市場(chǎng)分析與營銷策略

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2010年4月24日
授課顧問：	孫博士
開課時(shí)間：	2010-4-24
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-04-09 15:34:11

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售主管等負(fù)責(zé)銷售管理工作的人員

課程目標(biāo)

【課程效益】 通過此次課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員將能夠更好地： 1、幫助非市場(chǎng)營銷經(jīng)理掌握重要的市場(chǎng)營銷概念和做法、并且對(duì)市場(chǎng)營銷有宏觀的了解。 2、培養(yǎng)學(xué)員的營銷思維力，如何去分析客戶和競(jìng)爭(zhēng)、如何為產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值和差異化，以突破市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及贏得客戶。 3、啟發(fā)學(xué)員如何將市場(chǎng)營銷策略落實(shí)到各部門運(yùn)作中，提高企業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)營銷策略的執(zhí)行力。 4、 評(píng)估和創(chuàng)造客戶價(jià)值 5、 預(yù)見和處理競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn) 6、 評(píng)估和抓住市場(chǎng)機(jī)遇 設(shè)計(jì)縝密的綜合性市場(chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略 7、基于對(duì)客戶的獨(dú)特認(rèn)識(shí)形成真正可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 8、 掌握相關(guān)工具進(jìn)行戰(zhàn)略性的定價(jià)、定位、市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)選定 9、分析營銷決策對(duì)企業(yè)獲利能力的影響

課程內(nèi)容

1. 戰(zhàn)略營銷四階段 制定目標(biāo)并列舉制約條件 初識(shí)分析與診斷 擬訂備選方案 評(píng)估與選擇 2. 市場(chǎng)細(xì)分與定位 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 市場(chǎng)定位 核心產(chǎn)品的概念生成 “手段---目的”理論 3. 營銷執(zhí)行計(jì)劃 詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃 執(zhí)行人 評(píng)估指標(biāo)的選擇 4. 評(píng)估過程 營銷目的的達(dá)成 回顧過程 標(biāo)桿學(xué)習(xí)法 5. 戰(zhàn)略營銷的基本框架 STP研究框架 目標(biāo)與定位 營銷策略組合 組織保證 實(shí)施、計(jì)劃、控制與評(píng)估 6. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 宏觀環(huán)境分析（PEST分析） 行業(yè)分析（Porter模型） 5Cs分析 企業(yè)的愿景 相關(guān)要素分析 成功要素分析 差距要素分析 確定戰(zhàn)略方向 7. 市場(chǎng)利益體系 功能利益 體驗(yàn)利益 財(cái)務(wù)利益 心理社會(huì)利益 結(jié)果利益和過程利益 8. 4Ps戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略 價(jià)格戰(zhàn)略 分銷戰(zhàn)略 推廣溝通戰(zhàn)略 9. 財(cái)務(wù)表現(xiàn)分析 銷售表現(xiàn) 利潤 盈虧平衡點(diǎn) 1
. 執(zhí)行過程 產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃 產(chǎn)品介紹計(jì)劃 戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)的匹配

師資力量

備注信息