǎo)向的高效個(gè)人銷售技巧，它是一種根植于營銷理念的系統(tǒng)銷售方法。行動(dòng)銷售在美國乃至全球已經(jīng)取得了巨大成功，我很高興它來到了中國�！　�—菲利普科特勒 博士（Dr. Philip Kotler） ● 何謂行動(dòng)銷售(Action Selling) 　行動(dòng)銷售是一種客戶導(dǎo)向的高效銷售技巧，它是一種根植于營銷理念的系統(tǒng)銷售方法。研究表明，“行動(dòng)銷售”系統(tǒng)中的“行動(dòng)九步”極大地有助于銷售人員引導(dǎo)客戶順利簽單、簽大單并有效地保護(hù)自己的價(jià)格。 ● 引領(lǐng)卓越:行動(dòng)銷售 　行動(dòng)銷售旨在把銷售人員打造成為值得客戶信賴的顧問、整體方案的提供者、有效關(guān)系的建立者！它可以極大地改進(jìn)銷售人員的銷售技能和技術(shù)，從而使銷售人員邁向銷售顛峰。本項(xiàng)目有別于其它任何銷售技巧類培訓(xùn)或項(xiàng)目。 　行動(dòng)銷售將重點(diǎn)講授5大關(guān)鍵技能：銷售流程；銷售規(guī)劃；提問技巧；展示技巧；獲得承諾。 　行動(dòng)銷售把5大關(guān)鍵技能及人際技能整合到了一套科學(xué)的流程中——遵循客戶購買決策流程并把銷售順利往前推進(jìn)的一套銷售流程。本項(xiàng)目將為銷售人員提供經(jīng)過大量實(shí)證的“九步行動(dòng)”，可以系統(tǒng)地指導(dǎo)銷售人員的規(guī)劃、執(zhí)行、成交等工作。 ● 課程說明 　銷售人員三大角色:　1.客戶的顧問　2.銷售資源的整合者　3.長期關(guān)系的建立者 　行動(dòng)銷售講授5大關(guān)鍵技能:　銷售流程-銷售規(guī)劃-提問技巧-展示技能-獲得承諾銷售規(guī)劃 銷售流程銷售流程 行動(dòng)九步: 　行動(dòng)1:承諾目標(biāo)　行動(dòng)2:人際技巧　行動(dòng)3:巧妙提問　行動(dòng)4:達(dá)成共識(shí)　行動(dòng)5:贏銷企業(yè)　行動(dòng)6:贏銷產(chǎn)品　行動(dòng)7:要求承諾　行動(dòng)8:確認(rèn)銷售　行動(dòng)9:銷售回顧

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