基于能力體現(xiàn)的銷售執(zhí)行驅(qū)動業(yè)績增長

開課地點：	北京
授課時間：	2010年4月23日
授課顧問：	趙常樂
開課時間：	2010-4-23
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2010-04-02 09:44:46

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

幫助學(xué)員調(diào)整心態(tài)，增加對銷售的信心 深入了解細(xì)節(jié)決定成敗的關(guān)系 學(xué)會分析問題和有效的解決問題的能力 破解執(zhí)行力實質(zhì)，堅定打造執(zhí)行/落實文化的決心 通過案例強(qiáng)化執(zhí)行意識，學(xué)習(xí)并掌握銷售執(zhí)行原則 掌握提高執(zhí)行力的具體方法 幫助學(xué)員從四個緯度全面規(guī)范執(zhí)行行為，提升執(zhí)行的效率 通過學(xué)習(xí)目標(biāo)計劃管理體系，幫助學(xué)員全方位打造銷售執(zhí)行力 檢查自己有關(guān)執(zhí)行工作中的不足 結(jié)合理論提高銷售執(zhí)行力

課程內(nèi)容

基于能力體現(xiàn)的銷售執(zhí)行驅(qū)動業(yè)績增長 銷售中的執(zhí)行力是組織里的戰(zhàn)斗力、競爭力，執(zhí)行到位才有效益。 ——科特勒 市場調(diào)查，是戰(zhàn)前的敵情偵察； 營銷策劃，是司令部的醞釀決策； 價格安排，是主體的戰(zhàn)術(shù)部署； 廣告攻勢，則等同于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援； 最后，銷售執(zhí)行，無疑就是前線士兵的沖鋒陷陣和實地占領(lǐng)了。 一旦一線的銷售人員： 1 滿腹牢騷，不去執(zhí)行； 2 有頭無尾，敷衍執(zhí)行； 3 漏洞百出，被迫執(zhí)行；4 一無所獲，欺騙執(zhí)行…… 后果不言自明。 權(quán)威機(jī)構(gòu)對企業(yè)銷售人員執(zhí)行力進(jìn)行了調(diào)查，并對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行量化分析得出如下結(jié)論： 5％的人看不出來是在工作，而是在制造矛盾，無事生非； 1
％的人正在等待著什么； 2
％的人正在為增加庫存而工作； 1
%的人由于沒有對公司做出貢獻(xiàn),實際上是在創(chuàng)造負(fù)效勞動； 4
％的人正在按照低效的標(biāo)準(zhǔn)或方法工作，而不會正確有效地做； 只有15%的人屬于正常范圍，但績效仍然不高。 授課對象： 企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊，即營銷副總/銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理/主管,區(qū)域經(jīng)理/主管，以及中基層銷售人員。 引言： 關(guān)于學(xué)習(xí)的探討 佛家智慧與心態(tài)調(diào)整 國學(xué)精粹與情緒控制 營銷人員的三個層次 一、 如何建設(shè)健康的執(zhí)行心態(tài) 職業(yè)價值觀決定職業(yè)生涯 職業(yè)沒有好壞之分，只有成敗之分 小心‘溫柔的’陷阱 激發(fā)工作快感，克服倦怠，什么叫激情 銷售是一種大能力，服務(wù)是一種大智慧 二、 關(guān)于執(zhí)行力的探討 執(zhí)行就是按質(zhì)按量按時完成任務(wù) 執(zhí)行力是將決策轉(zhuǎn)化為成果的能力 銷售執(zhí)行力低下的原因分析 有效命令才有高效執(zhí)行 保證執(zhí)行力的四個前提 結(jié)果落實才是真正執(zhí)行文化 三、 強(qiáng)大執(zhí)行力的五個關(guān)鍵 清晰的工作內(nèi)容 簡單的工作方法 選擇正確的人 要事第一 及時檢查工作進(jìn)度 四、 銷售執(zhí)行的七個原則 執(zhí)行要有大局性 執(zhí)行要有長遠(yuǎn)性 執(zhí)行要有主動性 執(zhí)行要有時限性 執(zhí)行要有計劃性 執(zhí)行要有成果性 執(zhí)行要有策略性 五、 卓越源于要求，要求要有標(biāo)準(zhǔn) 沒有標(biāo)準(zhǔn)就沒有對與錯 沒有標(biāo)準(zhǔn)就沒有執(zhí)行 標(biāo)準(zhǔn)來自哪里 六、 銷售執(zhí)行的四個緯度 執(zhí)行的財務(wù)面 執(zhí)行的市場/客戶面 執(zhí)行的銷售過程面 執(zhí)行的素質(zhì)能力面 七、 銷售目標(biāo)與銷售執(zhí)行 關(guān)于目標(biāo)的探討 銷售目標(biāo)實現(xiàn)的四大前提 銷售目標(biāo)實現(xiàn)的三大任務(wù) 設(shè)定有效銷售目標(biāo)的原則 目標(biāo)對話五步驟 八、 銷售績效管理與銷售執(zhí)行 績效評價體系設(shè)計的原則 關(guān)鍵銷售指標(biāo)分析 關(guān)鍵銷售指標(biāo)體系建立 如何運(yùn)用平衡計分卡管理指標(biāo) 九、 關(guān)于執(zhí)行細(xì)節(jié)的認(rèn)識 細(xì)節(jié)是成功的關(guān)鍵 真正理解現(xiàn)代市場營銷的理念 堅持以客戶為中心 運(yùn)用消費心理學(xué)提高對客戶認(rèn)知能力 銷售技巧中離不開的小細(xì)節(jié) 十、 從執(zhí)行中重新認(rèn)識執(zhí)行力 執(zhí)行在營銷工作中的重要作用 從市場營銷角度看執(zhí)行力 從企業(yè)文化角度看執(zhí)行 什么是銷售執(zhí)行力 十一、 提升執(zhí)行效率 什么是執(zhí)行人才 責(zé)任心是執(zhí)行的關(guān)鍵 職業(yè)化是執(zhí)行的前提 十二、 剔除阻礙，強(qiáng)化執(zhí)行的流程 執(zhí)行困難的三大障礙 成功執(zhí)行的關(guān)鍵和執(zhí)行秘訣 分析問題的有效方法 案例分析：如何找到解決營銷問題的關(guān)鍵切入點 科學(xué)的工作方法能提高營銷工作效率 科學(xué)合理的流程是提高執(zhí)行力的保障

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