超級sales簽單秘笈

開課地點：	北京
授課時間：	1天
授課顧問：	尚豐
開課時間：	2006年7月22日
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-06-21 16:54:33

　　

學習對象

希望提升電話銷售能力與談判技能的一線銷售人員、銷售主管、銷售經理

課程目標

課程目的： 為什么學習本課程 您想成為銷售高手么？您想增加您公司的利潤么？《超級sales簽單秘笈》，來源于尚豐老師6年銷售一線經驗，來源于尚豐老師對電信、家電、IT、保健品、快速消費品等多個行業(yè)近17
位銷售精英的訪談，來源于尚豐老師對消費者、企業(yè)客戶心理的深入研究。 通過本課程您將學習到 1.如何每天滿懷信心地銷售! 2.怎樣快速準確找到有需求的客戶! 3.電話營銷一矢中的的絕妙話術! 4.怎樣與客戶面談時如何讓他喜愛你本人及你的產品! 5.使客戶充滿異議時如何輕松化解! 6.怎樣讓更多的客戶心甘情愿掏錢! 7.讓客戶買了我的東西之后都能成為我的朋友! 培訓方式 ：專題演講、圖片短片分享與討論、互動問答

課程內容

第一章：【銷售認知 】 1.如何培養(yǎng)良好的銷售素質與心態(tài) 2.個人優(yōu)劣勢分析 3.產品優(yōu)劣勢分析 4.競爭對手分析 5.客戶模式分析 第二章：【自我定位 】 1.你是客戶的朋友 2.你是客戶的顧問 3.你是客戶的合作伙伴 4.你是客戶的“問題終結者” 第三章：【客戶開發(fā) 】 1.了解“量大取勝”、“剩者為王”的營銷年代 2.你的客戶在哪里？ 3.播種與收獲法則 4.如何進行客戶的有效開發(fā) 5.客戶倍增的策略與方法 第四章：【電話營銷 】 1.電話營銷的目的 2.電話營銷必備理念 3.電話接通后的技巧 4.引起客戶興趣的技巧 5.述說拜訪理由的技巧 6.結束電話的技巧 7.實戰(zhàn)案例分析 第五章：【顧問式面談】 1.面談前你準備好了嗎？ 2.合理運用面談中的聽、說、問、笑 3.如何為客戶做產品說明：特優(yōu)利證說明法 4.五口結緣法 ：口氣 口才 口近 口德 口袋 第六章：【異議處理 】 1.異議產生的原因 2.處理異議的原則 3.異議的種類及相應處理實戰(zhàn)經典話術： 1) 針對客戶認為產品太貴 2) 針對客戶認為不需要 3 )針對客戶沒有時間 4) 針對客戶要求打折 5) 針對客戶認為競爭對手的產品也有優(yōu)勢 6) …… 4.客戶拒絕因素探討及預防方法 5.案例分析 第七章： 【有效促成】 1.促成的準則 2.合理運用促成試探法 3.如何與客戶建立親和感的認知 4.迎合購買者的心理策略 5.有效促成的“十八套”話術 6.促成未成功后的注意事項 7.案例分析 第八章：【自我管理與激勵】 1.目標管理： 1).營銷人制定目標的好處 2).制訂目標的依據 3).目標制訂應遵循的原則 2.時間管理 ： 1) 做會創(chuàng)造時間的業(yè)務員 2) 如何制定一天的行程表 3) 業(yè)務時間減少浪費的方法 3.行為管理 ： 1) 什么是良好的銷售習慣 2) 用多種管理工具進行你的行為管理 4.自我激勵 ： 1) 用積極的心態(tài)帶動積極的行為 2) 積累你的知識，然后與高層握手 3) 相信自己，成功是簡單的 5.案例分析

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