[北京2005-7-17]“營銷渠道的建設(shè)”專題論壇

開課地點：	北京
授課時間：	2005-7-17
授課顧問：	張文
開課時間：	2005-7-17
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2005-06-17 10:25:16

　　

學(xué)習(xí)對象

各企業(yè)總經(jīng)理、市場總監(jiān)（營銷副總裁）、銷售經(jīng)理、客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級政府商委（商業(yè)局）負(fù)責(zé)人，各院校市場營銷專業(yè)師生等；

課程目標(biāo)

中國的大部分企業(yè)不能長大已經(jīng)是一個多年來的老問題， 這種情況始終不能改觀的原因是多方面的，但是渠道作為 企業(yè)的重要系統(tǒng)未能及時調(diào)整以發(fā)揮作用也是一個關(guān)鍵原 因。大部分處于起步期的企業(yè)往往在渠道建設(shè)上散亂選 擇，力求讓產(chǎn)品多點輻射，卻沒有進(jìn)行整體把握，有時甚 至對經(jīng)銷商是否適合此種產(chǎn)品的銷售都不作過多的考證。 基于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展和自身利益的考慮，本課程就如何重整 這種散亂的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)體，真正打開產(chǎn)品銷售局面進(jìn)行講 解，使企業(yè)能夠建立一批高素質(zhì)、規(guī)范化的經(jīng)銷商，組成 統(tǒng)一高效的產(chǎn)品銷售代理體系。

課程內(nèi)容

演講內(nèi)容： 一、渠道概述 二、渠道設(shè)計 三、渠道管理 流程管理 成員管理 沖突管理 績效管理 四、零售 零售的定義 店鋪零售種類 無店鋪零售種類 零售革命的演變 中國零售革命的演變 五、零售業(yè)態(tài)類型 百貨商店 超級市場 便利商店 倉儲商店 六、零售業(yè)核心技術(shù) 零售主要活動 店鋪定位 五個關(guān)鍵環(huán)節(jié) 七、零售渠道選擇 各種零售業(yè)態(tài)實現(xiàn)分銷目標(biāo)的能力 中國消費者對零售業(yè)態(tài)的評價 中國消費者選擇零售業(yè)態(tài)的排序

師資力量

備注信息