市場(chǎng)營(yíng)銷突破與創(chuàng)新

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2010年6月11-12日
授課顧問(wèn)：	馮老師
開課時(shí)間：	2010-6-11
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-05-11 11:50:08

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等渴望提升營(yíng)銷智慧的經(jīng)理人。

課程目標(biāo)

培訓(xùn)目標(biāo)： 基于以需求為細(xì)分定位的營(yíng)銷策略和方法； 營(yíng)銷研究的方法與步驟； 品牌的重要性和操作流程； 深入系統(tǒng)授課與案例分析，整體提升學(xué)員市場(chǎng)分析與策劃的能力。

課程內(nèi)容

課程要點(diǎn)： 第一部分：?jiǎn)�發(fā)思維 你了解市場(chǎng)與客戶的變化需求嗎? 公司素描 第二部分：市場(chǎng)分析 一.用什么方法？ 1.定性研究：?jiǎn)柧碚{(diào)查、樣本抽樣、CATI、攔截訪問(wèn)、在線調(diào)查、VCM等 2.定量研究：頭腦風(fēng)暴、焦點(diǎn)座談會(huì)、神秘客戶、德爾斐、深訪、多媒體日記、E-Test 3.咨詢方法：FIST、DPR、對(duì)應(yīng)流程分析、ASE、Workout等 4.練習(xí) a.零點(diǎn)創(chuàng)新模型方法與實(shí)際案例分享 b.電視還能“看”嗎？ 二.分析什么內(nèi)容？ 1.宏觀環(huán)境分析 a.政策、經(jīng)濟(jì)、趨勢(shì)、人口、生態(tài)、技術(shù)、十二五規(guī)劃、區(qū)域性規(guī)劃（如關(guān)-天發(fā)展規(guī)劃、長(zhǎng)株潭城市群）、社會(huì)分層等 2.市場(chǎng)分析 a.市場(chǎng)總量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、區(qū)域結(jié)構(gòu)變化、消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)變化、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)行為、消費(fèi)趨勢(shì) 3.練習(xí)：中國(guó)城市男性時(shí)尚消費(fèi)特征和時(shí)尚趨 4.行業(yè)分析 a.集中度分析 b.價(jià)值鏈分析 c.成功要素分析 d.產(chǎn)品生命周期分析 e.產(chǎn)品創(chuàng)新分析 f.價(jià)格-市場(chǎng)份額分析 g.政策的導(dǎo)向與商機(jī)（如IT、電信、互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)電子、廣電、文化等產(chǎn)業(yè)） 5.競(jìng)爭(zhēng)分析 a.市場(chǎng)對(duì)比 b.渠道對(duì)比 c.技術(shù)對(duì)比 d.實(shí)力與策略對(duì)比 e.財(cái)務(wù)對(duì)比 6.銷售分析 a.市場(chǎng)分析：細(xì)分市場(chǎng)、地區(qū)市場(chǎng)、 消費(fèi)群、 消費(fèi)選購(gòu)因素、市場(chǎng)成功因素、 營(yíng)銷投入 b.渠道分析：渠道利用分析、渠道鋪貨分析、渠道激勵(lì)分析、客戶分析 c.產(chǎn)品分析：銷售分布、利潤(rùn)分布、生命周期等 e.技術(shù)創(chuàng)新分析：產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新 7.練習(xí)：含義解讀：大趨勢(shì)分析與商機(jī) 三.如何應(yīng)用 a.實(shí)戰(zhàn)模擬：“花樣盛年”營(yíng)銷策劃流程 第三部分：營(yíng)銷策劃 一.營(yíng)銷策劃流程 1.目標(biāo)計(jì)劃 a.大綱、方法、內(nèi)容、結(jié)果 2.市場(chǎng)分析 a.宏觀環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境、市場(chǎng)分析、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、銷售分析等 3.市場(chǎng)定位 a.目標(biāo)定位、產(chǎn)品定位、客戶定位、區(qū)域定位、價(jià)格定位、品牌定位、推廣定位、服務(wù)定位、行動(dòng)方案 b.練習(xí)：“神農(nóng)城”營(yíng)銷策劃流程 二.營(yíng)銷策劃新突破 1.零點(diǎn)營(yíng)銷三點(diǎn)論：焦點(diǎn)、賣點(diǎn)、售點(diǎn) 2.練習(xí)：臺(tái)北花博與西安世園營(yíng)銷策劃（正在進(jìn)行中） 3.新營(yíng)銷方法與實(shí)戰(zhàn)案例分享：指數(shù)營(yíng)銷、公益營(yíng)銷、政府營(yíng)銷、“嫩”營(yíng)銷、社會(huì)營(yíng)銷、8
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后營(yíng)銷、女性營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、魅力營(yíng)銷等　 4.練習(xí)：“神農(nóng)城”營(yíng)銷策劃突破 三.營(yíng)銷策劃新突破案例分享 a.新產(chǎn)品營(yíng)銷與影響力（市場(chǎng)預(yù)測(cè)、定價(jià)、營(yíng)銷、品牌） b.品牌與形象提升行動(dòng)策劃（市場(chǎng)研究、要素提煉、傳播要素、執(zhí)行手冊(cè)、） c.新市場(chǎng)探索與創(chuàng)造引導(dǎo)需求（市場(chǎng)細(xì)分、需求分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、傳播行動(dòng)） 四.品牌營(yíng)銷制勝 1.品牌綜述 a.何謂品牌？ b.品牌分類 c.品牌認(rèn)知診斷模型 d.知名度與美譽(yù)度 e.何謂強(qiáng)勢(shì)品牌？ f.中國(guó)消費(fèi)者心目中的品牌 2.品牌價(jià)值模型 a.品牌價(jià)值、品牌元素、品牌內(nèi)涵、品牌外延 b.零點(diǎn)品牌價(jià)值外延（名稱、廣告等） c.零點(diǎn)品牌價(jià)值內(nèi)涵（功能層面、情感層面） 3.練習(xí)：“神農(nóng)城”品牌的價(jià)值定位 4.品牌營(yíng)銷定位四步法 a.目標(biāo)群體 b.目標(biāo)角色 c.核心價(jià)值 d.品牌符號(hào) 5.練習(xí)：“神農(nóng)城”品牌的DNA 6.實(shí)戰(zhàn)模擬 a.“神農(nóng)城”品牌整體傳播策劃 專家介紹： 馮博士，中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師。某研究咨詢集團(tuán)副總裁，北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院客座教授，清華大學(xué)客座教授，上海交大安泰管理學(xué)院客座教授，西安外國(guó)語(yǔ)大學(xué)教授。負(fù)責(zé)集團(tuán)戰(zhàn)略、品牌傳播、公共關(guān)系、國(guó)際業(yè)務(wù)。前進(jìn)策略總經(jīng)理。負(fù)責(zé)公司整體戰(zhàn)略發(fā)展與管理。近幾年在國(guó)內(nèi)外為眾多跨國(guó)公司、民企、國(guó)企、名校管理學(xué)院進(jìn)行企業(yè)管理方面的講座。屬實(shí)戰(zhàn)型、咨詢型、研究型專家。左右案例９０％來(lái)自親身參與的咨詢項(xiàng)目。 1997加入某國(guó)際咨詢公司，后派往亞太區(qū)國(guó)際客戶咨詢，五年來(lái)長(zhǎng)期工作在上海浦東和香港。先后在美國(guó)、悉尼、新加坡、馬來(lái)西亞、中國(guó)（上海）、香港, 歐洲、美國(guó)、越南、 韓國(guó)等地工作，任高級(jí)咨詢顧問(wèn)、亞太地區(qū)經(jīng)理。重點(diǎn)從事ASE創(chuàng)新的戰(zhàn)略咨詢方法，為跨國(guó)公司設(shè)計(jì)制定戰(zhàn)略發(fā)展方案，參與項(xiàng)目及客戶有波音公司、Kelloggs、摩托羅拉、奔馳、強(qiáng)生等。在亞洲工作期間，曾為馬來(lái)西亞電信撰寫“市場(chǎng)與環(huán)境分析”報(bào)告，為越南政府設(shè)計(jì)制定管理培訓(xùn)項(xiàng)目，為臺(tái)灣宏基公司設(shè)計(jì)“企業(yè)重組工作室”，為上�？煽诳蓸�(lè)（申美）進(jìn)行過(guò)培訓(xùn)、戰(zhàn)略策劃。參加了“亞太全球性合作服務(wù)團(tuán)隊(duì)知識(shí)管理”項(xiàng)目，創(chuàng)建亞洲第一個(gè)高效現(xiàn)代化的電子商務(wù)戰(zhàn)略策劃中心。此間，參與并策劃了多項(xiàng)跨國(guó)公司戰(zhàn)略解決方案，客戶包括美國(guó)聯(lián)邦快遞、英美煙草、香港電訊、馬來(lái)西亞保險(xiǎn)銀行等。在行業(yè)研究、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、電子商務(wù)戰(zhàn)略策劃、管理培訓(xùn)等多個(gè)研究領(lǐng)域進(jìn)行過(guò)大量戰(zhàn)略性、可操作、有創(chuàng)意的咨詢服務(wù)。

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