國(guó)際注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷管理師資格認(rèn)證

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2010年3月25-26日
授課顧問(wèn)：	邵會(huì)華、付遙等
開課時(shí)間：	2010-3-25
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-01-29 14:46:47

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

各企業(yè)營(yíng)銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)；以及分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等

課程目標(biāo)

【項(xiàng)目背景】 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)逐步融入全球經(jīng)濟(jì)一體化，人才的爭(zhēng)奪戰(zhàn)早已打響；如何在全球化的競(jìng)合中脫穎而出，關(guān)乎企業(yè)成敗，更關(guān)乎國(guó)家的興衰！而營(yíng)銷人才從某種程度上說(shuō)是關(guān)乎企業(yè)成敗的關(guān)鍵一環(huán)。 營(yíng)銷管理在企業(yè)管理崗位中的重要性正在從戰(zhàn)略層面凸顯，為此需要培養(yǎng)和造就一大批通曉國(guó)際慣例、能夠適應(yīng)全球化市場(chǎng)環(huán)境變化的國(guó)際型營(yíng)銷管理人才。但是，目前這種高級(jí)營(yíng)銷管理人才還嚴(yán)重缺乏，而很多企業(yè)對(duì)營(yíng)銷管理精英需求量明顯增加。這就是為什么至今在外資企業(yè)仍有大量外籍營(yíng)銷管理人員，以及近幾年國(guó)內(nèi)大、中型企業(yè)集團(tuán)不惜天價(jià)年薪從海外聘請(qǐng)高級(jí)營(yíng)銷管理人員的原因之一。 “國(guó)際注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷管理師”（IPCA）是國(guó)際營(yíng)銷管理專業(yè)領(lǐng)域的一套職業(yè)資格認(rèn)證體系，是由國(guó)際執(zhí)業(yè)認(rèn)證協(xié)會(huì)創(chuàng)建并在全球推行的，在歐美具有廣泛的影響力。IPCA年薪豐厚，已成為最受歡迎的職業(yè)之一，實(shí)踐證明，取得IPCA資格對(duì)于營(yíng)銷管理人員順利進(jìn)入優(yōu)秀的組織、建立高尚的職業(yè)信譽(yù)、獲得優(yōu)越的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)具有極大的幫助。 【權(quán)威認(rèn)證】 國(guó)際執(zhí)（職）業(yè)認(rèn)證協(xié)會(huì)（ International Profession Certification Association ，以下簡(jiǎn)稱 IPCA ）是國(guó)際性的執(zhí)（職）業(yè)資格認(rèn)證權(quán)威機(jī)構(gòu)，總部設(shè)在美國(guó)加州洛杉磯市，由國(guó)際商務(wù)認(rèn)證協(xié)會(huì)(IBCA)和美國(guó)職業(yè)認(rèn)證聯(lián)盟合并成為世界上最主要的國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證機(jī)構(gòu)之一，其主要職能是為世界各領(lǐng)域的企業(yè)組織及個(gè)人提供專業(yè)的認(rèn)證和鑒定服務(wù)。代表了當(dāng)今執(zhí)（職）業(yè)資格認(rèn)證的國(guó)際水平，得到了國(guó)際普遍認(rèn)可，具有廣泛的代表性和國(guó)際權(quán)威。其資格證書得到了WTO成員國(guó)的高度認(rèn)可。(IPCA的成員以WTO成員國(guó)機(jī)構(gòu)居多，到目前為止，共有美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、澳大利亞、加拿大、新西蘭、日本、新加坡等近8
個(gè)成員國(guó)機(jī)構(gòu)。)IPCA致力于職業(yè)資格證書的全球化、標(biāo)準(zhǔn)化、系列化。于2

6年正式在中國(guó)啟動(dòng)。具有合法性，國(guó)內(nèi)、國(guó)際通用。 （并納入國(guó)際職業(yè)資格證書統(tǒng)一管理體系） 【學(xué)業(yè)認(rèn)證】 【國(guó)際、國(guó)內(nèi)雙證書頒發(fā)】 考核合格者，可獲得國(guó)際執(zhí)業(yè)認(rèn)證協(xié)會(huì)頒發(fā)《國(guó)際注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷管理師》資格證書（IPCA），中英文對(duì)照，WTO各成員國(guó)通用,二十一世紀(jì)的“求職綠卡”。 獲得申請(qǐng)國(guó)家人事部全國(guó)人才流動(dòng)中心專業(yè)人才庫(kù)入庫(kù)《高級(jí)注冊(cè)營(yíng)銷管理師》資格證書。憑人事部專業(yè)人才庫(kù)管理辦公室出具的注冊(cè)證明，可作為用人單位在人員招聘錄用、考核、晉升、晉級(jí)的重要依據(jù)，同時(shí)可成為職稱評(píng)審申報(bào)、職業(yè)資格考試、注冊(cè)資格登記等的參考依據(jù)。 【師資陣容】 全部來(lái)自世界5

強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷高管、海外教育背景的學(xué)者、國(guó)際知名機(jī)構(gòu)的高管、專家及顧問(wèn)。

課程內(nèi)容

模塊一：營(yíng)銷計(jì)劃制定的流程與方法 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的定位策略與方法  樹立全景式的市場(chǎng)營(yíng)銷大局觀，全面提升企業(yè)的營(yíng)銷策略能力  重新認(rèn)識(shí)企業(yè)的市場(chǎng)、產(chǎn)品和服務(wù)，有效地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)  掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定科學(xué)程序和實(shí)用方法 模塊二：銷售業(yè)績(jī)倍增策略與技巧 創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)與頂尖業(yè)務(wù)高手的營(yíng)銷秘籍  了解業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的重要關(guān)鍵并找到正確的營(yíng)銷方法，倍增業(yè)績(jī)  雙向溝通的說(shuō)服技巧，提升顧客的喜好度、滿意度和忠誠(chéng)度  如何運(yùn)作新的微利時(shí)代商業(yè)模式  差異化正確定位，凸顯自己的長(zhǎng)處和魅力 模塊三：消費(fèi)者需求分析與探尋 消費(fèi)者心理探尋的最佳圣經(jīng)  如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)--軟/硬價(jià)值需求滿足點(diǎn)  藍(lán)�！安町惢瘧�(zhàn)略”的客戶價(jià)值函數(shù)重組  創(chuàng)新消費(fèi)需求賣點(diǎn)戰(zhàn)略的三個(gè)特點(diǎn)  新消費(fèi)需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙  影響消費(fèi)者消費(fèi)心理需求的個(gè)人因素  全腦消費(fèi)需求感覺(jué) 模塊四：區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理 區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)關(guān)鍵要點(diǎn)與核心原則  了解區(qū)域市場(chǎng)分析和管理方法；  學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟；  懂得如何進(jìn)行品牌及終端營(yíng)銷  了解品牌攻略及終端策略對(duì)企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的推進(jìn)作用 模塊五：營(yíng)銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理 打造黃金銷售渠道的絕佳戰(zhàn)術(shù)  銷售渠道發(fā)展趨勢(shì)  如何擁有自己的銷售渠道  設(shè)計(jì)與選擇銷售渠道  銷售渠道的管理策略  渠道的調(diào)整、變革與管理  有效的策略性渠道行銷  分銷系統(tǒng)管理 模塊六：低成本營(yíng)銷策略 了解企業(yè)營(yíng)銷成本信息，分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)前景  序言  建立持續(xù)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)  每一分營(yíng)銷廣告費(fèi)用都為品牌作加法  超低成本提升銷售  在營(yíng)銷戰(zhàn)沒(méi)有打響之前就已經(jīng)基本打贏戰(zhàn)爭(zhēng)  答疑解惑 模塊七：大客戶營(yíng)銷技巧與談判策略 以顧問(wèn)式營(yíng)銷贏得大客戶  掌握大客戶開發(fā)的策略  提高大客戶銷售的技巧和能力  服務(wù)營(yíng)銷怎么建立  大客戶進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系 模塊八：銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制 打造狼性的銷售團(tuán)隊(duì)與核心人才培養(yǎng)  績(jī)效考核的評(píng)估與方法  加強(qiáng)各個(gè)營(yíng)銷職能部門之間的團(tuán)隊(duì)合作精神  危機(jī)時(shí)期如何保留及激勵(lì)人才 模塊九：價(jià)格塑造與價(jià)格定位 打造企業(yè)核心價(jià)值與市場(chǎng)定位標(biāo)準(zhǔn)  掌握和理解企業(yè)定價(jià)的宏觀環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境  掌握和理解企業(yè)定價(jià)的成本、利潤(rùn)等基礎(chǔ)  掌握企業(yè)定價(jià)的各種方法及策略 掌握企業(yè)價(jià)格變動(dòng)的環(huán)境和變動(dòng)策略 模塊十：TOP-CMO營(yíng)銷管理峰會(huì) 打造高端營(yíng)銷管理精英論壇 年度經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)分析 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之道 CMO的使命與挑戰(zhàn) CMO職業(yè)發(fā)展之道

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