如何快速“制造”銷售人員——模壓式銷售訓練系統(tǒng)
| 開課地點: |
北京 |
| 授課時間: |
2010-04-18 |
| 授課顧問: |
王建 |
| 開課時間: |
2010-4-18 |
| 市場報價: |
0
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| 購買價格: |
0 |
| 審核時間: |
我要報名2010-02-23 09:57:05 |
了解課程
學習對象
本課程適合公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等。建議企業(yè)組建高層團隊集體報名參會,以便于迅速形成共識。
課程目標
“合格”銷售不是“選”出來的,而是“制造”出來的!
因此,“制造”銷售人員的能力比“選擇”的能力更重要!
我們?nèi)绾潍@得源源不斷的合格銷售人員?
為什么我們總是不斷的找人、裁人,但隊伍仍然沒有提高?
新銷售人員應當如何訓練,才能迅速出成績?
老銷售人員應當如何改造,才能不斷進步?
我們能否將新人的培育期縮短5
%,并標準化的制造更多的銷售人員?
如何擁有標準的銷售人員制造、訓練系統(tǒng),以擺脫“師傅帶徒弟”的簡單模式?
如何安全剔除銷售隊伍中的“白骨精”?
如何讓銷售人員真正的“服從”管理?
解決以上問題的建議:
1、擁有“模壓式”訓練系統(tǒng)――象車間一樣“制造”合格的銷售人員
2、擁有“老君爐”甄選系統(tǒng)――淘汰那些永遠不可能培養(yǎng)的人
課程內(nèi)容
【課程觀點】
★ 人海戰(zhàn)術是最有效的戰(zhàn)法!
★ 管理的核心是“可替代”!
★ 銷售精英是靠不住的!
★ 管理就是將公司意志變成每一個人的行為!
★ 能培養(yǎng)多少人,能管理多少人就能做多大!
★ 銷售就是:如何將產(chǎn)品換成錢!
★ 單兵作戰(zhàn)能力是制勝的關鍵!
★ 訓練“合格”的士兵遠比“優(yōu)秀”的重要!
★ 擁有制造“合格”士兵的能力重要!
★ 執(zhí)行的基礎是訓練!
【課程內(nèi)容】
一、制造與“人海戰(zhàn)術”
1、“人海戰(zhàn)術”是優(yōu)秀的戰(zhàn)法
營銷戰(zhàn)術的選擇
人海戰(zhàn)術是最中國式的
2、“銷售精英”是靠不住的
精英導向與群眾導向
團隊的基礎是“合格”士兵
3、能培養(yǎng)多少人就能做多大
銷售管理必須依靠“可替代”
從“一個”合格到“眾多”合格士兵
4、“合格”銷售是“制造”出來的
銷售要“訓練”不要“培訓”
制造的核心是模壓式訓練
本段說明:人海戰(zhàn)術最有效的戰(zhàn)術,但是它的關鍵是人,即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵,而這其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”必須選對人
1、用人標準是甄選的關鍵
甄選應當以“合格”為標準
甄選應淘汰永遠不可能培養(yǎng)的人
不同類型銷售人員的合格標準
2、提高甄選的準確率
如何才能招到人
常用的招聘手段分析
選錯人的代價
3、雙向選擇的重新認識
銷售人員眼中的“我們”
我們對銷售人員的價值是什么
大學生眼中的公司
4、甄選需要“老君爐”
銷售人員招聘的基本原則
銷售人員甄選的9級臺階
建立模壓式甄選系統(tǒng)
本段說明:制造的目的是將更多一般人變成“合格”的士兵,而不是極少數(shù)的精英,因此,甄選不是選擇優(yōu)秀的,而是淘汰那些永遠不可能培養(yǎng)的人。
三、制造=模壓式訓練系統(tǒng)
1、模壓式訓練系統(tǒng)的構(gòu)成
針對不同類型銷售的訓練
模壓式的三大構(gòu)成系統(tǒng)
2、快速入門訓練系統(tǒng)
教什么—教材
3、隨崗強化訓練系統(tǒng)
銷售人員的成長周期
銷售人員的晉級輔導
4、專項提升訓練系統(tǒng)
銷售動作分析系統(tǒng)
本段說明:制造就是標準化的生產(chǎn),就是將農(nóng)民按照標準化的流程,快速的制造成合格士兵的過程,而制造工藝就是模壓式訓練系統(tǒng)。
四、“制造”是管理的基礎
1、如何讓員工“服從”管理
服從的基礎是可替代
可替代的基礎是訓練
2、公司意志如何變成每個人的行為
領導的核心職責是什么
什么樣的領導可以管理銷售
本段說明:銷售管理的基礎是“可替代”,不能被替代就不能有效的被管理,模壓式訓練就是可替代的基礎,因此它也是管理的基礎。
【已參加的客戶】
廣東美的微波爐、金六福酒業(yè)、中牧股份、鄭州宇通集團、阿,m開關、牧翔動物藥業(yè)、杭州鴻雁電器、東方雨虹、江蘇康乃馨織造、浙江鼎利控股集團、輕松科技、后羿制藥、北京大地燃氣、杭州中糧美特、湖北金三峽印務、北京澳際教育咨詢、河北鑫華新鍋爐、北京順馳不動產(chǎn)、河北鑫龍實業(yè)集團、東風裕隆汽車、家世界家居建材超市、中鐵快運、威遠生化、廣州菲梵時裝、育青食品、曙光科技、河北小蜜蜂工具集團、沈陽成農(nóng)飼料、百綠(天津)國際草業(yè)、超圖地理、清華紫光生物科技、首鋼環(huán)星觸摸電腦等三百余家。
【客戶評價】
銷售工作中人是關鍵的因素,“優(yōu)勢兵力”是任何戰(zhàn)斗中各方面都希望具備的基本要件,但單純的數(shù)量并不一定會形成優(yōu)勢,更不會轉(zhuǎn)換成“勝勢”。簡單數(shù)量累加僅能增加烏合之眾的“聲勢”而已,所以,專業(yè)有效的“兵力”保障與制造才是“優(yōu)勢兵力”之核心,“82
”的嘗試應當是非常有意的!
---東風裕隆汽車銷售有限公司 盧鋒 總經(jīng)理
企業(yè)的成長關鍵在于能夠培養(yǎng)多少人、能夠管理多少人,很多失敗的企業(yè)十有八九是“栽”在這個上面了,尤其是銷售隊伍的建設,沒有有效、系統(tǒng)地訓練就不可能打造出一支鐵軍。
---《新智囊》 馮宗智 總編
人海戰(zhàn)術是必要的。多數(shù)情況下銀行的零售產(chǎn)品,比如銀行卡的銷售,還必須依賴于一對一的推銷,為此,快速而有效的提高這些銷售人員的銷售能力十分必要。特別是在必須面對幾百、幾千甚至幾萬銷售人員的時候,《模壓式訓練系統(tǒng)》的意義將更大。
---中國民生銀行 培訓中心 李信民 總經(jīng)理
當今壽險營銷必須依賴人的推銷,必須依賴科學的訓練,這一點已經(jīng)被很多的企業(yè)證明了,“模壓式訓練系統(tǒng)”也將證明這一點。
---新華人壽股份有限公司河南分公司 馬駿 總經(jīng)理
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