[北京2005-7-23]醫(yī)藥企業(yè)深度營銷

開課地點：	北京
授課時間：	2天
授課顧問：	北京三諾高級營銷顧問
開課時間：	2005-7-23
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2005-06-17 15:45:54

　　

學習對象

僅限醫(yī)藥企業(yè)董事長、總經理、銷售總監(jiān)、人事總監(jiān)、財務總監(jiān)等高管成員

課程目標

1.了解醫(yī)藥企業(yè)營銷模式現(xiàn)狀的缺陷，認知深度營銷模式對企業(yè)未來發(fā)展的意義； 2.掌握如何從公司現(xiàn)狀出發(fā)，建立實效深度營銷運營與管理模式的途徑與方法； 3.掌握Solution營銷創(chuàng)新手段的多模式應用技巧 4.交流與分享醫(yī)藥企業(yè)成功實施深度營銷模式的經驗。

課程內容

【第一單元】醫(yī)藥企業(yè)深度營銷概述 辦事處-通路（藥批）-終端（醫(yī)院與藥店）模式現(xiàn)狀為何危機不斷？終端（尤其醫(yī)院）開發(fā)難、終端上量難、醫(yī)院招標流標、中標不上量、通路客戶回款難、通路客戶轉營競品、醫(yī)生轉處競品、醫(yī)藥代表顯性與隱性兼職難控、醫(yī)藥代表遭受冷遇、……，醫(yī)藥企業(yè)營銷模式現(xiàn)狀的缺陷！ 通過營銷模式現(xiàn)狀分析，使學員認知以上眾多缺陷的本質原因及對策；透過醫(yī)藥企業(yè)營銷價值鏈與競爭力的分析，認知醫(yī)藥企業(yè)建立深度營銷模式對企業(yè)獲取可持續(xù)發(fā)展能力的意義；通過對醫(yī)藥企業(yè)深度營銷模型的分析，使學員了解醫(yī)藥企業(yè)深度營銷模型的結構及其關鍵特征，掌握醫(yī)藥企業(yè)深度營銷的核心要素（區(qū)域市場、核心經銷商、營銷團隊、網絡終端），并進而掌握Solution營銷創(chuàng)新手段在深度營銷模式下的運用技巧。通過典型案例分析，使學員分享某藥業(yè)公司采用深度營銷模式與Solution營銷手段獲得成功的經驗。 【第二單元】醫(yī)藥企業(yè)深度營銷模式的導入-獲取競爭優(yōu)勢 通過本單元的學習，使學員掌握如何基于企業(yè)運營與管理現(xiàn)狀，穩(wěn)定、有序、實效地導入深度營銷模式；掌握如何調整公司現(xiàn)有的銷售組織結構，以建立與“深度營銷-Solution”相適應的實效銷售組織結構；掌握深度營銷模式下營銷實務的核心運營流程與管理流程及其控制要點；掌握實施深度營銷的具體操作程序。通過案例分析與實務演練，提升學員對導入深度營銷模式的操控能力。 【第三單元】醫(yī)藥企業(yè)深度營銷的區(qū)域市場策略-設計競爭壁壘 【第四單元】區(qū)域核心經銷商與深度分銷-形成競爭聯(lián)盟 【第五單元】營銷團隊與客戶顧問/客戶經理-人力競爭資本 【第六單元】醫(yī)藥企業(yè)網絡終端深度營銷-終端掌控與銷量提升 【第七單元】產品特性與深度營銷方案

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