營銷計劃制定流程與方法、渠道分銷系統(tǒng)開發(fā)與低成本營銷策略實戰(zhàn)特訓班
| 開課地點: |
北京 |
| 授課時間: |
2010年6月25-27日 |
| 授課顧問: |
邵會華、崔小屹、李成林 |
| 開課時間: |
2010-6-25 |
| 市場報價: |
0
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| 購買價格: |
0 |
| 審核時間: |
我要報名2010-06-04 14:44:52 |
了解課程
學習對象
◆ 董事長、總經理、營銷副總、渠道總監(jiān)、區(qū)域經理、市場總監(jiān)、品牌經理等中高層管理者
課程目標
營銷是企業(yè)經營管理的核心命脈,是企業(yè)實現利潤,保證現金流的關鍵一環(huán)。然而,我們往往缺少切實可行的理念和方法去實現我們的營銷計劃。在市場的開拓中,我們缺乏高度凝合的目標、缺乏切實可行的市場開發(fā)方案;目前中國企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題,例如制造商缺乏對分銷渠道的統(tǒng)籌設計和調整把握能力、缺乏對分銷渠道的理論指導和管理控制體系,成熟產品渠道各環(huán)節(jié)利潤空間少、積極性不高等問題困擾著制造商也困擾著各級經銷商; 我們在市場推廣的過程中,手段單一、成本高昂,效益低下,成本投入與預期收益嚴重失衡等等一系列問題都在困擾著企業(yè)。。。
為此,我中心特于6月25-27日特邀國內著名營銷領域專家邵會華、崔小屹、李成林老師親臨清華現場授課,解惑釋疑!誠邀各單位組派相關人員學習!
【課程釋疑】
◆ 樹立全景式市場營銷大局觀,全面提升企業(yè)的營銷策劃能力;掌握市場營銷的過程實施及控制的關鍵技能。
◆ 了解如何通過營銷戰(zhàn)略使顧客價值最大化,學習如何制定戰(zhàn)略計劃; 結合實際案例分享實施經驗。
◆ 如何選擇、拓展、管理銷售渠道,解決渠道沖突;如何用科學系統(tǒng)的方法管理、激勵經銷商。
◆ 深度了解營銷的本質,建立營銷系統(tǒng)思維;掌握營銷幾何力的整合,了解多種低成本營銷策略。
課程內容
課 題:營銷計劃制定的流程與方法 主講老師:邵會華(6月25日 周五)
一、年度營銷計劃的戰(zhàn)略考慮
1、年度營銷計劃的指標
2、不同時期年度營銷指標的確定
–產品的市場生命周期
–產品生命周期不同階段的營銷目標
二、影響年度營銷計劃的幾個基本因素
1、影響營銷計劃的市場因素
–市場集中度
–市場增長率
2、影響營銷計劃的競爭因素
–客戶的購買特征
–競爭對手的確定
–SWOT分析
–CSF臨界成功因素分析
3、影響營銷計劃的投資因素
–價格對銷售的影響——價格-銷量關系
–銷售團隊因素
–銷售投入因素
三、年度營銷計劃制定的流程
1、年度營銷計劃制定的流程
2、市場的現狀及前景分析
–反應市場現狀和前景的幾個特征參數
3、 市場預測
4、 年度營銷計劃制定案例分析
四、當面臨營銷問題時,如何制定營銷計劃?
1、市場工程學
2、案例分析
課 題:渠道開發(fā)策略與分銷系統(tǒng)管理 主講老師:崔小屹(6月26日 周六)
第一章 渠道管理的基本概念的基本概念
第一節(jié) 渠道的定義
第二節(jié) 代理商與經銷商
第三節(jié) VAR的概念
第四節(jié) 什么是集成商
第五節(jié) 渠道發(fā)展趨勢
第二章 渠道選擇
第一節(jié) 戰(zhàn)略目標與渠道管理
第二節(jié) 為什么需要渠道——渠道的作用
第三節(jié) 渠道的分級體系
第四節(jié) 渠道資源從哪里來
第五節(jié) 渠道選擇標準與程序
第六節(jié) 渠道選擇的博弈
第七節(jié) 互動:渠道選擇模擬游戲
第三章 分銷系統(tǒng)管理
第一節(jié) 分銷渠道商的作用
第二節(jié) 如何與分銷渠道商下達指標
第三節(jié) 分銷的出口管理
第四節(jié) 分銷的庫存管理
第五節(jié) 數字化分銷管理系統(tǒng)
第六節(jié) 演練:根據給定報表制定渠道管理計劃
第四章 渠道管理實務技巧
第一節(jié) 渠道管理的制度與實施
第二節(jié) 制裁渠道的5大手段
第三節(jié) 如何防止惡性內斗
第四節(jié) 如何防止跨區(qū)域沖突
第五節(jié) 自主營銷與渠道營銷的統(tǒng)一
第六節(jié) 渠道管理的博弈
第七節(jié) 互動:渠道管理模擬游戲
第五章 渠道支持與發(fā)展
第一節(jié) 渠道的發(fā)展階段
第二節(jié) 渠道的客戶服務管理
第三節(jié) 每個階段渠道需要的支持
第四節(jié) 渠道需要的培訓
第五節(jié) 渠道大會與客戶年會
第六節(jié) 榮譽與實惠
第七節(jié) 現場演練:假如你給渠道做培訓
第六章 如何做一個優(yōu)秀的渠道管理者
第一節(jié) 渠道眼中的優(yōu)秀銷售
第二節(jié) 幫助渠道獲利
第三節(jié) 推動渠道人員走向成功
第四節(jié) 解決渠道困難
第五節(jié) 現場討論:如何做一個好的渠道管理者
課 題:低成本營銷策略 主講老師:李成林(6月27日 周日)
第一節(jié) 到底什么是營銷
1 要捐就捐一個億,要喝就買王老吉
2 營銷模型
3 在營銷每一步創(chuàng)新
4 關于營銷的經典故事
第三講 思路決定出路
1 分眾與窄眾
2 營銷戰(zhàn)略制定模型
3 戰(zhàn)略創(chuàng)新的3個緯度
4 不是所有的牛奶都叫特倫蘇
第五講 我知道有一半廣告費浪費了,但不知道是哪一半
1 草根也瘋狂
2 整合營銷傳播系統(tǒng)
3 精準營銷不浪費子彈
4 奧運成就青啤夢想
第二講 降低營銷費用的最好方法是舍得
1 建造動感地帶
2 市場細分模型
3 差異化的5種方法
4 KAPPA在中國起死回生
第四講 低成本營銷的組合拳
1 1:1:1的勝局
2 產品創(chuàng)新的4個方法
3 與時俱進的價格創(chuàng)新
4 創(chuàng)新渠道的制勝妙招
5 一夜成就的襯衫之王
第六講 省出來的全是利潤
1 海爾擰毛巾
2 銷售隊伍管理的5個步驟
3 監(jiān)督和控制營銷活動的4個控制點和18個指標
4 微軟的魚與骨頭
師資力量
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