[北京2005-8-6]營銷創(chuàng)新與營銷實戰(zhàn)

開課地點：	北京
授課時間：	2天
授課顧問：	張利
開課時間：	2005-8-6
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2005-06-20 15:12:44

　　

學(xué)習(xí)對象

總裁、董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理及熱心營銷事業(yè)的經(jīng)理人

課程目標(biāo)

隨著市場競爭的日益加劇，越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)營銷創(chuàng)新是關(guān)系企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。精心設(shè)計的產(chǎn)品無法打動顧客，看似完美的營銷計劃事倍功半，不打廣告不行、打廣告還是不行，隨著競爭對手的增多顧客的忠誠度越來越脆弱……，面對這些困惑，您如何解決？ 課程特點： 1.認(rèn)識市場營銷的本質(zhì)——避免輸在起跑線上 2.分析企業(yè)的營銷環(huán)境——打一場漂亮的有準(zhǔn)備之戰(zhàn) 3.找準(zhǔn)市場的切入點——避免與市場機(jī)會擦肩而過 4.掌握購買者心理和行為——讓顧客始終跟著你走 5.深刻剖析你的競爭對手——出其不意,攻其不備 6.正確使用營銷組合——讓推銷成為多余 7.牢牢把握市場脈搏——讓市場帶給你源源不斷的現(xiàn)金流 8.建立精干的營銷隊伍——讓每個人都成為精英

課程內(nèi)容

《營銷實戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新》課程大綱 一、你是否正在為如下的困惑絞盡腦汁一籌莫展 1.面對茫茫人海,誰是我要找的顧客? 2.為什么經(jīng)過多方論證的好產(chǎn)品顧客無動于衷?他們到底要什么? 3.競爭對手已磨刀霍霍,我要如何應(yīng)戰(zhàn)才能立于不敗之地? 4.為什么看似完美的營銷策劃,卻總是達(dá)不到預(yù)期的效果? 5.不打廣告不行,打廣告還是不行,現(xiàn)在的市場怎么了? 6.面對越來越多喜新厭舊,毫無忠誠度可言的消費者,只能無奈地嘆息嗎? 7.價格降了又降,幾乎無利可圖,可是為什么消費者就是不肯買? 8.還有沒有通暢的銷售渠道? 9.為什么好端端的一個產(chǎn)品竟成了棄之可惜,食之無味的“雞肋”? 1
.為什么偌大一個市場竟成了棄之可惜,食之難以下咽的“夾生飯”? 二、<營銷實戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新>能幫你解決什么問題 11.如何真正認(rèn)識市場營銷的本質(zhì)----避免輸在起跑線上; 1 2.如何分析企業(yè)的營銷環(huán)境----讓你打一場漂亮的有準(zhǔn)備之戰(zhàn); 13.如何找準(zhǔn)市場的切入點-----避免市場機(jī)會與你擦肩而過; 14.如何掌握購買者心理和行為-----讓顧客始終跟著你走; 15.如何深刻剖析你的競爭對手------出其不意,攻其不備; 16.如何正確使用營銷組合-----讓推銷成為多余; 17.如何牢牢把握市場脈搏-----讓市場帶給你源源不斷的現(xiàn)金流 三、<營銷實戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新>如何解決你的問題（訓(xùn)練內(nèi)容） a)基礎(chǔ)篇 顧客導(dǎo)向與顧客需求; 競爭導(dǎo)向與市場導(dǎo)向； 內(nèi)部營銷與全員營銷; 營銷隊伍的建設(shè) 顧客滿意度與顧客忠誠度; 客戶關(guān)系管理（CRM） 營銷的本質(zhì)和關(guān)鍵 b)營銷戰(zhàn)略計劃篇 營銷戰(zhàn)略制定; 營銷環(huán)境分析; 購買者行為分析; 競爭者行為分析; STP分析; 參照市場分析; 營銷計劃的制定與落實 c)營銷的策略篇 產(chǎn)品策略與新產(chǎn)品開發(fā); 定價策略與價格競爭; 渠道策略與渠道管理; 推廣策略與促銷組合.

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