銷售管理者--駕馭營銷

開課地點：	上海
授課時間：	2010年6月8-9日
授課顧問：	Eric張
開課時間：	2010-6-8
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2010-05-25 17:01:12

　　

學習對象

企業(yè)總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售主管、客戶經(jīng)理

課程目標

課程收益 A 通過營銷系統(tǒng)(Marketing System)分析來重新審視銷售 B 以營銷利基（Marketing Basement）為基礎(chǔ)來制定及實施銷售計劃 C 創(chuàng)造性地利用營銷組合( Marketing Mix)全面推動銷售增長 D 將營銷元素（Marketing Elements）融入銷售過程的各個環(huán)節(jié) 培訓頒發(fā)證書 頒發(fā)課程的結(jié)業(yè)紀念獎杯

課程內(nèi)容

導言 　 •市場營銷的核心準則 　　•營銷驅(qū)動VS銷售驅(qū)動 　　•銷售管理者在營銷執(zhí)行中的角色 　　•銷售管理者的“營銷盲點” 第一模塊 　分析與整合營銷系統(tǒng)（Marketing System）以推動銷售增長 　　•以銷售為目標的市場營銷系統(tǒng)的6C要素結(jié)構(gòu)圖 　　•以銷售為目標而進行的營銷環(huán)境剖析---內(nèi)部系統(tǒng)及外部系統(tǒng) 　　•營銷管理三層面的協(xié)調(diào)與整合---經(jīng)營（Operation）,營銷（Marketing）,銷售（Sales） 　　•從營銷系統(tǒng)分析影響銷售業(yè)績的宏觀及微觀要素----天、地、人、事、物五元圖解 　　•建立基于營銷戰(zhàn)略及營銷資源基礎(chǔ)上的銷售戰(zhàn)略 　　•銷售管理者必須培養(yǎng)大局觀 第二模塊 　建立以營銷利基（Marketing Basement）為基礎(chǔ)的銷售計劃及策略 　　•區(qū)域市場的潛力評估及競爭力分析 　　•市場（客戶）細分策略 　　•目標客戶定位及分析 　　•產(chǎn)品生命周期分析 　　•與競爭對手的比較優(yōu)勢分析 　　•營銷資源（內(nèi)部及外部）分析與確立 　　•目標市場（客戶）的接觸渠道及接近方式 　　•根據(jù)目標市場（客戶）的潛力來分配營銷資源及銷售團隊 　　•市場區(qū)域業(yè)務(wù)計劃的制訂 第三模塊 　創(chuàng)造性地利用營銷組合( Marketing Mix)全方位推動銷售增長 　　•銷售區(qū)域中的營銷組合（MIX）的4Ps及R/STP戰(zhàn)略的整和部署 　　•根據(jù)區(qū)域市場需求進行產(chǎn)品定位及產(chǎn)品要素的排序(Product Attributes Rating) 　　•建立及宣傳獨一無二的產(chǎn)品價值主張（USP） 　　•產(chǎn)品價格/價值矩陣分析( Price/ Value Matrix) 　　•掌握向市場及客戶進行品牌傳播的每個過程(Branding) 　　•根據(jù)目標市場選擇最佳的渠道（Place）組合進行產(chǎn)品銷售 　　•根據(jù)區(qū)域市場構(gòu)建包括人員銷售在內(nèi)的促銷組合手段（Promotional Mixes） 　　•區(qū)域中促銷組合的要素及創(chuàng)新性廣告宣傳手段的發(fā)展 　　•與市場部的協(xié)調(diào)一致 第四模塊 　將營銷元素（Marketing Elements）融入銷售過程的各個環(huán)節(jié) 　　•成功銷售方程式 　　•銷售團隊管理中必須關(guān)注的營銷問題 　　•銷售步驟中必須關(guān)注的營銷問題 　　•應(yīng)用多元渠道組合去開發(fā)客戶 　　•應(yīng)用定位原理給客戶獨特印象 　　•應(yīng)用品牌管理去塑造高質(zhì)量客戶溝通 　　•應(yīng)用產(chǎn)品價值/價格矩陣進行客戶談判 　　•應(yīng)用廣告?zhèn)鞑ピ�理進行產(chǎn)品呈現(xiàn)及演示 　　•應(yīng)用促銷手段去促進客戶購買決定

師資力量

備注信息