九型人格與銷售

開課地點：	深圳、上海
授課時間：	2010-4-24至-4-25
授課顧問：	林老師
開課時間：	2010-4-24
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2010-01-23 17:59:18

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售隊伍銷售經(jīng)理和中基層管理者、經(jīng)驗豐富但想進(jìn)一步提升銷售業(yè)績的資深銷售人員、新晉加入銷售隊伍的年輕銷售人員、企業(yè)招商人員,區(qū)域營銷人員、其他終端一對一談判銷售的人員(促銷員,導(dǎo)購員)與渴望全面自我成長，搞好人際關(guān)系的各類人士。

課程目標(biāo)

課程背景： 　1.什么是銷售？是把產(chǎn)品賣出去；還是應(yīng)該把自己賣出去。都不是，應(yīng)該是準(zhǔn)確的探悉客戶的需求。 　2.可能大家以為銷售就是你和企業(yè)之間的銷售，可是不然，真正的銷售高手是把銷售目標(biāo)分解成周圍人的需求（包括：上司、同事、下屬、朋友、家人）整合起強(qiáng)大的資源功勢，突破瓶頸，從而完成銷售目標(biāo)。 3．銷售是一個殘酷的行業(yè)，當(dāng)你在不短的尋找客戶或者競爭對手的弱點的時候，你知道你的弱點在那嗎？你知道怎么來提升自己的短板嗎？ 課程收益：　 1、洞察自身性格的優(yōu)秀特質(zhì)、盲點及要提升的方向。 2、明了自身事業(yè)的瓶頸根源及突破方式。 3、清晰不同型格客戶的行為習(xí)慣、情緒反應(yīng)模式、深層價值需求及外顯形式。 4、掌握與不同型格客戶的高效溝通秘笈。 5、打造不同型號完整組合的銷售團(tuán)隊。 6、洞悉自己、體解他人，拓寬信念，挖掘潛能，提升銷售業(yè)績，創(chuàng)造銷售奇跡

課程內(nèi)容

第一模塊 銷售的定義 　1、現(xiàn)代銷售的背景；　　　　　　2、現(xiàn)代銷售的誤區(qū)；　 　3、銷售的核心—需求；　 　 4、銷售的關(guān)鍵—謀劃； 5、銷售的基本—判別個人需求。 第二模塊 九型人格與銷售 　 第一部分 九型人格概述 1、九型人格的來源歷史及來源； 2、九型人格的理論基礎(chǔ) 第二部分 九型人格類型 一號性格：完美者 每個人都戴者有色眼鏡看這個世界，而我如何可以突破自己的性格障礙，把我的銷售做得更出色？ 第一節(jié)：做那些對的事 第二節(jié)：1號集中營 第三節(jié)：如何認(rèn)出他？ 第四節(jié)：讓我如何面對你？ 第五節(jié)：1號銷售經(jīng) 第六節(jié)：管理你團(tuán)隊中的No.1 1號營銷 二號性格：給予者 2號用非常努力的付出來爭取認(rèn)可，對于情緒的反映他們十分敏感，所以有些許不尊重的暗示活者舉動都會惹惱他們，他們是典型的“對人不對事”。 第一節(jié)：人人都愛的“小甜心” 第二節(jié)：2號么么茶 第三節(jié)：如何認(rèn)出他？ 第四節(jié)：讓我如何面對你 第五節(jié)：2號銷售經(jīng) 第六節(jié)：管理你團(tuán)隊中的No.2 2號營銷 三號性格：實干者 掌聲、鮮花、金錢、地位、這些和他們價值捆綁在一起，擁有了這些，對于3號而言也就體現(xiàn)了他們自己的價值，就擁有了快樂。 第一節(jié)：都是因為我不能輸 第二節(jié)：3號面面觀 第三節(jié)：如何認(rèn)出他？ 第四節(jié)：讓我如何面對你？ 第五節(jié)：3號銷售經(jīng) 第六節(jié)：管理你團(tuán)隊中的No.3 3號營銷 四號性格：悲情浪漫者 如果你問起4號的思維方式是怎么樣的，只能說“令人難以提摸”，因為他們是不按常理出牌的。 第一節(jié)：我是一條清澈的溪流 第二節(jié)：4號山谷 第三節(jié)：如何認(rèn)出他 第四節(jié)：讓我如何面對你？ 第五節(jié)：4號銷售經(jīng) 第六節(jié)：管理你團(tuán)隊中的No.4 4號營銷 五號性格：觀察者 5號內(nèi)在的觀察者令自己保持冷靜，他們需要讓一切都在預(yù)料之中，希望能夠預(yù)見到未來，以便做好準(zhǔn)備。 第一節(jié)：其實你不懂我的心 第二節(jié)：5號的私密空間 第三節(jié)：如何認(rèn)出他？ 第四節(jié)：讓我如何面你？ 第五節(jié)：5號銷售經(jīng) 第六節(jié)：管理你團(tuán)隊中的No.5 5號營銷 六號性格：忠誠者 6號對于危機(jī)有著無與倫比的敏銳。他們通常是勤奮、忠誠、謹(jǐn)慎、富有想象力的思考者。 第一節(jié)：To be or not to be？ 第二節(jié)：6號花園 第三節(jié)：如何認(rèn)出他？ 第四節(jié)：讓我如何面對你？ 第五節(jié)：6號銷售經(jīng) 第六節(jié)：管理你團(tuán)隊中的No.6 6號營銷 七號性格：娛樂者 天馬行空的思維模式讓7號的朋友充滿了創(chuàng)造力，同樣因為活躍的思維也讓他們產(chǎn)生了溝通上的小毛病——容易打岔。 第一節(jié)：好玩才重要 第二節(jié)：7號游樂園 第三節(jié)：如何認(rèn)出他？ 第四節(jié)：讓我如何面對你？ 第五節(jié)：7號銷售經(jīng) 第六節(jié)：管理你團(tuán)隊中的No.7 7號營銷 八號性格：領(lǐng)袖者 為了讓自己擁有絕對的權(quán)力，7號不惜采用一些極端的做法，所以面對7號，尊重甚至比被人喜歡更加重要； 第一節(jié)：美麗霸王花 第二節(jié)：你8號的地盤 第三節(jié)：如何認(rèn)出他？ 第四節(jié)：讓我如何面對你？ 第五節(jié)：8號銷售經(jīng) 第六節(jié)：管理你對中的No.8 8營銷 九號性格：和平者 我們都是要在這個世界上生存的，9號的生存方式就是把自己遺忘，遺忘在人群中，遺忘在和諧的氛圍中。 第一節(jié)：不要那么累 第二節(jié)：9號氫氣球 第三節(jié)：如何認(rèn)出他？ 第四節(jié)：讓我如何面對你？ 第五節(jié)：9號銷售經(jīng)。 第六節(jié)：管理你團(tuán)隊中的No.9 9號營銷 第三模塊 九型人格的實戰(zhàn)應(yīng)用 第一部分 如何利用九型人格提升自己 1、如何利用自己的長處 2、如何提升自己的短處 第二部分 如何利用九型人格發(fā)現(xiàn)他人的需求 1、判別型號 2、確認(rèn)需求 第三部分 如何利用九型人格進(jìn)行銷售謀劃

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