[深圳2004-10-31]360°銷售技法

開(kāi)課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	8小時(shí)
授課顧問(wèn)：	張偉奇
開(kāi)課時(shí)間：	2004-10-31
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2005-06-20 10:56:16

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

終端銷售人員

課程目標(biāo)

銷售就是生產(chǎn)力、能賣才是硬道理 國(guó)際課程版本•生動(dòng)詳實(shí)的案例•顧客心理透析 現(xiàn)代營(yíng)銷理念的詮譯•全世界最棒的銷售系統(tǒng)•實(shí)用性極強(qiáng) 國(guó)內(nèi)首個(gè)銷售品牌課程——36
°銷售力系列訓(xùn)練之技巧篇（此課程走遍大江南北、開(kāi)課4
余期。直接訓(xùn)練各行業(yè)務(wù)人員2



余人，效果極佳） 36
°銷售技法 主講：張偉奇先生

課程內(nèi)容

買東西的是人，指揮人的是“心”。以下問(wèn)題的答案絕不是停留在表面，而是深入人“心”，解密本質(zhì) 銷售究竟是什么？什么才是核心的？ 顧客為什么不要？為什么需要？怎樣才讓他們需要？如何相信你？ 銷售精英操練些什么？準(zhǔn)備些什么？ 障礙點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn)是什么？怎樣成行銷贏家？ 怎樣問(wèn)？如何問(wèn)？怎么答？談判贏家的策略有哪些？ 顧客千差萬(wàn)別，差在哪里？別在哪里？不同顧客如何有針對(duì)性的驅(qū)動(dòng)？ 異議如何形成？怎樣解除？ 不需要、貴、考慮一下、沒(méi)時(shí)間……為什么？怎么辦？ 什么時(shí)候該促單？促單的心、形、法……世界第一名成交技巧解讀 服務(wù)的真諦與再銷售的實(shí)施流程有哪些？…… 學(xué)員分享，畢業(yè)合影留念。 本年度最具“錢”景的投資！ 主講導(dǎo)師簡(jiǎn)介：張偉奇先生 資深營(yíng)銷專家、銷售訓(xùn)練師、團(tuán)隊(duì)教練、NLP高級(jí)執(zhí)行師 36
º營(yíng)銷系列訓(xùn)練創(chuàng)編人 浩瀚企業(yè)管理顧問(wèn)公司高級(jí)顧問(wèn) 香港國(guó)際管理學(xué)院客座教授 美國(guó)世聯(lián)國(guó)際教練中心杰出團(tuán)隊(duì)教練 數(shù)家咨詢顧問(wèn)公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)智慧合伙人 數(shù)家企業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn) 張老師具備豐富的銷售實(shí)戰(zhàn)與管理經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立創(chuàng)編了“36
º銷售訓(xùn)練”系列課程，此課程走遍大江南北，曾輔導(dǎo)了包括中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)銀行、東風(fēng)汽車、聯(lián)想、TCL、美的、AIA保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、Amway、流行美……業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)數(shù)百個(gè)，訓(xùn)練、激勵(lì)一線業(yè)務(wù)人員數(shù)萬(wàn)人，將每個(gè)人的夢(mèng)想化為具體實(shí)際的行動(dòng)力。協(xié)助更多的人在自我成長(zhǎng)、事業(yè)發(fā)展及人際關(guān)系上贏得“全方位、平衡式”的成功人生。

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