高級銷售管理培訓

開課地點：	上海
授課時間：	2010年3月13-14日
授課顧問：	陳老師
開課時間：	2010-3-13
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2010-01-30 17:31:22

　　

學習對象

銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表、客戶經(jīng)理、市場代表

課程目標

課程收益 •使學員明確作為銷售管理人員對與企業(yè)發(fā)展所應承擔的角色職責和必備修養(yǎng) •正確掌握銷售管理的基本概念和理念，使學員統(tǒng)一對銷售管理過程的認識 •通過大量的實際案例分析，進一步加深對銷售管理操作過程的理解，尤其是對各步驟之間操作關(guān)系的理解，有效把握銷售管理的規(guī)律 培訓頒發(fā)證書 培訓證書

課程內(nèi)容

專題一：面向競爭的市場分析與管理 市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變 如何認識和把握市場 為什么和如何進行市場細分 常用的幾種市場分析方法 目標市場的研究、分析和選擇 專業(yè)測試：企業(yè)競爭狀態(tài)分析 企業(yè)如何營造持續(xù)性的競爭優(yōu)勢 案例分析與討論 專題二：如何組織和管理市場推廣活動 市場推廣的三大模式 市場推廣活動的全程分析與管理 產(chǎn)品上市活動的組織與實施 怎樣策劃精彩的整合營銷活動 市場生動化的十大黃金法則 媒體操作策略與策劃 如何對整體促銷活動進行監(jiān)控和評估 案例分析與討論 專題三：銷售渠道的建立與管理 企業(yè)常用兩種銷售渠道的比較 渠道策略組成部分與渠道策略的制定六步驟 如何針對已有的渠道現(xiàn)狀制定渠道策略 渠道管理構(gòu)架的搭建（資金流、物流系統(tǒng)、渠道成員關(guān)系管理） 渠道策略調(diào)整的時機把握和注意問題 如何有效確定經(jīng)銷商的甄選標準和范圍 渠道成員甄選過程中的關(guān)鍵問題剖析 典型渠道成員的管理方式（防止和避免惡性串貨、避免過度的價格競爭等） 案例分析：服務策略在渠道中的應用 專題四：建立與管理高效的銷售團隊 銷售隊伍的整體規(guī)劃與綜合診斷 案例分析：如何根據(jù)銷售特性確定銷售隊伍的管理風格 銷售代表的標準甄選過程和要點 案例分析:銷售隊伍的階梯式培養(yǎng) 有效避免因銷售人員流動而造成的客戶損失 如何有效避免團隊內(nèi)部的惡性競爭 業(yè)務管理系統(tǒng)的建立與發(fā)展 銷售單位的預算與控制 激活你的銷售團隊

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