虎口奪單——狼性銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練

開課地點：	廣東
授課時間：	2010年3月14日
授課顧問：	馬克
開課時間：	2010-3-14
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2010-03-01 17:15:48

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售人員

課程目標(biāo)

【課程前言】 尊敬的總經(jīng)理、銷售總監(jiān)： 如果你的銷售團(tuán)隊成員符合以下情形中的5個，這份資料將對你有巨大的價值！ 1.缺乏主動力——老板在就動，老板不在就玩，做一天和尚撞一天鐘，沒有緊迫感和危機感。 2.缺乏戰(zhàn)斗力——銷售團(tuán)隊總是軟綿綿的，狼性不足，羊性有余，經(jīng)常丟失訂單！ 3.缺乏拜訪力 ——到客戶辦公室，總是匆匆忙忙的開始，匆匆忙忙的結(jié)束，拜訪沒有效果，浪費了機會和差旅費！ 4.缺乏成交力——平時和客戶談得很好，但最后時刻總是不能把合同簽回來，缺乏臨門一腳的能力。 5.缺乏開發(fā)力——總是喜歡和老客戶打交道，不愿意開發(fā)新客戶，導(dǎo)致客戶青黃不接，業(yè)績時好時壞！ 6.缺乏勇敢力——總是不好意思找客戶要帳，導(dǎo)致客戶長時間的拖欠貨款，以至產(chǎn)生呆賬，死賬！ 7.缺乏談判力——不敢和客戶談判將條件，總是一味遷就客戶，助長客戶氣焰，導(dǎo)致客戶越來越挑剔，越來越不滿意，最后離開公司！ 8.缺乏奪單力 ——總是抱怨公司不行，產(chǎn)品不行，對手如何好，如何好，一遇到對手就沒信心，甚至不戰(zhàn)而敗，經(jīng)常被對手“奪“單！ 【課程收益】 1、銷售部門是企業(yè)唯一能產(chǎn)生利潤的部門，而上述情形中的任意一個都在時刻吞噬著本來就很微薄的利潤，必須改善，馬上改善！ 2、完全可以預(yù)見，2
1
年―――虎年，市場的競爭將更加白熱化，面對競爭慘烈的市場，老板們唯有打造一支能在市場上“虎口奪單”的狼性銷售團(tuán)隊，方能立于不敗之地！ 3、“虎口奪單”練就之道=讀3遍“虎口奪單”書＋聽1遍“虎口奪單”課！ 4、2
1
年――虎年，銷售團(tuán)隊從“虎口奪單”開始，時不我待，立刻行動！ 5、2
1
年――虎年，“虎口奪單”將幫助您的銷售團(tuán)隊走出困境，在競爭激烈的市場上“虎口奪單！ 【課程特色】 實戰(zhàn)——今天學(xué)習(xí)，明天使用，后天奪單。 “虎口奪單”就是學(xué)習(xí)如何“奪”對手的“單”！

課程內(nèi)容

第一單元：認(rèn)識虎口奪單 1、 什么是“虎口奪單” 2、虎口奪單銷售員的必備素質(zhì) 3、面對客戶緊閉的大門，如何攻打進(jìn)去，虎口奪單。 4、面對對手強大的品牌，如何避重就輕，虎口奪單。 5、面對對手超低的價格，如何化弊為利，虎口奪單。 6、面對僅有的業(yè)務(wù)費用，如何有效運用，虎口奪單。 7、面對較晚進(jìn)入客戶項目的情況，如何拖延時間，擾亂進(jìn)程，然后，混水摸魚，虎口奪單。 8、面對陌生市場兩眼一抹黑，如何快速進(jìn)攻，虎口奪單。 第二單元：虎口奪單，“快”字當(dāng)先 1、如何在茫茫人海中，快速讓客戶記住你，喜歡你，信任你。 2、如何快速提升客戶滿意度，給得更少，滿意更多。 3、最快說服策略――解決客戶異議以及說服客戶的最好方法 4、最快改變策略――如何讓銷售員變得“充滿激情，富有戰(zhàn)斗力”。 5、最快成交策略――如何快速成交新客戶 6、最快送禮策略――如何讓客戶欠你人情，然后成交客戶。 7、最快服務(wù)策略―――把客戶服務(wù)成“廢人”，而后，客戶徹底依賴你，忠誠于你。 8、最佳溝通策略―――如何快速的和客戶發(fā)生關(guān)系，快速和客戶打成一片，搞好關(guān)系，達(dá)成銷售！ 第三單元：案例分析 案例一：如何解釋你的名字，讓你與眾不同 案例二：如何拜訪客戶？正確的方法和錯誤的方法現(xiàn)場演示 案例三：如何化解“客戶說：我沒聽過你們的產(chǎn)品，如何相信呢？”的客戶懷疑 案例四：如何化解“客戶說：你們的價格太貴了” 案例五：菜市場賣菜的啟示 案例六：如何解決客戶的要求―――將交貨日期從3
天變成15天（客戶不但接受，而且會感謝你） 案例七：如何搞定如此固執(zhí)的孫總 案例八：如何閃電搞定余小芳（來自虎口奪單）

師資力量

備注信息