高效構(gòu)建中國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略――快速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售突破

開(kāi)課地點(diǎn)：	2010年04月17-18日上海2010年04月24-25日深圳
授課時(shí)間：	2010年04月17-18日上海
授課顧問(wèn)：	楊老師
開(kāi)課時(shí)間：	2010-04-17
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-01-26 17:10:39

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)及各類(lèi)機(jī)構(gòu)高層決策者、中層管理人員，銷(xiāo)售人員，經(jīng)銷(xiāo)商代表（此課程建議帶團(tuán)參加效果更佳）。

課程目標(biāo)

全面掌握品牌規(guī)劃的科學(xué)手段 把握提煉品牌定位的核心要素 了解高效建立品牌識(shí)別的方法 學(xué)會(huì)低成本品牌推廣的技巧 梳理營(yíng)銷(xiāo)和品牌的內(nèi)在關(guān)系 掌握品牌延伸與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升的互動(dòng)策略 解決企業(yè)產(chǎn)品不對(duì)路、沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)、缺少賣(mài)相的問(wèn)題 解決品牌定位錯(cuò)亂、訴求不準(zhǔn)、推廣效率低下的問(wèn)題 解決市場(chǎng)布局不合理、銷(xiāo)售渠道不通暢、價(jià)格體系混亂、市場(chǎng)終端表現(xiàn)缺乏生動(dòng)性的問(wèn)題 解決銷(xiāo)售隊(duì)伍人心不穩(wěn)、缺少戰(zhàn)斗力、銷(xiāo)售精英流失的問(wèn)題 解決銷(xiāo)售贏利模式缺失問(wèn)題

課程內(nèi)容

課程背景： 品牌決勝未來(lái)，這已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)界和理論界的共識(shí)。因?yàn)閾碛衅放撇啪哂懈?jìng)爭(zhēng)力，品牌一旦樹(shù)立，就會(huì)產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)影響力，它所釋放的能量將會(huì)是品牌建設(shè)投入的數(shù)十倍，甚至更多。然而不是所有企業(yè)都知道塑造品牌應(yīng)該從何入手。在由“中國(guó)制造”轉(zhuǎn)向“中國(guó)創(chuàng)造”的艱難征途中，構(gòu)建自有強(qiáng)勢(shì)品牌已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)普遍面臨的一道“坎”。如何創(chuàng)建品牌？中小企業(yè)怎樣打造自身品牌？小品牌怎樣拓展區(qū)域市場(chǎng)？實(shí)力企業(yè)怎樣高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌？怎樣讓品牌永久“保鮮”？品牌塑造怎樣抗衡價(jià)格戰(zhàn)？品牌推廣和銷(xiāo)售提升怎樣形成良性互動(dòng)？通過(guò)本課程的實(shí)效互動(dòng)學(xué)習(xí)，為學(xué)員提供品牌營(yíng)銷(xiāo)的系列有效策略和實(shí)用方法。21世紀(jì)，品牌就是參與競(jìng)爭(zhēng)的入場(chǎng)券！在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中什么才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力？市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)階段中國(guó)企業(yè)面臨的核心問(wèn)題。很多企業(yè)由于營(yíng)銷(xiāo)的成功名噪一時(shí)，更多的多企業(yè)由于營(yíng)銷(xiāo)決策失誤而一蹶不振甚至走向衰亡。營(yíng)銷(xiāo)一直是中國(guó)企業(yè)的軟肋——在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，我們的企業(yè)還沒(méi)有來(lái)得及學(xué)習(xí)就要參加考試了！營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力！圍繞營(yíng)銷(xiāo)策略管理，找到一條適合各自企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的道路。策略創(chuàng)新則是關(guān)鍵中的關(guān)鍵！ ------------------------------------- 課程收益： 全面掌握品牌規(guī)劃的科學(xué)手段 把握提煉品牌定位的核心要素 了解高效建立品牌識(shí)別的方法 學(xué)會(huì)低成本品牌推廣的技巧 梳理營(yíng)銷(xiāo)和品牌的內(nèi)在關(guān)系 掌握品牌延伸與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升的互動(dòng)策略 解決企業(yè)產(chǎn)品不對(duì)路、沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)、缺少賣(mài)相的問(wèn)題 解決品牌定位錯(cuò)亂、訴求不準(zhǔn)、推廣效率低下的問(wèn)題 解決市場(chǎng)布局不合理、銷(xiāo)售渠道不通暢、價(jià)格體系混亂、市場(chǎng)終端表現(xiàn)缺乏生動(dòng)性的問(wèn)題 解決銷(xiāo)售隊(duì)伍人心不穩(wěn)、缺少戰(zhàn)斗力、銷(xiāo)售精英流失的問(wèn)題 解決銷(xiāo)售贏利模式缺失問(wèn)題 ------------------------------------- 課程大綱 一、品牌就是權(quán)力 ■為什么“名牌”不等于“品牌” （案例:紅旗，春晚……） 6種權(quán)力的表現(xiàn)(優(yōu)先權(quán)-發(fā)言權(quán)-主動(dòng)權(quán)-擴(kuò)張權(quán)-生存權(quán)) (可樂(lè)市場(chǎng)PK的秘密所在—盲測(cè)與明測(cè)的結(jié)果) ■從需求中挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì) ■品牌關(guān)聯(lián)模型的實(shí)踐運(yùn)用（麥當(dāng)勞為什么會(huì)失誤？） ■品牌資產(chǎn)的主要內(nèi)容（老品牌為什么學(xué)不會(huì)進(jìn)步？） ■品牌命名有何奧妙 ■產(chǎn)品與品牌間的銷(xiāo)售促進(jìn)協(xié)調(diào)（為什么僅有推銷(xiāo)是不夠的？） 品牌意識(shí)---品牌評(píng)價(jià)---品牌亮點(diǎn) ■營(yíng)銷(xiāo)資源的“鐵三角”架構(gòu) 二、品牌規(guī)劃和品牌管理 ■品牌的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)策略 （品牌陷阱在哪里？） 一牌一品戰(zhàn)略 一牌多品戰(zhàn)略 多牌一品戰(zhàn)略 多牌多品戰(zhàn)略 ■品牌規(guī)劃中的關(guān)鍵技巧（怎樣走出貼牌的誤區(qū)？） 副品牌戰(zhàn)略 背書(shū)品牌戰(zhàn)略 品牌聯(lián)合戰(zhàn)略 品牌特許經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 品牌虛擬經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ■品牌定位的策略方法 （新產(chǎn)品為什么“見(jiàn)光死”？） 產(chǎn)品特點(diǎn)定位 目標(biāo)市場(chǎng)定位 競(jìng)爭(zhēng)考量定位 消費(fèi)情感定位（韓國(guó)品牌為什么火遍中國(guó)？） ■品牌核心價(jià)值的管理 ---品牌五度 知名度---（最瘋狂的傳播為了什么？） 可信度--- 美譽(yù)度--- 忠誠(chéng)度--- 依賴(lài)度--- ■品牌延伸的方向和步驟 水平延伸—海爾,養(yǎng)生堂…… 垂直延伸—TOYOTA……. ■品牌延伸的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 春蘭(昨日黃花)—格力(今日老大) 春都—雙匯 三、營(yíng)銷(xiāo)傳播和銷(xiāo)售策略 ■市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)關(guān)鍵（中國(guó)大陸市場(chǎng)的特點(diǎn)是什么？） 我們的業(yè)務(wù)是什么? 我們的客戶(hù)是誰(shuí)? 客戶(hù)的認(rèn)知價(jià)值是什么? ■產(chǎn)品的價(jià)值構(gòu)成（保健品為什么會(huì)成功？） ■顧客“購(gòu)買(mǎi)決策漏斗”及應(yīng)對(duì)策略 ■消費(fèi)者品牌選擇的心智模式 ■營(yíng)銷(xiāo)傳播的策略創(chuàng)新 案例分析:1995-2

9歷屆:“標(biāo)王”名牌的狀況 四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略規(guī)劃 ■市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)策略（“老字號(hào)”的軟肋在哪里？） ■四種銷(xiāo)售提升路徑 欲望:高價(jià)產(chǎn)品是怎樣運(yùn)作的？ ■現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系轉(zhuǎn)換—4P—4C ■營(yíng)銷(xiāo)的階段性策略設(shè)計(jì)（國(guó)際家電大品牌為什么賣(mài)不火？） 市場(chǎng)階段: 市場(chǎng)以什么來(lái)劃分 產(chǎn)品階段: 產(chǎn)品以什么來(lái)劃分 ■銷(xiāo)售中提高顧客價(jià)值的路徑及步驟 （為什么有些品牌永遠(yuǎn)做不大？） 五、關(guān)聯(lián)案例剖析研討 ■同類(lèi)的商品怎樣讓不同的顧客掏錢(qián) ■為什么產(chǎn)品一面世就走上了不歸之路 ■高科技產(chǎn)品為什么會(huì)讓人尷尬萬(wàn)分 ■市場(chǎng)“先驅(qū)”怎樣避免成為“先烈” ■品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新中的重重陷阱

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