銷售決定企業(yè)命運

開課地點：	成都
授課時間：	1天
授課顧問：	王文良
開課時間：	2006年9月29日
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-06-21 17:14:06

　　

學習對象

總裁、總經理、副總經理、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、銷售經理、企劃經理、品牌經理、客服經理以及銷售精英

課程目標

課程背景： 銷售，對于每一個企業(yè)來說都是生死攸關的。 企業(yè)初創(chuàng)期，老板跑銷售；企業(yè)發(fā)展期，老板管銷售；銷售部門怎么管？銷售團隊如何帶？銷售業(yè)績怎樣提升？企業(yè)規(guī)模越大，老板離銷售一線越遠，這個時候，老板最頭疼的問題就是如何管理銷售。如果您正在被這些問題所困擾的話，謹請9月29日帶著您的團隊和銷售難題，步入恒達信名家論壇，與中國銷售之神王文良老師現場對話。

課程內容

第一部份 營銷五大階段的不同戰(zhàn)略 ◆生產導向階段的戰(zhàn)略 ◆推銷導向階段的戰(zhàn)略 ◆市場營銷階段的戰(zhàn)略 ◆整合營銷階段的戰(zhàn)略 ◆社會營銷階段的戰(zhàn)略 第二部份 產品的五個價值層次 ◆核心利益 ◆基礎價值 ◆期望價值 ◆附加價值 ◆潛在價值 第三部份 今天打造品牌的難度與特點 ◆信息泛濫 ◆廣告投入成本越來越大，成效越來越低 ◆發(fā)明創(chuàng)造比登天還難 第四部份 今天吸引消費者的特點 ◆吸引消費者參與 ◆超女做項目改良的第一 ◆新聞軟廣告的炒作特點 ◆微軟兩位前總裁離職炒作的不同結局 第五部份 不同的品牌不同的通路政策 第六部份 目標消費者群的定位政策 第七部份 依據公司規(guī)模制定營銷政策 ◆小公司變大后的困惑 ◆大公司戰(zhàn)勝小公司的策略 ◆ 美聯集團戰(zhàn)勝安心 第八部份 生產型企業(yè)的營銷通路政策 ◆海爾的零庫存靠什么？ ◆長虹的37億元的虧損源自何方？ ◆旭日升的16
億到哪里去了？ 第九部份 流通型企業(yè)的營銷制勝之道 ◆耐克的通路制勝之道 ◆國美的變身術：由代理變終端 ◆家樂福的成功與“罪惡” ◆沃爾瑪世界人民心中的楷模 第十部份 營銷戰(zhàn)略中的競爭優(yōu)勢 ◆品牌與通路誰重要？ ◆跨國公司與本國企業(yè)誰更有競爭力？ ◆歐美人性化管理與本土嚴格管理的優(yōu)劣？ 第十一部份 現代營銷中策劃與銷售矛盾 ◆現代營銷通路中的三大報表 第十二部份 現代營銷中的市場部角色問題 ◆銷售技巧的培訓 ◆品牌策劃能力的培訓 ◆廣告計劃制訂的能力的培訓 ◆通路促銷能力的培訓

師資力量

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