[北京2004-8-13]銷售隊伍管理與大客戶銷售技巧高級經(jīng)理研修班

開課地點：	北京
授課時間：
授課顧問：
開課時間：	2004-08-13
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2005-06-17 17:48:24

　　

學習對象

營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理和中高級管理人員

課程目標

關于舉辦銷售隊伍管理與大客戶銷售技巧的通知 各相關單位： 當今，我們的企業(yè)經(jīng)常被諸多銷售管理問題所困擾：市場策略定得再好，卻總在執(zhí)行上出問題；總因為內(nèi)部組織和配合上的問題，導致客戶抱怨或丟失訂單；銷售隊伍的薪酬獎勵機制總是令人頭痛：高底薪低提成，公司運行成本太大，低底薪高提成，又招不來好的業(yè)務員；銷售隊伍總出現(xiàn)抱怨、慷懶、業(yè)績振蕩、精英流失等不良現(xiàn)象。應廣大企業(yè)要求，中企聯(lián)咨詢中心于8月13日在北京舉辦銷售管理與大客戶銷售技巧高級經(jīng)理研修班，旨在幫助企業(yè)規(guī)劃和管理銷售隊伍，打造一只過硬的金牌銷售團隊。 一、參加人員 各企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理和中高級管理人員。 二、研修時間及地點 地點：北京廣運飯店(三星) 時間：2

4年8月13日—8月15日（12日報到、16日上午離會） 三、研修費用 會務費：人民幣28

元/位（送三星級自助午餐） 食宿費用自理：住宿:165元/天/床(含早餐) 四、主辦單位：中國企業(yè)聯(lián)合會咨詢中心 五、承辦單位:北京友融智業(yè)管理咨詢有限公司 六、主講老師介紹： 秦毅：MBA，國家級注冊咨詢師，北京大學經(jīng)濟管理學院營銷管理專項特聘講師。秦老師早在市場經(jīng)濟發(fā)展初期即開始歷經(jīng)銷售、銷售管理和市場運作方面的工作，對企業(yè)的銷售方式、銷售管理方式、企業(yè)銷售人員的心態(tài)、市場競爭環(huán)境及企業(yè)整體市場運作方式的變化發(fā)展等均有深刻的理解.并成功參與并主持了戴爾(中國)、中國移動、摩托羅拉、微軟(中國)、聯(lián)想電腦、大唐電信、東方通信等數(shù)十家企業(yè)的銷售管理咨詢及相關培訓項目. 付遙:曾任戴爾（中國）大中華區(qū)培訓經(jīng)理和北方區(qū)銷售經(jīng)理，負責戴爾(中國)及香港地區(qū)約一千八百名員工的學習和發(fā)展，其中包括三百名經(jīng)理、五百名銷售人員、在任職銷售經(jīng)理，期間曾獲得戴爾亞太區(qū)DIRECTTOTOP和IBM（中國）HUNDREDPERCENTCLUB獎勵.。付老師曾多次為IBM、戴爾、美的、TCL、中國網(wǎng)通、中國電信、用友公司、三一重工等企業(yè)進行培訓和咨詢。 七、研修內(nèi)容及課程安排: 2

4年8月13-14日9：

——17：

主講人：秦毅老師營銷組織與銷售隊伍管理一、營銷組織的診斷與改造（一）銷售隊伍現(xiàn)存問題與原因（二）規(guī)劃營銷組織“六步驟”1、營銷目標2、流程分析3、市場劃分4、組織職能5、人數(shù)設計6、薪酬考核二、銷售隊伍的日常管理與控制（一）銷售成員甄選（二）銷售人員的崗前培訓（三）銷售隊伍的有效控制三、銷售隊伍的激勵、培訓與團隊氛圍塑造（一）銷售隊伍整體狀況的評判（二）針對具體銷售人員的評判（三）銷售人員的隨崗輔導（四）針對銷售人員的激勵（五）針對銷售人員的調(diào)整四、銷售隊伍中常見的八種問題解析五、如何打造堅強的銷售團隊 2

4年8月15日9：

——17：

主講人：付遙老師大客戶銷售策略與談判技巧一、如何挖崛客戶需求1、大客戶銷售模式2、大客戶采購四要素3、客戶的個人需求4、客戶需求背后的需求5、挖崛客戶需求的方法二、如何構(gòu)建客戶戰(zhàn)略1、銷售中的客戶管理與客戶分級2、分析客戶信息與確認客戶價值的技巧3、大客戶管理中的短期定單與長期定單三、創(chuàng)造大客戶的策略1、將小訂單變成大客戶·大客戶管理的三種銷售技能2、銷售活動的目的、代價和衡量指標3、創(chuàng)下銷售戰(zhàn)績的超級武器——八種銷售活動四、成功銷售的六個步驟1、如何尋找接觸客戶的借口并迅速的深入收集客戶資料2、如何短期內(nèi)與客戶建立有效的互信關系3、銷售活動在不同階段的銷售重點五、滿足客戶需求的銷售流程六、銷售談判技巧

課程內(nèi)容

師資力量

備注信息