“功力”銷售訓練營：如何通過管理提高銷售績效

開課地點：	杭州
授課時間：	2天
授課顧問：	金劍峰
開課時間：	2010-3-19
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2010-03-06 11:36:20

　　

學習對象

總經理、營銷總經理、銷售總監(jiān)、銷售經理，銷售精英

課程目標

掌握影響營銷業(yè)績的因素及具體分析； 學會RAC的營銷管理模式，并具體運用； 學會分析每個業(yè)務員的銷售狀況，做出管理舉措； 掌握保留大客戶的管理方法

課程內容

對于企業(yè)，如果缺乏深厚的功力，暴風驟雨中怎樣揚帆遠航？ 對于個人，如果缺乏深厚的功力，職場競爭中怎樣揮灑自如？ 無論企業(yè)還是個人，在競爭中唯一能做的就是“苦練內功”！ 一、課程簡介： “將帥無能，累死三軍”，影響銷售業(yè)績的因素到底是哪些，到底從何做起？ 為什么有的銷售人員這么努力，業(yè)績都不佳，怎樣做才是正確的？ 銷售管理者將怎樣迅速提高銷售員的素質，讓他們快速成長？ 怎樣指導和管理銷售人員的活動，以防止資源浪費，更加有效地創(chuàng)造績效？ 怎樣規(guī)劃銷售員的銷售平臺，讓他們自己主動明白朝什么方向努力？ 銷售人員怎樣預測客戶的購買熱度，銷售計劃怎樣制定、執(zhí)行與控制？ 怎樣來管理自己的大客戶，并建立良好關系，確保大客戶不流失？ （本課程要結合您公司實際案例現(xiàn)場操作，請學員上課前準備好您的實際問題，杜絕忽悠） 二、培訓時間：2天（14小時） 三、課程提綱 1、營銷經理和銷售員的基本任務 如何提升銷售員的業(yè)績：方法討論；  影響公司銷售業(yè)績的因素分析；  從自身能控制的績效來著手進行管理；  案例分析：某公司的業(yè)績。 2、經理與業(yè)務人員的RAC管理模式  以結果為導向來分析業(yè)務員的成績；  從活動情況來分析業(yè)務員的努力方向；  從各項能力來分析業(yè)務員的素質；  如何制定合理的營銷計劃。 3、如何建立有效的銷售平臺  銷售平臺的內容及其意義；  案例研討：分析自己的銷售平臺；  在銷售平臺上改進自己的計劃；  實際操作：如何進行客戶篩選。 4、從銷售平臺上計劃活動  從熱度來預估將來的銷售業(yè)績；  制定將來的銷售業(yè)績方案；  建立保留大客戶的準則和機制；  從正確的活動中尋找效率與效益。

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