[深圳2004-6-26]實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練營(yíng)

開(kāi)課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	9：00--17：30
授課顧問(wèn)：	張偉奇先生
開(kāi)課時(shí)間：	2004-06-26
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2005-06-16 15:27:09

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、高級(jí)銷售人員

課程目標(biāo)

l深入徹底的了解買(mǎi)賣(mài)行為的核心本質(zhì)，從根本上把握與推進(jìn)銷售； l通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練、互動(dòng)討論等熟悉銷受中可能碰到的問(wèn)題，并知道如何進(jìn)行有效處理，獲得一套成功的銷售流程，增加成交機(jī)率； l掌握簡(jiǎn)單易行并行之有效的一系列銷售技巧，突破現(xiàn)狀，提升成交率！

課程內(nèi)容

★銷售認(rèn)知與準(zhǔn)備 ※銷售原理及成交的核心要素 ※客戶為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)？ ※高成交率業(yè)務(wù)模式解析 ★前期接觸的關(guān)鍵 ※準(zhǔn)備進(jìn)行時(shí) ※不得不信——客戶信任直通車(chē) ※有效介入的技巧 Ø解除四大溝通暗礁 Ø驅(qū)動(dòng)顧客參與 ★需求在哪里？ ※需求發(fā)掘與專業(yè)問(wèn)話技巧 Ø了解顧客的背景 Ø探求顧客的需求 Ø逐步將顧客隱含需求擴(kuò)大轉(zhuǎn)變?yōu)槊鞔_需求 Ø累積顧客的個(gè)別需求突顯明確需求的透明性、 嚴(yán)重性及急迫性 ※劇本設(shè)計(jì)與演練 ★最具殺傷力的產(chǎn)品推介 ※特色與利益 ※推介公式、步驟 ※經(jīng)典案例分享 ★勢(shì)不可擋——異議的排除 ※認(rèn)識(shí)、策略、預(yù)防 ※異議解除的有效程序 ※常見(jiàn)異議類型與應(yīng)對(duì)方法 ※實(shí)戰(zhàn)演練 ★絕對(duì)成交 ※如何促單，促的心、形、法…… ※成交的迷思 ※經(jīng)典成交方法 ※練習(xí) 整合：整合訓(xùn)練 現(xiàn)場(chǎng)交流

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備注信息