營銷革命

開課地點：	北京
授課時間：	1天
授課顧問：	韓 慶 祥   中國培訓界頗受推崇的營銷管理培訓大師
開課時間：	2006年7月8日
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-06-21 16:33:40

　　

學習對象

企業(yè)中高層管理者、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、所有從事銷售工作的有志之士

課程目標

培訓亮點： ●顛覆原有營銷概念，創(chuàng)新營銷思維 ●新形勢下的營銷戰(zhàn)略確定 ●創(chuàng)新營銷形式下的營銷模式建立 為什么要學習本課程： 營銷永遠是企業(yè)關(guān)注的話題，韓老師用詼諧幽默，充滿智慧，在《營銷革命》的快樂、精彩演講中，將實用化的科學與語言表達藝術(shù)高度統(tǒng)一，妙趣橫生、引人入勝，既傳授知識，又啟迪智慧。 課程從“市場競爭新概念”入手，深刻剖析假設(shè)、雙贏、勝算、神入、創(chuàng)先、利基、虛擬、共生、借力與造勢。 指出“營銷是賣思想”，正確使用營銷組合，創(chuàng)建實效的營銷模式，真誠機敏地面對客戶，把困難留給自己，把方便讓給客戶。 “從定位提升到戰(zhàn)略”，調(diào)整戰(zhàn)略從正確理解定位開始，走出定位誤區(qū)，用今天的錢做好明天的事。 該課程幫助企業(yè)迎接新競爭的挑戰(zhàn)，樹立誠信的商業(yè)道德和新市場競爭理念，培養(yǎng)核心競爭力，在中國的當前環(huán)境中走出一條屬于自己的成功之路。

課程內(nèi)容

培訓方式： ·專題演講 ·案例討論 ·互動問答 課程大綱: 第一部分：營銷就是賣思想 一、營銷是一個課題 1 、營銷從企業(yè)革命的終端移向始端 2 、營銷是企業(yè)經(jīng)營的核心 3 、營銷是企業(yè)整體承擔的任務(wù) 二、營銷不是賣產(chǎn)品而是賣思想 1 、獨特的銷售主張 (1)把原來不能做成的買賣做成 (2)提升消費者的生活質(zhì)量 (3)表達銷售理由與概念 2 、設(shè)計新的營銷模式 創(chuàng)意與實現(xiàn)途徑 環(huán)節(jié)組合 分賬方式 保證條件 (1)營銷理念的組合 (2)有效排除障礙 (3)設(shè)計全新盈利方式 3 、營銷在于展示營銷理念 三、為了賣服務(wù)而賣產(chǎn)品 1 、新的商業(yè)邏輯 2 、新理念的理解 3 、服務(wù)營銷新思路 四、服務(wù)營銷升華為體驗營銷 1 、讓消費者從體驗中感受價值 (1)體驗新產(chǎn)品功能 (2)體驗生活情趣 (3)體驗生活快樂 (4)體驗滿足人的好奇心 (5)體驗商家的承諾 (6)體驗感受個人價值 2 、體驗營銷的探索方向 (1)多給消費者提供參與機會 (2)與消費者進行感情溝通 (3)使消費者購物多一些情趣和快樂 五、營銷根本任務(wù)是爭取顧客忠誠 1 、關(guān)系營銷指導思想 2 、 忠誠客戶的內(nèi)涵 3 、 忠誠顧客的管理 六、 從非物質(zhì)需求中尋找商機 1 、 問題的提出 2 、 非物質(zhì)需求的類型 3 、 針對性戰(zhàn)術(shù) 第二部分：從定位提升到戰(zhàn)略 一、定位 1、定位的基本內(nèi)涵 2、定位誤區(qū) (1)尋找市場空白 (2)定位群體空泛化 (3)定位一廂情愿 3、定位要解決的基本問題 (1)細分差異 (2)選擇切入點 (3)要考慮放棄 (4)建立自己優(yōu)勢 4、定位的規(guī)劃與動作 (1)定位涉及基本要素 (2)實現(xiàn)定位的系統(tǒng)規(guī)劃 (3)定位適應變化進行調(diào)整 (4)定位的飄移與失敗 二、戰(zhàn)略 1、什么是戰(zhàn)略 2、戰(zhàn)略誤區(qū) (1)落實雄心壯志的規(guī)劃 (2)缺乏定位的主觀謀劃 (3)用過去的成功規(guī)劃未來 3、戰(zhàn)略的本質(zhì)概括 (1)戰(zhàn)略是一種價值 (2)戰(zhàn)略是一致性的方向 (3)戰(zhàn)略可變因素在內(nèi)部 (4)戰(zhàn)略是聚焦過程 三、營銷戰(zhàn) 1、強者的另在面存在弱點 2、強者定位就要放棄 3、產(chǎn)業(yè)發(fā)展引發(fā)新需求 4、細微忽視造就潛在市場 5、競爭者的錯誤提供商機 6、利用競爭者受限制做文章 7、利用新概念改變消費者頭腦中排列順序 8、借競爭的名造自己的勢

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