[廣州2004-8-28]營銷能量-（8月7日火爆廣州28日再度推出）

開課地點：	廣州
授課時間：	1天
授課顧問：	趙龍
開課時間：	2004-08-28
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2005-06-19 09:39:28

　　

學(xué)習(xí)對象

●總裁、總經(jīng)理 ● 負(fù)責(zé)品牌管理、營銷、銷售及產(chǎn)品管理的總裁、副總裁、總監(jiān) ● 高級銷售經(jīng)理及客戶經(jīng)理 ●營銷、產(chǎn)品管理及銷售經(jīng)理/主管

課程目標(biāo)

1、市場營銷學(xué)中市場與營銷的內(nèi)涵 2、握市場購買行為理論 3、掌握情境消費如何吸引顧客 4、掌握品牌的內(nèi)涵、定位、設(shè)計、組合、保護(hù)與管理方法 5、了解體驗營銷如何讓消費者行動起來

課程內(nèi)容

營銷能量 主辦單位：北京國富經(jīng)濟(jì)研究院、國富創(chuàng)新管理咨詢公司 承辦單位：北京國富創(chuàng)新管理咨詢公司華南中心 企業(yè)就像一部馳騁于賽場的跑車，換輪胎、檢修、加油，及時注入能量，才能在每一個彎口勝出。營銷能量——企業(yè)營銷的加油站。 品牌心力能量——用魅力品牌的強(qiáng)勢心力導(dǎo)引顧客的“腦” 情境終端能量——用銷售終端的極致情境吸引顧客的“心” 服務(wù)體驗?zāi)芰俊�—用體驗服務(wù)的超常感受勾引顧客的“身” 中國市場新一輪競爭的寶典——營銷能量�。�！ 傳播精華理念!演繹經(jīng)典案例!解破營銷謎題！分亨成功經(jīng)驗!!! 相信一定會給您帶來啟迪��！火花！！靈感�。�！ 講師介紹---趙龍／博士 營銷能量理論的首倡者 資深品牌營銷專家，國富創(chuàng)新管理咨詢公司總裁。畢業(yè)于華中科技大學(xué)管理學(xué)院。從事企業(yè)高級管理工作多年，在企業(yè)的戰(zhàn)略管理、營銷管理、等方面有著豐富的理論與實踐操作經(jīng)驗；曾任北京曲美家具公司市場總監(jiān)，期間獲得中國首屆營銷人"金鼎獎"、"杰出企劃經(jīng)理"獎。出任德力西集團(tuán)、四川沱牌曲酒公司等多家企業(yè)的高級顧問。 課程介紹 企業(yè)就像一部馳騁于賽場的跑車，換輪胎、檢修、加油，及時注入能量，才能在每一個彎口勝出。營銷能量——企業(yè)營銷的加油站。 品牌心力能量——用魅力品牌的強(qiáng)勢心力導(dǎo)引顧客的“腦” 情境終端能量——用銷售終端的極致情境吸引顧客的“心” 服務(wù)體驗?zāi)芰俊�—用體驗服務(wù)的超常感受勾引顧客的“身” 國富創(chuàng)新管理咨詢公司集數(shù)十位專家的探索，上千位營銷人員多年的市場磨礪，推出中國市場新一輪競爭的寶典——營銷能量�。�！ 授課風(fēng)格 貼近企業(yè)的實踐，課程安排為企業(yè)量身定做，注重系統(tǒng)與實用，營銷理論與實戰(zhàn)技巧有機(jī)結(jié)合，雙重把握，將深刻的營銷道理體現(xiàn)在淺顯的比喻中，復(fù)雜的難題溶解于簡單的故事中，風(fēng)趣幽默、寓教于樂。 培訓(xùn)收益 1、市場營銷學(xué)中市場與營銷的內(nèi)涵 2、握市場購買行為理論 3、掌握情境消費如何吸引顧客 4、掌握品牌的內(nèi)涵、定位、設(shè)計、組合、保護(hù)與管理方法 5、了解體驗營銷如何讓消費者行動起來 課程特色 重要的是"會做"。為此，趙博士的培訓(xùn)設(shè)計沒有考慮那些有趣的游戲，而是圍繞著如何讓被培訓(xùn)者學(xué)會具體的操作方法，并且在未來的工作中能夠運(yùn)用這些方法，營銷建議簡單明了、直接了當(dāng)、簡單易行。 講師簡介 趙龍博士： 營銷能量理論的首倡者、資深品牌營銷專家，國富創(chuàng)新管理咨詢公司總裁。畢業(yè)于華中科技大學(xué)管理學(xué)院。從事企業(yè)高級管理工作多年，在企業(yè)的戰(zhàn)略管理、營銷管理、等方面有著豐富的理論與實踐操作經(jīng)驗，曾任北京曲美家具公司市場總監(jiān)，期間獲得中國首屆營銷人"金鼎獎"、"杰出企劃經(jīng)理"獎。 在國內(nèi)率先提出了“營銷能量”理論，引起國內(nèi)營銷界的關(guān)注和企業(yè)界的廣泛興趣。趙龍博士著有《營銷能量》《品牌動力》等5部著作。出任德力西集團(tuán)、四川沱牌曲酒公司等多家企業(yè)的高級顧問。在實踐當(dāng)中不斷提升和強(qiáng)化《營銷能量》理論的研究，并取得了豐碩的成果。 趙龍博士摯愛營銷培訓(xùn)，傳授了大量好的銷售方法。他的營銷建議簡單明了、直接了當(dāng)、簡單易行，給全國上百家企業(yè)提供了幫助。 主要服務(wù)的客戶包括： 重慶長安（汽車）集團(tuán)、廣東樂華電子公司、華中電力集團(tuán)、深圳一致藥業(yè)、浙江雅戈爾集團(tuán)、江蘇海瀾集團(tuán)、溫州中捷集團(tuán)、德仁集團(tuán)、西安派德集團(tuán)、河北佰立特集團(tuán)、上海金穗集團(tuán)、山東山工機(jī)械、內(nèi)蒙古草原興發(fā)集團(tuán)、香港金馬家居公司、遼寧大連市、貴州花溪區(qū)、云南麗江市、江蘇昆山等。 《營銷能量》大綱簡要（主講：趙龍博士） 一、用魅力品牌的強(qiáng)勢心力釋放營銷能量 資源的品牌基因提煉： 通過形象資源個性化開發(fā)，把抓不住的資源抓在手中；再將抓住的資源中的品牌基因提煉出來，形成資源的品牌優(yōu)勢。 品牌的心力凝結(jié)： 牢牢抓住品牌基因，建立產(chǎn)品性格，形成強(qiáng)勢心力，從而牢牢的抓住顧客的消費“大腦”，讓他們?yōu)槠放啤吧窕觐嵉埂保? 品牌心力的強(qiáng)固： 品牌戰(zhàn)略管理、品牌日常管理、品牌應(yīng)急管理構(gòu)成品牌心力維護(hù)與強(qiáng)固的三大法寶，使品牌經(jīng)理掌握品牌管理的九大黃金要素——品牌資訊收集與分析、監(jiān)控品牌運(yùn)營情況、品牌觀念全員教育、申請注冊商標(biāo)、管理品牌的啟用與停止、標(biāo)準(zhǔn)化管理品牌識別、品牌形象維護(hù)更新、品牌運(yùn)營環(huán)境建設(shè)等。 品牌圈冊形成心力輻射： 品牌圈冊就是品牌界的“圈地運(yùn)動”！它是企業(yè)的子品牌延伸策略，幫助企業(yè)提前醞釀、設(shè)計出市場新貴，形成品牌體系，增加品牌能量，使您的品牌動力得以輻射出去。 二、用銷售終端的極致情境釋放營銷能量 終端應(yīng)該留住顧客的心，而不僅是顧客的手： 終端不是消費的終點，而是消費的起點！在這里拉住消費者的手，不如留住消費者的心，激起他潛意識中對某種感覺的渴求。 在終端營造極致情境，形成“小狐貍精”效應(yīng)： 終端要留住顧客的心，必須營造出一種極致情境，促發(fā)消費者激情消費的最佳場所，就像一個“小狐貍精”迷倒一切消費“意志薄弱”的人。 情境陳列讓您的產(chǎn)品變成作品；情境服務(wù)提供個性體驗；氛圍營造中的“五覺營造法”幫您構(gòu)建一個獨特的終端。 我們將向您獨家介紹情境終端設(shè)計的四大秘訣。 極致情境的回味讓消費者的心留了下來： 您的終端“體驗”了么？抓住體驗，抓住情境終端中的體驗營銷，您就成功地打開了消費者大腦中的“消費按鈕”，獲取了消費者的青睞。 情境終端的魅力就在于“折磨消費者的心”,點燃人們的“消費欲火”！消費者在情境終端中的感受越充分，消費行為結(jié)束后受到的折磨就越劇烈，越渴望成為情境終端塑造的消費群。 三、用體驗服務(wù)的超常感受釋放營銷能量 “自我角色”的感受： 什么才是真正的服務(wù)？只有讓消費者感受自己是主人的服務(wù)才是最好的服務(wù)。而讓消費者感到自己是主人的最佳方式就是讓消費者自己行動起來。 “細(xì)節(jié)雕琢”的感受： 給服務(wù)細(xì)節(jié)建立標(biāo)準(zhǔn)！從微笑開始，從表情開始，從手指開始，用技術(shù)提升服務(wù)水準(zhǔn)，用細(xì)節(jié)雕琢標(biāo)準(zhǔn)。 “情感鏈條”的感受： 打開服務(wù)蓄能箱，為經(jīng)銷商提供產(chǎn)品以外的產(chǎn)品，如：經(jīng)銷商職業(yè)生涯設(shè)計，經(jīng)銷商素質(zhì)提升規(guī)劃，建設(shè)經(jīng)銷商三個平臺，建立經(jīng)銷商四個情感鏈條。 “關(guān)鍵時刻”的感受： “關(guān)鍵時刻”是服務(wù)的關(guān)鍵點。美國SAS公司的總裁簡·卡爾文在公司陷入困境的時候曾用“關(guān)鍵時刻”鼓勵員工，他讓員工們相信與客戶的每一次接觸都是一個關(guān)鍵時刻，抓住每一個“關(guān)鍵時刻”，讓卡爾文的公司在不到兩年的時間里從瀕臨破產(chǎn)直到贏利。 適合對象 ●總裁、總經(jīng)理●負(fù)責(zé)品牌管理、營銷、銷售及產(chǎn)品管理的總裁、副總裁、總監(jiān)●高級銷售經(jīng)理及客戶經(jīng)理●營銷、產(chǎn)品管理及銷售經(jīng)理/主管

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