如何制定有效的市場計劃與高效銷售高級培訓(xùn)班

開課地點：	青島
授課時間：	2010年6月8日至6月12日
授課顧問：	莊志敏
開課時間：	2010-6-8
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2010-05-11 10:33:52

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

一、培訓(xùn)背景 在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的大潮下，市場競爭異常激烈，如何在高度競爭的市場中把握機遇，占領(lǐng)市場，是各企業(yè)高層管理者關(guān)注的焦點。營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實現(xiàn)利潤、保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。在中國企業(yè)當(dāng)中，我們對營銷的重要性已經(jīng)把握的非常透徹，然而，我們往往缺少切實可行的理念和方法去實現(xiàn)我們的營銷戰(zhàn)略。在市場的開拓中，我們?nèi)狈Ω叨饶�合的目�?biāo)、缺乏切實可行的市場開發(fā)方案，科學(xué)完善的營銷計劃、切實可行的區(qū)域市場開發(fā)以及公平高效的團(tuán)隊建設(shè)；這幾個關(guān)乎企業(yè)營銷制勝的重要步驟，是企業(yè)利益實現(xiàn)的重中之重。因此，如何制定一套適合于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的營銷計劃體系，如何在區(qū)域市場開發(fā)與管理中迅速擠占市場份額， 計劃如何有效地應(yīng)對變化？作計劃的邏輯過程和相應(yīng)的工具有什么？市場太復(fù)雜，如何有效地規(guī)劃？這正是很多市場人員困惑的地方。同時，逐步提升他們的銷售專業(yè)能力，從而實現(xiàn)銷售人員動力與能力的最大化匹配，就成為企業(yè)關(guān)注的重要問題。 為此，北京百朗教育發(fā)展有限公司與中國中小企業(yè)教育培訓(xùn)網(wǎng)應(yīng)眾多企業(yè)要求，定于二零一零年一月至十二月期間在全國省會以上城市采用輪講的形式舉辦“如何制定有效的市場計劃與高效銷售高級培訓(xùn)班”。希望有關(guān)單位積極組織相關(guān)人員報名參加培訓(xùn)。課程案例豐富，見解獨到，對管理者提升銷售團(tuán)隊管理能力，對企業(yè)加強銷售團(tuán)隊建設(shè)具有重要參考價值。

課程內(nèi)容

二、培訓(xùn)內(nèi)容 1.市場計劃書的基本要素 2.市場環(huán)境的PEST分析 3.購買者分析 4.競爭的五力分析 5.SWOT分析 6.科特勒市場細(xì)分方法 7.產(chǎn)品組合的波士頓矩陣分析 8.產(chǎn)品定價策略 9.營銷的三大類策略 1
.物流與渠道優(yōu)化 11.廣告與促銷計劃 12.營銷預(yù)算與經(jīng)營目標(biāo)值的確立 13.行動計劃表的制定 14.銷售人員的作用和職責(zé) *公司的成敗取決于您 *開發(fā)和管理我們的客戶 15.運用您的溝通和談判能力 *與客戶溝通的技巧 *與客戶進(jìn)行談判的能力 16.銷售是一次旅行：6步法 *準(zhǔn)備：拜訪客戶 *接觸：“4*2
”原則 *了解 *說服 *決定：識別客戶的綠燈信號 *鞏固：與客戶的關(guān)系 17.在銷售中前進(jìn) 學(xué)習(xí)資料：以上內(nèi)容配有同步教材二套，約6
萬字，授課講義一套，均為內(nèi)部 資料。 三、主講專家 莊志敏 百朗教育特約培訓(xùn)師，中國企業(yè)界營銷實戰(zhàn)高手，著名營銷執(zhí)行與研究專家。原海爾集團(tuán)營銷策劃負(fù)責(zé)人。 王榮耀 百朗教育特約培訓(xùn)師，中國最資深的渠道營銷專家。中國營銷第一媒體《銷售與市場》雜志培訓(xùn)總監(jiān)。北京大學(xué)特聘教授。 四、培訓(xùn)對象 各企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷副總、市場總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等 中高層管理者。 （建議參會單位由副總/培訓(xùn)主管帶領(lǐng)部門5-2
人參會，組成小組參加實戰(zhàn)訓(xùn)練，培訓(xùn)中會務(wù)組根據(jù)企業(yè)要求預(yù)留小會議室供企業(yè)內(nèi)部討論用。） 五、時間安排及報到地點 2
1
年6月8日至5月12日 地點：青島市 報到地點會務(wù)組根據(jù)各單位回傳報名回執(zhí)表，于開班前一星期用傳真的形 式通知報到地點、乘車路線及注意事項等。 報名時間：每期前兩天為報名截止日期 六、參會費用及報名方法 1．費用：參會人員需交學(xué)費18

元/人（含學(xué)費、資料講義、學(xué)習(xí)文具、培訓(xùn)證書、參觀考察費），如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排，費用自理。

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