實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)營(yíng)銷

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2010-04-17至2010-04-18
授課顧問：	舒國(guó)華
開課時(shí)間：	2010-04-17
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-01-23 14:36:53

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷副總、品牌總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)；以及分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，營(yíng)銷主管等。

課程目標(biāo)

營(yíng)銷就是解決競(jìng)爭(zhēng)！ 　　營(yíng)銷是企業(yè)的大動(dòng)脈，在某種程度上營(yíng)銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。當(dāng)前，中國(guó)大環(huán)境，經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在奧運(yùn)會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)和3G移動(dòng)新時(shí)代，如何在變化中找到不變的規(guī)律，在不變中利用變化的力量？如何快速整合各類資源？如何制定可控的營(yíng)銷戰(zhàn)略？如何管理好渠道又控制終端？如何快速響應(yīng)客戶需求？如何帶好營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？如何立足中國(guó)市場(chǎng)又邁向國(guó)際舞臺(tái)？企業(yè)如何制定切實(shí)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)的低成本的品牌？如何研究消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)的心理？如何有效的洞察消費(fèi)者的狀況？如何針對(duì)公司的新產(chǎn)品制定有效的市場(chǎng)推廣策略及進(jìn)行有效的流程管理 　　實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷為您和您的企業(yè)提供了精練的課程設(shè)置、最新的實(shí)戰(zhàn)案例、成熟的管理體系，掌握變化中的規(guī)律，優(yōu)化解決問題的思路，增加營(yíng)銷智慧，在今后商戰(zhàn)中成為常青型企業(yè)的領(lǐng)航人，讓您的企業(yè)不戰(zhàn)而屈人之兵！。熔鑄企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與理論，構(gòu)建營(yíng)銷制勝寶典， 助力中國(guó)企業(yè)發(fā)展！

課程內(nèi)容

第一部分 營(yíng)銷市場(chǎng)及客戶研究--消費(fèi)者心理探尋的最佳圣經(jīng) 離顧客越近，離對(duì)手越遠(yuǎn) 市場(chǎng)定位的技巧與方法 現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析 消費(fèi)行為學(xué) 集團(tuán)客戶與大客戶分析 需求理論 價(jià)格策略的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用 顧客是才是大師 市場(chǎng)是不能責(zé)備的 顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的 短缺產(chǎn)生需求 三大要素構(gòu)成需求 顧客需要滿足或超過滿足顧客要什么？ 顧客風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理 中國(guó)顧客習(xí)慣于向右轉(zhuǎn) 看透女人心 顧客手中拿著放大鏡 新消費(fèi)模式 實(shí)操:如何分析顧客行為,心理情感等關(guān)鍵因素 第二部分 產(chǎn)品和服務(wù)差異化策略 拿什么賺錢的 如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)--軟/硬價(jià)值需求滿足點(diǎn) 差異化戰(zhàn)略的客戶價(jià)值重組 創(chuàng)新消費(fèi)需求賣點(diǎn)戰(zhàn)略的特點(diǎn) 新消費(fèi)需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙 影響消費(fèi)者消費(fèi)心理需求的個(gè)人因素 消費(fèi)需求感覺 被客戶引導(dǎo) 產(chǎn)品新生命周期 定位論 賣概念 賣文化 賣希望 賣服務(wù) 賣個(gè)性化定制 沒有差異化，絕對(duì)不要走向市場(chǎng) 第三部分 營(yíng)銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理 誰(shuí)來幫我們掙錢 打造黃金銷售渠道的絕佳戰(zhàn)術(shù) 銷售渠道發(fā)展趨勢(shì) 如何擁有自己的銷售渠道 打造黃金銷售渠道 設(shè)計(jì)與選擇銷售渠道 銷售渠道的管理策略 渠道的調(diào)整、變革與管理 有效的策略性渠道行銷 分銷系統(tǒng)管理 渠道最短 展會(huì)招商 行業(yè)媒體策略 精確制導(dǎo)，定點(diǎn)清除 會(huì)務(wù)營(yíng)銷 企業(yè)包裝 價(jià)高物必美 第三渠道 最后的終端競(jìng)爭(zhēng) 如何管理好渠道,掌控經(jīng)銷商 1管好經(jīng)銷商的腦袋:培訓(xùn)與支援 2管理經(jīng)銷商的口袋:獎(jiǎng)勵(lì),返利及價(jià)格體系管控 3廠家管理經(jīng)銷商的準(zhǔn)繩是什么?? 4經(jīng)銷商的調(diào)整問題 5經(jīng)銷商客情關(guān)系處理, 6激勵(lì)經(jīng)銷商注意的原則與技巧 7經(jīng)銷商管理18大難點(diǎn)怎么處理?? 8如何設(shè)計(jì)渠道方案 第四部分 實(shí)戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)策略 如何防止對(duì)手來分我們的錢 平價(jià)營(yíng)銷 競(jìng)合原理 決勝軟終端 神經(jīng)末梢營(yíng)銷 細(xì)節(jié)營(yíng)銷 借勢(shì)營(yíng)銷 終端攻勢(shì) 精耕細(xì)作 學(xué)會(huì)織營(yíng)銷網(wǎng)： A.如何制定有效的促銷方案 1.促銷的4
種方式 2在上市,分銷,精細(xì)營(yíng)銷不同階段的不同促銷策略 3如何在3
分鐘內(nèi)制定出與眾不同的實(shí)效促銷方案 4促銷方案的執(zhí)行 B.終端拼的是硬終端，更是軟終端 C.如何強(qiáng)化硬終端建設(shè),拼硬終端 1終端調(diào)研:市場(chǎng)研究的重要內(nèi)容之一，渠道開發(fā)的真正起點(diǎn) 2終端的開發(fā):讓消費(fèi)者能夠看到并觸摸你的產(chǎn)品 3終端的日常維護(hù):讓你的產(chǎn)品永遠(yuǎn)閃亮、搶眼 4終端生動(dòng)化的六大基本原則,終端生動(dòng)化基本要求 5對(duì)售點(diǎn)人員（導(dǎo)購(gòu)員）的七項(xiàng)基本要求： D.提升軟終端實(shí)力—決勝軟終端 第五部分 企業(yè)與消費(fèi)者溝通霸位14大策略 怎么省錢打廣告，作公關(guān)活動(dòng)- 品牌的概念、本質(zhì)與價(jià)值 品牌的整合與傳播 市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌推廣之道 品牌在終端的傳播創(chuàng)新 品牌建設(shè)與運(yùn)作的核心法則 品牌塑造的時(shí)間定位 產(chǎn)品品牌與概念 品牌的訴求控制 品牌的定位與概念生成 品牌的市場(chǎng)建設(shè) 低成本即賺錢 精確定位 好創(chuàng)意 事件營(yíng)銷 深度說服 新聞炒作 公關(guān)策略 體驗(yàn)營(yíng)銷： 揀媒介"垃圾" 產(chǎn)品傳播 口碑傳播 分眾傳播 新媒體傳播 體育營(yíng)銷（贊助營(yíng)銷） A低成本宣傳力－沒有推廣費(fèi)用,如何讓媒體來免費(fèi)跑龍?zhí)?達(dá)到強(qiáng)勢(shì)宣傳目的 1區(qū)域如何進(jìn)行事件營(yíng)銷 2如何激發(fā)口碑傳播 B如何進(jìn)行有效區(qū)域的危機(jī)攻關(guān) 1處理原則 2近水樓臺(tái)先得月 3處理區(qū)域危機(jī)的潛規(guī)則 秘密武器:制定活動(dòng)的模版

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